晚报记者 吴绍超

打造区域商圈

“占据国美体系年度销售总额30%强，90.79%的顾客满意率，旗下有国美、大中、永乐三个品牌，覆盖了华北七省市这个中国人口最为密集、消费能力最为旺盛之一的地区。经过5年来的发展，国美电器在华北地区的51个城市拥有330多家门店，占据了华北家电市场绝对优势的市场份额，服务近4亿消费者。”在国美电器华北大区成立五周年的新闻发布会上，国美电器华北大区总经理孙一丁用一组精确而又令人信服的数据向记者阐述了这个在国美集团成立时间最早、受重视程度最高分部之一的“国美电器华北大区”辉煌五年发展历程。孙一丁向记者表示，国美电器华北大区经过五年的不断精耕细作，在北京、天津、河北、唐山、济南、青岛、河南、山西、内蒙等一级市场占据了无可争议的绝对优势。与此同时，在孙一丁勾画的细分市场蓝图里不仅要加快推动二级市场分公司网络的建设步伐，还有一个亮点，那就是试运营分部管理模式：只要年度销售额达到一定额度，大区将会给予按照二级分部规模配备相关人、财、权的配备，建立单独考核机制，进行单独销售授权。

专项基金“投递”乡村

“由国家商务部、财政部共同推动的家电下乡项目已正式启动。华北大区拿出一定的专项基金，用于下乡促销，重点提升二级市场的销售占比和当地市场份额，帮助华北大区所属二级分部尽快完全实现自身的造血机能，并将销售重点从激烈竞争、日趋饱和的一级市场逐渐向二三级市场延伸，开辟我们的第二战场。”孙一丁告诉记者，自2008年11月以来，华北大区下发“家电下乡”主体推广活动专项基金已达336万元。接下来，国美华北大区作为大型家电销售平台，将引入“合资产品”家电下乡；针对国家政策未覆盖地区，将开展“国美让利”家电下乡，采取国美与厂家联合销售的方式，将优质产品推厂到该地区。

家电行业资深专家罗清启认为，在伴随着国家“家电下乡”的大力“扩容”推行，国家再拿出13个点的补贴，会加速家电连锁下沉的速度，家电产品在农村市场的价格会得到优化，当大的家电连锁不断地下沉以后，先前农村和城市之间的价格倒挂现象会逐步消失，整个家电产品的价格体系将会得到根本上的优化，那么，这对国美来说，无疑是一种机会！

121厂商联动

在发布会上，孙一丁宣布，国美华北大区“121”工程正式启动——联动厂家“1个品牌，每2周，在同1门店与国美进行联合促销”，以此撬动三四级市场潜力，起到以点带面，并借此达到“每一天每一周比竞争对手多一点”之目的，此跨区域厂商联动模式在家电连锁行业也首开国内先河。

新闻1+1 国美陇海路店明日大换装

本周六，经过全新改造的国美陇海路店将盛大重张开业。届时，千万元让利，百万红包大派送，500台液晶电视作豪礼，国美再次开闸让利。据透露，此次陇海路店重张开业，光赠品就采购了近百万，整个活动期间，惊爆特价机、超低特价机、常规特价机等充沛的低价商品资源将最大范围地满足消费者的需求。