世间万物皆充满变数，如果说什么会永恒不变，那就是变化，人生亦是如此。

1998年，25岁的南阳人孙中占偶然走进房地产行业，开始了他的地产江湖生涯。而此前，他在一家大型国有企业做财务；再往前，他的梦想是做一名光荣的人民教师。

2003年，身为南阳市最知名的房地产开发商——兴达房地产开发有限公司常务副总经理的孙中占，带着公司的重托，“挺进”郑州，开始了新发展。在他的运筹帷幄之下，先后并购河南省泰辰置业有限公司、河南嘉达置业有限公司、郑州发展置业有限公司等房地产企业，组建成立名门地产（河南）有限公司。

2008年，名门地产（河南）有限公司旗下开发的物业类型从单一住宅涵盖到写字楼及商业地产，总面积已达200万平方米。

作为总经理，当孙中占坐在浦发国际金融中心26楼的办公室内，回首过往之时，神情安静恬淡，笑意其间。

任志伟

第一桶金，有得有失

“作为一个好的开发商，一定要有一双辨别好坏的眼睛，根据企业发展的需要，寻找最适合自己适合公司发展需要的项目定位。”

2008年，中国楼市普遍低迷。但在中原之地，名门地产（河南）有限公司的项目却四面开花：郑州名门国际、洛阳的名门盛世、南阳新华城市广场、驻马店风光城等，总建筑面积约66万平方米。特别是业内首次推出的“价格论证会”，更是让世人瞩目。对此，孙中占笑称，此乃顺势而为，“当初，我们开发第一个项目时，根本就没有赚到钱。”

回溯十载，1998年，各行各业正经历着市场经济的大潮。身在一家国有企业的孙中占，不甘于“苟全性命于乱世”，毅然抛弃了坚固的“铁饭碗”，决定下海。

做什么呢？万事开头难。“这时候，得到了一个信息，有朋友手中有一块地说是要转让。当时国家房屋改革才刚刚开始，我又不是科班出身，对房地产一窍不通，更谈不上什么远景规划了。只是觉得这块地比较适合盖房子。这样，便接了下来，赶鸭子上架。”

成功在于抓住机会。孙中占与几个合伙人组建了南阳市兴达房地产有限公司，25岁的他出任常务副总经理，开始“新长征”的第一步。当时，除了管理和财务，地产开发、工程施工、项目预算、地产营销……对他来说，都还是从未涉足的领域。

有产品还得找市场，盖了房子卖给谁？这又成了一个难题。孙中占苦思冥想，最终，“订单式”定向开发的模式逐渐在心目中明朗清晰。“1998年南阳的房地产业还很不成型，商品房的需求市场也还不成熟。面对这种情况，公司就把市场的重心放在了定向开发上。我们是南阳最早做定向开发的公司，也可以说是做得最成功的公司。”孙中占坦言，定向开发项目虽然利润率低，没有暴利，但是风险小，能在管理环节、销售环节省去不少人力物力，同时资金压力也不大，销售风险也会相消于无形，非常有利于公司的稳健经营和成长。

“第一次卖房子，其实没有赚到钱，但是也得到了很多。”每当谈起他的“第一桶金”，孙中占问题感慨万分。“我们得到名声、口碑和品牌，从这个方面来说，还是赚了。”

有了第一就有第二。就这样，在接下来的几年时间里，兴达地产“躬耕于南阳”，“兴达花园”、“兴达·金苑花园”、“兴达·电力花园”、“兴达·卧龙苑”连开四盘，创下盘盘皆赢的辉煌，开发总面积超过50万平方米，一举杀入南阳房地产三甲之列。

这四个项目不仅浸透着孙中占为之倾洒的汗水，而且也相映着他起步地产开发的扎实脚步。“既然合作，就要先考虑对方的利益，说到就要做到，不计较某一城池的得失。”也正是依此，兴达地产一路摸索着走过来，慢慢进入佳境，以稳健经营和成长，完成了资本的原始积累。

到2003年，兴达房地产公司已是南阳最大的房地产公司，不仅达到了国家二级资质，而且阔步跨进“河南房企50强”行列。同时，作为公司负责人之一，孙中占也完成了自己对房地产领域的资本运作、资源整合、项目开发等方面的实战经验积累，而稳健也成为他所领导的企业的一种禀赋和气质。

走出去，看到一片天

“房地产企业是一个资源整合的企业，重要的是资源整合和资本运作。把人力资源、有限资本、城市土地、市场需求和建筑师的智慧、政府的意图有机地整合一起，才是真正的地产高手。”

2003年，当兴达地产在南阳创造着一个又一个辉煌业绩的时候，孙中占和他的同伴们却深深地感觉到，一个瓶颈已经摆在面前。

“南阳史称卧龙之地，文化悠久，人杰地灵。但是，因地理所限，在当时看来，与外界的各方面沟通还不是很够。”孙中占说。从管理到人才，从信息到资金，从发展到创新，兴达地产在完成了初级阶段的原始资本积累后，不再满足于偏安一隅，而把目光投向整个中原，郑州无疑成了其战略扩张计划的第一站。

