价值>价格

在本月23日普罗旺世的封面广告上，除了郑重承诺的引人关注，还有特大号字体显示的“价值>价格。”

价格与价值的关系，不仅我们的先辈马克思有着较为系统的阐述，一直以来在讨论自己所购商品是否物有所值时，人们总喜欢拎出二者予以衡量。

近年来，房地产市场也愈加重视性价比，开发商在宣传项目的同时也总习惯以“高性价比”自居，不过事实是否真如此，大概没有太多人会去深究。

从此次刊发的广告看，普罗旺世也难免落俗，不过由于处在“风口浪尖”，大家在分析其承诺之举时，其价值与价格的关系也就昭然于天下。

晚报记者 王亚平

【现象】 售楼中心购房者陡然增倍

楼市低迷期，普罗旺世依旧保持每月70套左右的销售量，自23日公开承诺后，售楼中心的购房者陡然增倍，仅26日当天，记者采访得知，当日成交量是10套。

26日下午，记者来到普罗旺世社区，阳光普照，坐在社区随处可见的木制凳子上，打开自带的杂志，一种肆意享受生活的悠然自得忽然而来。突然就明白，所谓口碑效应，口口相传的魔力何在？

以极为愉悦的亲身体验告诉身边急需买房的朋友、同事，是每个开发商都想达到的效果，遗憾的是，由于大多数开发商对项目综合素质的疏于把关，致使这样的想法也只能是想法，无法产生实际效果。

普罗旺世却并非如此，“只要到我们项目亲身体验过，如果需要购房，一般都会成为我们的业主。”徐益明的这番话，与其“买房，看了普罗旺世再决定”的广告有异曲同工之意。

自23日的公开郑重承诺之后，普罗旺世的销售有了更大起色，周日下午，售楼中心人头攒动，购房者络绎不绝地进入，“今天都成交10套了。”简短的几个字将徐益明的自信与自豪显露无疑。

记者随机采访了几位前来看房的市民，他们在进售楼中心之前，都先去社区走了一圈，大都表示，“感觉特别舒适不张扬，温馨又有品位，目前郑州没有比普罗旺世性价比更高的项目了。”

尽管消费者这样的表述略有吹嘘之嫌，但这的确是真实感受。记者就不止一次听身边朋友说后悔的，“项目入市之处价格较低时，业内几乎没有相信这片千余亩的城中村改造会在几年后成功变脸，而且变得如此‘诱人’，现在社区效果出来了，价格也涨起来了，只能空感叹。”

市场上不乏这样一类消费者，缺乏前瞻眼光与判断力，未能慧眼识珍宝。不过，普罗旺世此次公开承诺就类似于一个适时的提醒，将楼盘的实力告知于更多消费者。

【解析】 “诚信是最大的价值”

普罗旺世没有拥有最好的地段，却做出了最好的产品，信和置业坚守承诺，为人们打造“超前十年的生活”。

在26日媒体合围的座谈会上，针对该项目广告宣传上所显示的“价值>价格”也进行探析。

徐益明很自信，“走遍全国，能找到一个比普罗旺世性价比更高的项目可以悬赏有奖。”而其自信的背后，则是对项目整体规划的满意，这种满意，更多是因为该规划正是大多数人梦寐以求都想拥有的生活环境，徐益明亦如此。

不管多忙，每天他都会到社区去走一走，散步的同时，也能体察到哪些地方做得不够完美，好在之后加以完善。即便在很多业内人士及业主看来，这已经是一个极为满意的居住之地：开发商用1.5亿元打造一八联合国际学校，10年不要利润；3个幼儿园，1个小学，为项目增添教育配套；南北地块3.5万平方米的双私家公园，占地近50亩；耗资4亿，打造5万平方米的商业广场，并致力于将更多的品质品牌产品引入社区，让业主在社区就可拥有完善的衣食住行配套。

这一切在徐益明看来都是开发商应该做的，这是责任，是义务。如果仔细听他讲话，不难发现他的一个口头禅——“凭良心讲”，这个口头禅几乎在他想阐述某个观点的时候都会出现，颇显实在与温情。

