中国改革开放有30年历史，中国证券市场有近20年历史。他，作为一个时代的参与者，亲历了改革开放，更亲历了中国证券的风雨历程。确切的说，早在1989年，他就和中国证券市场有了“第一次亲密接触”。和证券打过第一次交道后，他的人生注定将和证券有个美丽的纽带。

陌生、怀疑、接受、尝试、肯定、创新、努力、期待……从最初对证券行业的“听天书”，到后来对证券市场的了如指掌，经过内心一串串复杂的心路历程后，他将他人生最辉煌、最激情澎湃的青春都献给了中国证券市场。证券行业，一度被人们称为“靠天吃饭”。然而，不肯认输、不肯安于现状的他用自己固有的坚持，持之以恒的态度，向周边每一个人扭转着证券行业“靠天吃饭”的理念。

他就是海通证券郑州营业部总经理赵高华，一个具有政治敏感和商业天赋的人。“回望中国证券市场这18年，有着太多感慨。”赵高华说，风风雨雨18载，中国股市一直在改革中经受洗礼，在发展中得到锤炼！当然，赵高华也和中国的证券市场一样，从青涩到成熟、从弱小到强大。“虽然它还不成熟，但正在向成熟过渡，与宏观经济的联系也越来越紧密！我庆幸自己是个亲历者，我得益于证券市场，因为我对中国的证券行业有着太多的期望。”

晚报记者 倪子 孙晓菲/文 吴琳/图

在保守中实现自我跳跃

初次见面，他正在办公室忙碌着。一身合体的藏蓝色休闲西装、一双动感十足的黑色运动鞋，以及与记者握手寒暄时那一双厚重有力的大手，都让人感受到了他健壮的体魄和充满生命力的人生态度。通过他富有逻辑性的言语，又让人再次感觉到他是一个追求改变、不断创新，喜欢挑战自己的人。

“我1974年正式参加工作。下过乡、曾先后在河南地质局、河南供销社、河南省思达商业任过职，一直干的都是财务。”或许是财务员出身，拥有高级会计师资格证的赵高华比起其他人来说，更喜欢用理性思维思考，更喜欢稳健不浮夸的做事风格。但是，他又有着比其他人更为前瞻性的创新头脑。用他的话来说就是：在保守中实现跳跃。

20年是一段不算短的时间，但是在赵高华看来，20年前发生的事情仿佛就在昨天。谈起第一次接触证券的时候，赵高华情不自禁露出了难以掩饰的兴奋。具体地说，赵高华的证券事业正式开始于1996年，整整十余年，赵高华都与这个注入他太多心血和激情的行业紧紧联系着。“我第一次接触到证券是1989年，那时候我还在河南供销社工作。改革开放要求我们将目光放远放宽，所以当时河南省社科院的一位老院长便号召组织大家学习新事物。”他说，第一次学习证券市场相关知识时，感觉就像听天书。但是，当别人对这个新兴事物不感兴趣或者发展前景不抱有太大希望时，赵高华，这个具有过人政治敏感和商业天赋的人，对证券市场开始默默的关心起来。几年后，早已习惯每天过着平静而又熟悉生活的赵高华离开了河南供销社，开始转战商海。1995年，他进入河南省思达商业。

经过在商界的摸爬滚打，短短一年时间，赵高华已经逐渐对市场经济更加熟悉。于是，他勇敢迈出了向证券行业前进的步子。1996年，他加入了海通证券。从海通证券的财务经理到海通证券的副总经理、总经理，赵高华一直没有离开他所热爱的证券行业，并且一步一个脚印的带领着所有员工越走越好。

在敏感时期走入证券行业

“回望中国证券市场这18年，有着太多感慨。”赵高华带领我们回味历史时，他不禁感慨万千。

他说，风风雨雨18载，中国股市一直在改革中经受洗礼，在发展中得到锤炼。中国的证券行业是从争议中艰难诞生，从小到大，从弱到强的。虽然它还不成熟，但正在向成熟过渡，与宏观经济的联系也越来越紧密。“证券行业的产生成就了很多企业，有多少企业从不为人知到得益于证券市场而一举成为业界巨头。正因为证券市场，也让越来越多的企业家从中看到了希望。”然而，中国的资本市场一直在前行，而前行的脚步，始终伴随着法制环境的改善和市场机制的改革。“这期间，也有一些人在股海的跌荡起伏中藏身海底，永远地消失在聚光灯下。多少企业风光无限地来了，却在特别处理之后被请走了。”