得中原者，得天下。于是，带着“冲动的欲望”，2003年6月，孙中占领军挂帅，带着两名工作人员，肩负兴达地产重任，北上郑州，开启“拓疆”之路，图谋布局中原，成为第一家进军省会的地市房地产公司。

在郑州，孙中占纳才招将、寻求扩张，成功地将“订单式”定向开发经验复制于此，企业实力得以迅速发展壮大，先后控股、收购、兼并了河南泰辰置业有限公司、河南嘉达置业有限公司、河南东能实业有限公司等郑州本土房地产企业。2006年10月，名门地产(河南)有限公司正式宣告成立，初步实现了企业“一体两翼”的发展战略，为规模扩张、区域发展奠定了坚实的基础。

“公司更名并不仅仅只是名称的改变，同时也是企业品牌的一次整合，是企业走向成熟的关键一步，也是名门地产城市运营战略的一个里程碑。”孙中占说，名门地产希望扎根于郑州，创始于河南，潜心营造品位空间，开始从项目的品牌化向企业的品牌化转变的转型。在他看来，郑州这个省会城市有着不可替代的区域高度，在这里，行业的竞争虽然最为激烈，但其发展成熟度无疑也是最高的。不仅可以吸收更多来自于广阔层面的养分，享受更大范围内的资源优势，而且能够自上向下进行经验复制，为企业建立了一个更高层次的平台。扎根于这个高于周边区域的平台，企业才能够“一览众山小”，从而更好地布设全局。

随着名门世家、名门盛世等项目的接连成功，孙中占带领的名门地产(河南)有限公司也开始引起业内的关注，荣获了很高的社会美誉度。而浦发国际金融中心的问世，更是在中原房地产界掀起了巨大波澜，由此名门开始进入郑州主流房地产行列。2008年8月，一场盛大的“名门国际价格听证会”，更是让他推到了中原地产的风口浪尖。

从南阳到郑州，波及洛阳、驻马店；从兴达到泰辰，再树名门地产大旗，孙中占走的每一步，都给人不少的意外。而用他自己的话说，这就是整合与升华。

在孙中占看来，做房地产首先要有非常敏锐的市场意识，不要和市场脱节，要把握企业定位，做好自身的特长，进行差异化发展与竞争，另外，对项目的经营要注重品牌化建设。房地产企业只有把握了这几点，才能够在当今的形势下驾驭市场，才能永立不败之地。

在他眼里，名门地产在稳步赢得郑州市场的同时，还要加速推进省内周边城市扩张战略，除了目前已经进驻的南阳和驻马店，下一步将会挥师许昌、平顶山和安阳等地。

做标杆，要无可复制

“只有与众不同，才有更多的机会。当所有人都怀着同样想法向左转时，你应该考虑着向右转。我们对自己的定位是这样一个先锋企业，无论是开发理念、建筑品质、企业文化都以先锋姿态走在行业前列。”

2003年，孙中占悄悄进入金水东路，在一个破败的贸易市场上静静地思索着，“名门世家”项目在他心中慢慢酝酿成熟。作为金水东路的“拓荒者”，这时的孙中占倍受压力，因为当时这块地并不为人们看好，名门世家项目运作能否成功，将决定他郑州战略的成败。但孙中占坚信，金水东路拥有优越的区位优势，丰富的资源配套，作为城市行政大道，未来前景一定不可限量。而此时正值郑东新区建设头一年，“金水东路将会随着郑东新区的发展锦上添花，相映生辉。”孙中占敏锐地把握住了城市发展的方向，

市场没有亏待有准备的头脑。名门世家一炮打响，名门盛世再创佳绩，市场反响强烈。随后，孙中占在浦发国际金融中心项目上再试牛刀，集合强者优势，全力一击，打造郑州写字楼精品项目。

浦发国际金融中心，无疑是中原地产一个无可复制的地产项目。“商务中心”、“金融总部”、“准现房出售”、“纯写字楼”等全新概念的大手笔推出，让业内人士叹为观止，使其在同类产品中脱颖而出，再创了名门地产的辉煌。

“今天，这个区域已经成为郑州的城市十字中心、期货金融中心、行政版图中心、高档酒店中心、王座领地中心。这里已成为郑州人流、物流、资金流、信息流等国际潮流会聚的中心！”孙中占对自己的作品毫不吝啬溢美之词。

在影响购房者购房的诸多因素中，对于中国百姓而言，房价永远是高踞首位的，房价比之地段、户型、景观、配套、物业等因素，对购房者而言更为敏感而强烈。2008年，在孙中占的导演下，名门国际项目又创建了中原地产界一个新的“价格、价值”标杆，再次成为绝对的焦点。

8月16日上午，孙中占在“名门国际价格论证会”上当众宣布，即将开盘的名门国际项目，将以4580元的开盘均价公开销售。此举不仅赢得了现场举座掌声一片，也如同一石击水，在郑州地产界和新闻界引发广泛热议。

