困难伴随着机遇

苦练内功迎春天

与一些上市或外来的大型房地产公司不同，在本土的房地产企业中，除了几家公司经过长期发展成为了上市公司或一些具有一定影响力的房企外，大多数还是一些中小型企业，这些公司有的甚至是刚刚加入房地产这个行业。在采访中，许多中小企业的开发商都反映出他们在现今市场情况下所面临的资金压力问题，但大多数开发商纷纷表示，他们已经做好了过冬的准备，准备在此期间修炼内功以强身健体，来面对当今楼市迎来的最大调整。晚报记者 李志敏

楼市的理性就是要促进民生 李培信 郑州瑞隆置业有限公司总经理

经过一年的政策调控，房地产市场已趋于理性，开发商从拿地到产品定位、规划设计、项目建设直至产品定价，都已相当理性。购房者在购房时也会从多角度、全方位地去考虑。从目前政府出台的一系列调控政策来看，不能简单地认为是“救市”或“托市”，而是刺激消费、扩大内需、拉动经济增长，同时调整房地产的产品结构，鼓励民生地产的发展，平衡商品房与保障房的发展，控制商品房价格在合理区间内。

所以为了楼市的健康发展，开发商应结合市场及企业自身情况，合理调整发展规划。产品定位准确，要符合市场的需求。同时提高产品品质和服务质量等，以提高企业信誉、口碑、品牌。用适合的产品类型、优质的产品质量、优质的服务，让客户认可产品、认可企业，给自己更多让客户选择的机会，赢得客户、赢得市场，保证企业持续健康发展。

调整伴随着机遇 李柳洁 河南姿华房地产开发有限公司副总经理

透过这次楼市的调整，我们应该看到一些很好的市场机会，首先是郑州的城市人口会越来越多，随着城市化进程的不断加大，大量的人口会进入城市，对购房的需求会越来越大，买房升值的空间就会很大，其次我们现在有低成本的劳动力、有价格进入平稳期的建筑材料、有今后将越来越贵的土地，还有国家暂时让利性救市政策，综合地来看，郑州房地产未来发展前景是很乐观的。因此，当前是买房的一个好时机。

对我们开发商来讲，现阶段最重要的就是要练好内功，首先是项目定位要准确。其次是要做优质的产品，最后是要建老百姓能买得起的好房子。这次调整也是对地产行业的一次洗牌，一些没有实力的中小企业在调整中将会被淘汰，而保留下来的地产商将成为未来地产行业的中坚力量，他们更有实力做产品，更注重自己的品牌建设和维护。

市场的影响将加速行业的洗牌 刘亚琼 康桥·上城品项目营销总监

受国内外经济环境和宏观调控政策影响，未来经济形势的不确定，给房地产开发企业很大的压力。由于自身条件的不同，当前的形势对于各企业有喜有忧，大多数企业可能比较难熬，一批实力较弱的企业将被淘汰，但是对实力雄厚的品牌开发企业也是一次发展契机。这种市场环境迫使房地产行业加快洗牌速度，综合竞争力较强的企业终能赢得市场。

有实力的房地产企业可以借此机会并购扩张，实现区域市场份额的快速提升。中小型房地产企业则需要走收缩战略，优化资金管理，合理控制开发速度，避免盲目投资。此外，一部分缺乏实际运作能力，因前几年市场形势好盲目进入的企业，建议尽快寻求各种合作机会，通过股份转让等形式撤离。未来更加严酷的竞争压力不是他们能够应对的。

品质过硬才能经受考验 徐强 河南振兴房地产有限公司策划部经理

从目前房地产形势来看，“金九”的惨淡自不待言，而在“救市”措施不断出台的“银十”，房地产行业依然惨淡。一方面，各大城市的房产成交量继续萎缩；另一方面，大型上市房企在10月份的销售数据也未见任何起色，所以，市场陆续出现了“特价房”、“婚房”、“福利房”等一系列潜降价措施，“3” 字头的房价层出不穷。不确定估计，随着年底地款、工程款、材料款、工资等各种账额的支付，大部分开发商将面临莫大压力，将会有更多房价松动的可能。