普罗旺世没有拥有最好的地段，却做出了最好的产品，它的受人关注和价值攀升似乎颠覆“地段，地段，还是地段”这一选购物业的重要指标。而在信和置业人眼中，放弃地段论，最终选择普罗旺世产品的购房者，也都是对居住生活有艺术追求的人，生活毕竟不是冷冰冰的钢筋水泥，也是需要精神满足的，所以人们不断追逐真正的品质住宅。

据了解，当初徐益明初来郑州时，面临着两难选择，一是郑东新区，二是西史赵村城中村改造，出乎所有人的意料，信和置业扎根于环境明显落后的北环以北。“一个好的社区，一定又有较为安静的区域环境，远离城市喧嚣，社区生活又极为方便且不失品位，还得有好的治安。”徐益明这样谈起理想社区的必备要件。

显然，昔日西史赵村不具备的，普罗旺世应有尽有，令所有人始料不及，这里又被称为郑州最好的社区。24小时物业维修，遇到问题，暂不论是开发商还是业主所致，先维修再分析责任方。而据了解，为了社区的安全，普罗旺世社区将会让社区所在派出所进驻社区办公，唯一条件就是三分钟出警。

【眺望】

备足粮草

持久发展

从资金到土地，信和置业准备充足，可谓既无近忧，更无远虑，坚持低密度社区，将全球智慧植根中原。

正如徐益明所希望的，将普罗旺世打造成郑州品质社区的一张名片，如今，这一目标已经实现，越来越多的人不论楼市低迷与否都前去购房，继而成为项目的口语传播者，如此循环往复，人们愈发觉得郑州需要更多这样的项目，也需要更多有责任的开发商。

那么在这轮较为深入的楼市调控中，普罗旺世经受了哪些考验又面临着哪些难关？

人们都习惯将一些十分顺眼的事物极尽美化，最终将其神话，闪耀出五彩光环，殊不知，它们成长的每一步也都是历经艰辛，不断壮大，终至完美。这其中蕴藏着太多可以追寻的“秘笈”。

“之前我是完全没有预料到这轮调控如此之深入，直到今年6月份我决定采取一些措施，防患于未然。”谈到今年的房地产形势，徐益明坦言，“于是让财务人员试着去建行谈谈贷款事宜，没想到特别顺利，给我们批了三个亿。”

从另一方面讲，贷款的顺利也印证了银行对普罗旺世项目价值的认同，不过截至目前，普罗旺世只用了两千万，贷款之初，信和置业对到明年底项目将投入多少资金都做以详细预算，加上项目销售回款，这笔钱是足以支撑项目较长时间运转的。

能在座谈会上，讲出项目的资金状况，徐益明是足够坦诚的，也是基于充分的信心，不管市场风云如何演变，普罗旺世将按照原有规划建设，开发进度也不会有所调整。

行业发展期，不骄不躁，沉下心来做项目；市场低迷期，不匆忙，不慌张，稳健发展。私下里，很多开发商纷纷对信和置业伸出大拇指，也很关注，这一地产品牌能否扎根河南。

在信和置业的信笺纸上，记者发现这样一个口号：“全球智慧 植根中原”，普罗旺世融合了世界上先进的建筑规划、理念，给人们营造一个居住王国，这样的智慧将会怎样传承？

疑问在26日的座谈会上得到了解答，“好不容易作出的一个品牌，谁会轻易放弃，接下来会在郑东新区进行项目开发。”徐益明笑着表示。

那会不会如普罗旺世一样坚持低容积率，创造宽松舒适的生活环境？其答案也是肯定的，不论地块大小，对品质的坚守始终不渝，依旧会倾注所有精力，打造良心建筑。

从开发商发展所必须具备的土地和资金来讲，信和置业可谓备够粮草，不过徐益明没有太大的野心，只求稳健发展，不求最大，但求走的更好、更远，事实上，还有比持续稳定更能实现壮大与发展的吗？