以举办价格论证会的形式，向与会的意向客户和众多新闻媒体公布开盘销售均价，在中原地产界尚属首例。坐拥农业路核心资源、接驳郑东CBD、链接新老城区的名门国际项目，有着诸多无可比拟的先天优势，而开盘4580元均价这一定价，远低于专家学者和业内人士所估计的价格，大出人们意料，被誉为郑州楼盘“最民生”的价格。

“在公司成立十周年之际，通过名门国际这个项目回报客户，为在这个城市奋斗的年轻人，营造一个高品质的小家。”面对各方质疑，孙中占平和依旧，“公司只要有合理的利润就够了，同时低价位并不代表低价值，我们会在管理费用、营销费用和其他财务费用上做到最大的节约，以让利给购房者。”

“产品品质如果没有创新，必然会被淘汰出局。”孙中占认为，“满足购房者需求的产品，至少包含两个方面：第一是价格，第二是价值。因此我始终认为，做好产品，做好性价比，才是楼市的‘正道’。”

孙中占的笑容中带着无比的坚韧。名门地产在他的带领下，从容地向外界展示着自己的品质。

担责任，做企业公民

“以感恩的心回报社会、回馈社会，是一个企业公民对城市、对土地、对社会、对客户所担承的应尽之责。”

九层之台，起于垒土。兴于南阳，名于郑州，放眼中原，如今的名门地产已由原来的“少不更事”，迅速成长为河南房地产行业中的一支生力军，孙中占倾其十年心血执著追求着，依旧用其稳健的“力道”推动着梦想前行。

企业的目标是追求利润、为广大员工提供好的工作岗位，帮助更多的人富裕起来，当创造企业越来越多财富时，这些财富不仅仅留存在股东的手里，也流到了企业员工的手中，也会进一步的流向社会弱势群体——即需要帮助的人，这个良性循环的价值链条才是企业存在的最核心意义。

孙中占是这样说的，也是这样做的。在他的倡导下，名门地产为回馈社会，奉献爱心，与共青团河南省委、河南省青少年发展基金会携手，专门设立“河南希望之星助学基金”，以实现企业价值与社会价值的有效统一。“助学基金”设立后，专款专用，用于资助家庭经济困难、品学兼优的河南籍大学新生、高中生，帮助他们顺利就读，激励其努力学习，早日成才，进而推进河南省教育事业及社会公益事业的发展。

“我们仅以微薄之力，即可改变他们一生。因此，名门地产每年都会安排专项资金，长期支持河南省希望工程事业，让更多需要帮助的青少年学子，接受教育、茁壮成长，圆更多学子的教育梦想！”孙中占说，“助学基金”每年都资助300名贫困大学生顺利完成大学梦。而他本人，多年来也已经资助了数百名学子。

在孙中占的理想中，希望这个“助学基金”能够坚持一百年。作为一家积极关注民生的企业公民，随着名门的强大，也许不仅仅是每年300名，也许是3000名，也许是更多。他相信他可以做到，名门可以做到。

2008年5月12日，四川汶川发生重大地震灾害，孙中占与名门地产领导层立即做出决定，捐助灾区义不容辞，先后共为灾区捐募资金400多万元，捐款数额在河南房地产界名列第一。孙中占表示，“企业的发展取之于民，用之于民。名门之能够这样做，是因为我们已经发展到一定阶段了，具备这样的实力，这也是一个企业公民的责任使然。”

能力越大，责任就越大。面对于此，孙中占更多的是透露出一种自信和力量。

记者手记

智者从容

行者果断

经历是一种财富。在变革中生存发展，在微笑中面对一切。孙中占深深体味到了人生的真谛。事业发展到今天，在他人所看到的笑容背后，其中不为人知的一面只有自己可以感知。

这个身为“70后”的人，有着智者的从容，勇者的胆魄，行者的果断，毫无疑问，是同龄人中的佼佼者。26岁出任南阳市兴达房地产开发有限公司常务副总，三十而立之年独闯郑州，掌控亿万资产，开创名门王朝……十年地产生涯，孙中占奉献着自己的青春和才华，取得了令人赞叹的成就。

但孙中占却并不觉得自己已经成功。“我觉得成功就是可以自由自在地做自己喜欢做的事。而我距此尚远。”在他眼中，自从踏入地产，十年岁月，一切似乎都是顺其自然，水到渠成的。而个中滋味，甘苦自知。对于过去，用他自己的话说，成败都是一些必然和偶然的因素，没有什么自豪和遗憾。

“老老实实做人，踏踏实实做事。”在采访的过程中，无论是谈到企业，还是谈到个人，孙中占一直都在强调这一点。而这句看似简单的话语，深深地体现在他的身上。

领导的人格魅力决定了团队的精神信念，精英的团队又铸造了一个个的辉煌业绩。名门地产十年的创业发展历程伴随着中国经济的快速增长，一路走来，在孙中占的引领下，不断的学习、实践、发展壮大。

现今，企业持续发展的意义已经成为了整个社会的共识，其价值体现的前提是企业要实现利润，要发展壮大，而进入2008年，整个房地产行业都面临着宏观政策的调控压力，行业的整合或优胜劣汰已经是必然，顺之则进，逆之则退，这是机会也是挑战。

显然，孙中占对此已经做好了充分的准备。