在国家和地方一系列“暖市”的举措之下，市场坚冰开始有了消融的迹象，楼市的信心正在逐步恢复之中。春江水暖鸭先知，处于市场一线的开发商对市场冷暖的变化是最为敏感的，他们深知，在春光明媚的季节之前，还尚有一段“寒彻骨”未曾度过，而“黎明前最黑暗的日子”就在眼前。

若非一番寒彻骨，怎有梅花扑鼻香。记者对上市企业进行采访时发现，他们的“阳光计划”颇费心思，没有浮躁，只有务实，立足品质、提升服务、强化管理成为他们的共识。

晚报记者 王磊

没有不好的市场，只有不好的产品 宋福林 河南鑫苑置业有限公司总经理

在观望氛围正浓的当下，并不意味着人们都不买房了，事实上，刚性需求依然存在，大量换房需求、新增婚房需求，以及外来人口住房需求还未得到充分挖掘，所以，就市场来说，我们还是非常有信心的。事实上，鑫苑并未受到市场的冲击，今年鑫苑在郑州的销售额已经突破10个亿。正所谓“熊市亦有牛股”，没有不好的市场，只有不好的产品。

对于目前的市场情况，我认为，开发商要立足以下三个方面：一是开发商要诚信；二是品质要过硬；三是服务要提升。只有开发商诚信，才能赢得消费者的信任；只有产品品质过硬，才能增值保值、买的放心；只有服务到位，才会有良好口碑。

另外，在营销方面，应该少一些哗众取宠的噱头炒卖，多一些诚实守信的务实之举。因为如今的老百姓已变得更加理性，已具备了营销免疫力，练就了一副“火眼金睛”。今后，我们将继续为业主营造出和谐的生活，将产品品质做到精益求精，将物业服务做得更好。

产品+服务=价值＞价格 朱静 建业住宅集团(中国)有限公司营销管理中心总监

10月以来，受华尔街金融风暴影响，作为金融属性较强的房地产市场首当其冲，国际国内双重因素共同作用，使得原本低迷的市场形势进一步加剧。

基于此，中央已经发起“暖市总动员”，各级地方政府相继出台“救市组合拳”。全国各地市场数据表明，既已实施的政策对楼市促进作用已经初步显现。由此可见，尽管中国的房地产市场正面临着严冬的考验，但是房地产行业的发展仍然在可控的范围之内。当然，楼市的回暖与复苏也并非朝夕所能实现的，它需要一个循序渐进的过程。

低迷市场环境下，并不等于没有需求，如何牢牢抓住这部分刚性需求，是一个企业摆脱低迷市场枷锁束缚的关键所在。

地产冬天来临，建业则一如既往地“向客户提供高品质的产品和尽善尽美的服务”，并在全集团范围内发起一场人人都来挑剔我们的产品和服务的活动，产品精雕细琢，精益求精，完美无瑕疵；服务细致入微，规划实现内容、时点、省内区域上的无盲点服务，确保“产品+服务=价值＞价格”，以此赢得市场口碑，赢得市场份额。

企业要学会量体裁衣 牛晓龙 香港路劲地产集团郑州公司副总经理

自去年9.27以来，房地产市场迅速由盛夏进入寒冬，一年以来，阴霾天气一直笼罩着郑州楼市。近几个月，中央和地方两级“救市”政策的陆续出台，拉动内需、鼓励消费的政策无疑给持续低迷的市场注入了活力，随着“利好”政策的逐步出台，将会形成新的政策方向，房地产市场将会从此走上健康发展之路。

由于政策实施具有一定的滞后性，老百姓期望出台更多利好政策，从而加剧了市场观望情绪，加之行业规律的特性，年前年后这段时间无疑将是黎明前最黑暗的日子，因此，房地产企业要对自身的运营现状有一个客观清醒的认识，制订出适合自己的解决方案。

首先是运营思路的变化，路劲集团要求各地分公司合理安排开发规模和节奏，降低市场预期，做最好的努力和最坏的打算，提前想好应对市场变化的备选方案。其次是开源节流，我们会缩减一切不必要的开支，在营销时注重对老业主的维系，项目宣传重点以口碑传播为主。第三是苦练内功，销售速度放缓给我们提供了难得的学习机会，我们会组织员工培训，提高公司的运营效率。

注重产品规划和定位才是正道 林陈亮 郑州中油置业有限公司营销总监

放眼全国，以自住需求为主的郑州房地产市场还是比较健康的，加之房地产具有地域性的特征，郑州区位价值明显，城市化前景广阔，经济发展迅速，我对郑州的房地产发展持乐观态度。

