忆通绘就“新概念手机卖场”图谱

“这家店的装修将按照星级酒店的标准执行。顾客到这家店购买手机，标准姿势是坐着。我们的营业员将尝试空姐的打扮。根据不同功能区域的需要，营业员适当个性化的装扮在这家店是允许的。”河南忆通电讯连锁有限公司总经理徐文菊说，“如果你在这家店里看到营业员烫着一个爆炸头，千万不要感觉惊讶，我们要的就是这个效果。现在的手机已经成为一种时尚的产品，营业员也应该和这种流行时尚合拍。”

如果近日经过郑州华联2楼，你会发现东边的场馆正在热火朝天地装修，这一场馆的新主人是忆通手机连锁，而这家店将被打造成一家颠覆传统手机卖场模式，采用全新经营理念的“新概念手机卖场”，忆通人习惯称之为“忆通郑州华联二店”，它真正的大名叫“忆通手机流行馆”。

晚报记者 冯刘克

寻求新模式

“受各种因素影响，今年手机零售的业绩开始下滑，但是手机卖场还要继续往前走，下一步手机卖场做什么，怎样做，这些都是值得思考的问题。如今的手机卖场越开越多，随着经营产品的同质化和价格的透明化，手机零售的竞争日益激烈。在这种情况下，必须做出自己的特色，做出自己的差异化，才可能在激烈的竞争中脱颖而出。”徐文菊表示，“忆通手机流行馆就是在差异化上做文章，从购物环境、装修档次、功能分区、服务水平、经营理念等方面寻求突破，希望能够带给消费者与众不同的购机感觉，打造出一种全新的卖场模式。”

据悉，郑州华联二店的目标就是“要给人一种不是刻意卖手机的感觉，更多的是休闲和享受。”

瞄准成熟地段

河南忆通电讯连锁有限公司成立于2000年初，是全省第一家通信大卖场，曾经开创了河南省通信零售大卖场的先河。徐文菊表示，忆通手机连锁的发展一步一个脚印，走得十分稳健，为长远发展奠定了良好的基础。

“目前我们在继续选址开新店，选址的要求是手机零售成熟的地段，比如二七广场、中原路、花园路等。”徐文菊说，“忆通手机流行馆实行的这种新模式，我们将在今后开业的新店中加以推广，形成忆通的独有特色。”

忆通手机流行馆与自家的郑州华联一店距离不过50米，对于是否会出现内部竞争的担心，徐文菊不以为然，她说：“二七商圈不同于其他地方，其辐射力和消费潜力很大，布点越多，就越能占据主导位置，分到的市场份额也会越大。”