一场秋雨一层凉。郑州接连下了几场小雨，点点滴滴都被做羽绒服生意的人看在眼里，他们的心里开始滋润起来。这是因为随着气温的下降，各个羽绒服卖场里逐渐有了人气，尘封了几个月的市场开始萌动。但是整个羽绒服市场真正启动还要等到11月或12月，羽绒服的地盘是由天气做主的。“最佳的状态就是小风吹着，雪花飘着，但是雪不要太大，大雪封了路，谁都不愿出门。气温最好在0℃到零下5℃之间，太冷也不太好。这个时候买羽绒服的人是最多的，羽绒服商场的生意是最火爆的。”说着这些话，郑州华联羽绒服广场总经理田斌的眼里闪着光亮，仿佛看到雪花飘下。

晚报记者 冯刘克 张瑞 周倩/文 赵楠/图

冷暖即为王道

郑州商业大厦4楼、5楼近8000平方米的面积，汇聚了200多个羽绒服品牌，满满当当，场面颇为壮观。郑州商业大厦羽绒服商场总经理邱捷每天去办公室都会选择从商场里穿过。这就像一场阅兵，看看自己经营5年的羽绒服商场，走过每一个品牌都会给他前行的信心。

“今年羽绒服的价格不会有太大的变化。”邱捷说，“现在正季销售时，羽绒服的价格已经很低，反季销售的价格更加没有吸引力，所以今年的反季销售我们就没怎么做。一年到头，销量就靠冬季的两三个月了，这还要看天公作美不作美。按照往年的惯例，旺销的时间应该在12月和明年1月。据我预计，今年的销量会和去年持平或略低。如果今年冬天的气温较高，那么后期的市场竞争将会十分激烈。”

经过多年的经营，郑州百货大楼的羽绒服广场已经创出了自己的金字招牌，众多一线品牌纷纷在郑百设立了形象店。郑州百货大楼羽绒服广场经理金志华表示，郑百已然成为羽绒服新品的发布舞台，成为品牌进入中原市场的桥头堡。

天气转凉，才有可能在郑州华联羽绒服广场见到田斌的身影。郑州华联羽绒服广场的营业员透露说：“老田前一段时间不常来这里，隔三差五才来一次。这两天天气转凉了，天天都能在商场里见到他。”

田斌一笑置之，他说：“这几天，商场开始上新货了。对于我们郑州华联羽绒服广场来说，竞争优势就在产品质量和服务方面，所以一定要盯紧货品的质量，把好进货关，把自己的信誉放在第一位，去年我们还被主流媒体和有关部门评为‘消费者最喜爱的羽绒服卖场’之一。”

“随着羽绒服含绒量的增加，十分轻薄的羽绒服就能起到不错的保暖效果。现在大部分羽绒服的含绒量都能达到90%以上。”邱捷说，“以前的羽绒服有毛和绒混杂的现象，以毛代绒，保暖性差，一件羽绒服需要填充400克到500克的填充物才能达到足够的保暖效果。随着技术的进步，含绒量有了极大的提升，一件羽绒服填充100克左右的填充物就能达到保暖效果。这也给羽绒服向时装化发展提供了前提。”

“现在羽绒服已经进入了一个新的发展阶段，开始朝着时尚化的方向发展。越来越多的时尚化元素开始被运用到羽绒服的设计方面，比如时装中的刺绣、瘦身剪裁等在目前的羽绒服中都有体现。既时尚又保暖是羽绒服的优势所在。”河南贝邦投资管理有限公司企划部经理程浩表示，“贝邦在时计宝紫荆山百货和郑州百盛购物广场新开了两家羽绒服广场，在这两家羽绒服广场里，凸显时尚化的羽绒服品牌占据了重要的位置，包括鸭宝宝、艾尚雪、ODD等品牌，深受年轻消费者的欢迎。”

如今羽绒服的消费群体也开始分化。田斌认为，由于一些大品牌的羽绒服款式一般比较传统，所以年轻人并不是对所有的大品牌都认可，他们在选择羽绒服时，把款式、花色放在第一位，其次才考虑品牌。一些小品牌经营灵活，跟风迅速，能够及时推出潮流新品，吸引年轻人的眼球，取得的销售效果也十分不俗。中年人和老年人对品牌的认可度比较高，他们的选择一般以市场比较知名的品牌为主。