在利好政策的累积下，郑州房地产市场将逐步回暖，如今的郑州房价基本已是谷底，对于自住需求的消费者而言，是很好的介入时机。当然，无论是利空还是利好政策的出台，都会短期加重观望氛围，形成一股倒春寒，因此，开发商对今年的冬天不能掉以轻心。

当前市场下，房地产企业最需要转变的是开发理念，以往粗放式的开发模式已经落伍，如今更应该强化内功，注重产品的规划与市场定位。以我们的住宅项目为例，10月份，运河上郡推出驭景楼王，用最好的产品迎合市场，从目前来看住宅销售回款还不错。另外，我们将写字楼项目定位为会展企业总部，为顶级商务阶层精工打造顶级商务空间，陆续吸引了广发银行、百瑞信托等大型金融商务巨头的进驻。再如，开盘在即的中油国际名店街，引进了世界同步的商业模式。为客户创造真正价值是我们不懈的追求，一个有社会责任感的地产商，一个以促进城市发展为己任的开发商，总会不断地用实际行动去追求更高的目标。

立足产品 顺势而为 陈阳 郑州客属房地产有限公司副总经理

在国家和地方一系列的救市举动之下，楼市的信心正在逐步恢复之中，如今的政策方向已逐渐明朗。可以预见，政府仍将出台一系列“利好”政策，从而拉动内需，刺激消费。所以，无论是开发商还是消费者，一定要客观理解国家出台政策所释放出的信号。

多年来，房地产市场发展迅猛，处处上演“点石成金”的神话，经历了本次调整期，房地产已经走下神坛，简单粗放的运营模式早已不能打动市场，如何求变，成为摆在开发商面前亟待解决的问题。

在市场蛰伏期，房地产企业一定要认识到，“求人不如求己，苦练内功才能生存”的至真法则。如今阳光控股注重顺势而为，结合市场的需求，踏踏实实的研究产品，在营造舒适环境上下工夫，对景观和公共区间进行细致打造，从而提升产品的综合水准。另外，我们深度优化企业运营流程，从企业内部入手加强品牌形象、企业文化和办公效率的打造，力求使企业发展更加稳健，具备良好的风险控制机制和运作机制。

经过本轮调整，我相信，随着年后春暖花开的季节来临，市场的观望疑云也将逐步消退，郑州楼市将会重新焕发出崭新的生命力。

融资有“道”让我们脚步轻盈 刘雪梅 郑州黄河大观有限公司副总经理

楼市的“疲软”，是一种正常的现象，这是房地产市场由过热走向理性的一种真实表现，而中国经济的发展速度以及城市人口对住房的刚性需要，都决定了如今楼市面临的只是阶段性调整，这也决定了未来的房地产市场前景还是非常广阔的。

在这轮风浪中，房地产企业如何解放思想，积极自救是至关重要的，这也将会加速行业的成熟，正如香港恒隆集团董事长说的那样，一个开发商没有成功经历过两个大的风浪，不是一个可靠的开发商。

2003年至今，我们一直致力于思念·果岭山水旅游地产的开发，走的是市场细分的道路，多年来，我们对土地及土地之上的景观文化资源进行深度开发，逐步形成了独特的优势，奠定了自己在旅游地产领域的重要位置。

就目前而言，市场形势对我们项目的影响并不大，因为，我们的一二期项目已经销售结束，正在筹划果岭山水三期的项目，一切都按照自己的节奏正常运作。我们的资金压力并不大，今年年初时我们成功上市，而且在去年通过信托募集到了资金，娴熟的融资渠道和方式让我们前进的脚步更加轻盈。

绿城善做加法 实现价值回归 任洁 河南中州绿城置业有限公司销售总监

从今年的市场表现来看，消费者日渐成熟、政策法规日益完善，楼市已经进入一个更为规范的时代，一个需要以产品说话的时代，一个对于精心做产品的开发商来说，更为公平的时代。

应对当前的市场，我们坚信，只有品质好的楼盘才能扛过大势，因此绿城选择了做加法，即是通过不断增加产品的附加值，向业主提供更多更好的服务。

在硬件上，绿城·百合公寓对社区的景观进行优化，从细节上提升产品的品质。

在软件上，绿城集团从去年起就开始推行“生活园区服务体系”，涵盖了业主在健康、教育、生活等方面的所有细节。

今后，绿城会不断完善园区服务体系的内涵，使其成为继产品品质之后，形成绿城新的核心竞争力。品质加服务，绝非简单的叠加，而是将“人”作为产品与服务的供给主体，目的是让绿城业主的身体健康、心理健康、社会适应健康以及道德健康都能够得到维护和促进，从而享受真正高品质的生活。在这样一种价值体系下，绿城加法最后铸就的将是一个大地产服务商的概念。