但是我们的项目因为具有较大的地段优势和交通优势，所以在此期间并没有受到较大的影响，上个月我们公司的销售业绩为400多套房源，并且我们公司在东开发区也有一个新的商住两用项目，目前基础措施已经就绪，预计将来也会很快推向市场。

楼市低迷将终结暴利淘金 文青山 基正盛世港湾营销总监

楼市的低迷可以说由多种原因构成，但从本质上来说，目前楼市的调整是必要的，因为在经历数年的快速成长后，中国楼市已经形成了一定的泡沫，与其让泡沫继续放大不得不破裂，还不如在泡沫膨胀中期就挤破，这对中国经济的发展利大于弊。再者是目前楼市的调整是深度调整，将从本质上改变这个行业。即使经过两年甚至更长时间的调整楼市出现回暖，但楼市的暴利淘金时代可能就此结束。

而作为郑州高新区城中村改造项目的基正·盛世港湾，一直以民生地产作为发展主轴，杜绝虚高房价，致力打造大众精品工程。在楼市冬天来临的时候，基正盛世港湾坚持练内功“强身健体”，对工程部要求严把质量关，树精品工程；在销售上要求服务至上，真正起到对业主置业的全面顾问作用。

资金难题难倒本地房企 杨柳 发展集团营销总监

最近国家出台了许多有关房地产市场的新政，包括央行负责人日前也提出了不排除人民币贬值的可能性的表态，都表示了最近国家形势的严峻，所以在面临人民币有可能贬值的情况下，购房者投资房产也许会是一个不错的选择。

现在开发商普遍都存在资金方面的压力，与其他公司相比，我们公司不论是在前期拿地还是在项目建设方面都没有贷款银行资金，全部是公司自有资金，所以不会像其他公司一样在年底面临向银行还贷的资金压力，但是在元旦期间，我们也会推出少量房源，一方面用于支付工程的建设费用和工人工资费用，另外公司也需要资金来启动公司的正常运作。

加快工程质量提高市民信心 徐文 通利地产营销总监

目前整个国家的经济大环境还是比较严峻的，国家虽然投入大量资金进行基础建设来拉动内需，但短时间内的影响并不明显，加上国家对于房地产市场的一些态度现在也不明显，银行也没有出台具体房贷细则的说明，购房者对整个房地产市场观望情绪还是比较严峻，所以大部分开发企业已经做好了过冬的准备。

我们企业现在最主要的就是增强购房者的信心，现在大多数购房者都知道房地产行业是资金比较密集的行业，开发商在销售环节出现问题的时候，大家就会担心项目的工程进度和质量会不会有问题，所以我们公司现在就是要避免出现这种问题，一是要加快工程的建设速度，本来明年才封顶的房源，今年年底之前就会提前封顶，景观街和外墙的贴砖也都在今年年底之前交付，增强购房者的信心，同时我们也开发了不同类型的产品，除了正常的两房、三房产品外，我们还有两种产品的公寓楼，一种是带双气地暖的，一种没有暖气，这样也拉开了产品的价格，满足了市场上不同的购房需求。

定价应遵循市场规律 姚宁 裕华置业营销总监

当前的楼市还将有一个比较长的调整期，调整时间可能还将持续两年左右。面临楼市的调整，房地产企业的关键问题是缺乏资金，但基于全球经济和中国经济目前的现状,资金紧张的状况不可能很快调整过来。而且未来一段时间，购房者的观望气氛浓厚还会持续增加。

在现形势下，开发商应降低成本，让利于民，使房地产市场加快回暖。而在此过程中，部分房地产企业破产倒闭将成为“正常现象”。在市场越来越细分，精细化发展成为趋势，包括企业定位细分、产品定位细分、目标消费群细分，以及项目开发与企业经营的专业化，追求设计的独特性，注重功能的前瞻性，营销策划与市场推广的个性化与差异化等。