对证券历史熟悉的老股民或许还记得两市交易所开业的时间。1990年12月1日，深圳证券交易所开业，为保险起见，当时还称之为“试营业”。直到1991年7月3日，才举行正式开业典礼。1990年12月19日，上海证券交易所也高调挂牌。当时，延中实业、真空电子、飞乐音响、爱使股份、申华实业、豫园商城、飞乐股份、浙江凤凰等沪市 “老八股”在当时供不应求。由于涨停版的限制，市场做多的势力一触即发。刚刚上市的轻工机械，5月20日收盘价为36元，5月21日，便跳高以195元开盘，205.50元收盘，涨幅高达470.83%！其他股票也大大地撒了一回野，当日涨幅惊人。到1995年，证券市场经过5年的发展，国债期货市场已经有了重大的进展。但谁也没有想到，正是这一年，发生了令管理层始料不及的一场国债大风波。“3·27国债风波发生后，证监会立即连发三个通知，加强国债期货交易的风险控制，落实国债期货交易保证金制度，要求各国债期货相关交易所进一步加强风险管理，促使市场进行自律、规范。”赵高华说，经过这一轰动全国的事件后，他踏着这个敏感背景开始正式走入证券业。

在证券行业开展多种创新

我国证券柜台交易系统的发展历史已经越写越厚，但赵高华恐怕算得上是河南证券史上使用“银证通”的开篇人物。

正式加入海通证券后，赵高华首先担任的就是财务经理。“那时候采取的还是人工报单，股民不仅需要怀揣着大量现金亲自到证券公司存钱，交易时用的也是手写的单子。”赵高华说，人工操作难免会蕴涵一定风险。“由于当时交易系统的原始，一到年底进行资金结算时，往往需要大量人力物力才能将这项极其复杂的工作做好。”因此，赵高华想到了创新，想到了改变。

正是和交通银行有着千丝万缕的渊源关系，赵高华想到了和交通银行合作率先推出“银证通”。也就是让老百姓将钱存到银行卡里，然后通过银行进行转账给证券公司。这在当时的河南证券业极为少见。毫无疑问，这项工作起初开展的并不十分顺利。他说：“银行卡在当时是个新潮事物，很多投资者对它很不适应，我们为此费了不少工夫。随着银行卡的普及以及认知度的提升，越来越多的老百姓逐渐接受并习惯了‘银证通’业务。”

如今，股评新闻到处可见。但早在1997年，在电视上开辟股评栏目几乎是凤毛麟角。就在这时，赵高华再次凭借他的创新理念抓住了机会，他在业内再次创下了一个“第一”。“1997年，海通证券联合河南电视台开通了省内第一档‘早间股评’栏目，主要总结当天市场和对明天市场走势的推测。这个栏目一经推出，深受广大投资者喜爱。”他说，多种原因造成了当时证券市场信息不够透明，联合电视台开展股评栏目也是为了给投资者上上课，传达最新消息，说到底还是为了服务大众。

求发展喊出“二次创业”

转眼间，2008年即将结束。如果从1990年12月深沪交易所开业时算起，中国的资本市场已经18岁了。18岁的孩子已是成年人了，但它依然还很年轻，它还不成熟，很多成长中的烦恼依然困扰着它。但无论如何，我们看到，它正奋力地向成熟过渡。

证券市场有着惊人的魔力与魅力，资本市场的影响已经渗透到社会生活的各个角落，无人能够无视它的存在。去年爆发的全民炒股就是证券市场发展到一定程度掀起的一次高潮。

证券市场需要每个人静下心，专心研究。这两年中国股市频繁暴涨暴跌，并且远高于成熟市场的震荡幅度，这在某种程度上向世人表现了其不成熟一面。我认为，中国股市走向成熟，绝不是哪一个要素单方面的成熟，而是包括监管者、投资者和上市公司在内的各个要素的共同成熟。为此，我们还要做很多很多。

赵高华是个闲不住的人。这个闲，主要体现在思想上。赵高华常说，企业的发展离不开创新，但要在“保守中寻找跳跃发展”。

2002年至2005年的大熊市，很多员工都因为收入减少变得十分焦虑、情绪低落，赵高华却一直劝慰员工要保持好心态，不能对证券市场失去信心。2005年，赵高华喊出了“第二次创业”的口号。“越是熊市越能显现出证券市场的风险。”他说，提出“第二次创业”的口号是为了和证券业“靠天吃饭”的传统思想来个彻底颠覆。“客户资源整合，加强对外业务拓展，积极发展客户群体；对内整合，对员工思想进行整合。‘第二次创业’的大获成功为2006年起步的牛市打下了坚实的发展基础。2006年底，海通证券经七路营业部盈利达到1500万左右，在海通证券全国系统中跻身前列，2007年更是达到了6000多万。”

同业间的竞争是残酷的。证券行业这几年饱经风霜和磨难，股市行情持续低迷，成交量急剧减少，而手续费率的改革更加剧了券商之间的恶性竞争。“做生意最重要的就是锁定客户，证券公司不能用‘慢性自杀’的方式留住客户。刚开始证券公司靠广告宣传、注重服务吸引客户。但很快，大家又打起了价格战，有的竟然争相推出价位远低于正常价格的银证通业务。这样下去的结果只能是两败俱伤，最后打得价格降无可降。证券公司只会更加迷茫，彼此间陷入一种恶性的竞争循环机制中。”因此，他不提倡用这些外在优惠吸引客户。“有竞争才能发展的更好，但是这一切都必须建立在规范、合法、健康的体制中。”