继家电零售巨头苏宁电器“自掏5000万”扩大家电下乡的规模后，18日，长虹宣布，从即日开始，凡购长虹家电下乡指定平板电视，消费者凭身份证或户口簿，即可获得零售价13%的厂家直补。海信、创维也表示，将拿出13%的惠农价格。晚报记者 吴绍超

“自费”背后的农村引力

在“收缩”、“减速”、“裁员”等已经成为金融危机下的常见名词之时，家电下乡又一次因为全球金融危机，推到了风口浪头之上，其原因就是因为金融危机造成了出口受阻，而拉动内需就成为了家电行业的突围之道。因此，三、四级市场就成为了家电厂家迫切开拓的“香馍馍”市场！

11月6日，苏宁电器宣布全面启动扩大家电下乡的各种措施,以此刺激内需。河南苏宁电器总经理李志刚表示，苏宁单方面拿出5000万元巨额现金，针对全国范围内农村消费者，将13%的“报销”范围扩大至覆盖苏宁在全国的100多个二三级市场，在国家纳入补贴范围的四类家电产品外，公司还增加了空调、电脑、数码三个品类。

据李志刚透露，苏宁家电下乡活动开展以来，销售效果明显。而参与家电下乡机型的销售，洗衣机平均销售单价达到1800元，彩电3200元，空调3000元。其中滚筒洗衣机占整体洗衣机销售额的30%；虽然农村消费者选择CRT电视占据了多数，但平板电视有一定市场空间，特别是32寸液晶电视更受欢迎，空调的选择上集中在1.5～2P两个层次。

无独有偶，18日，长虹对外宣布，即日起长虹在全国率先开展“平板下乡”活动，凡购长虹家电下乡指定平板电视，消费者凭身份证或户口簿，即可获得零售价13%的厂家直补。由厂家直接补贴13%，能够在简化报销流程的同时，将原国家财政负担的13%的成本转由长虹自己承担。

此次长虹拿出零售价13%的利润作为给农民的补贴，肯定是赚不到钱的。长虹电器河南分公司总经理耿开华表示，之所以长虹要“赔本赚吆喝”，是想在广阔的农村市场先入为主，抢占平板先机。

海信电器河南分公司总经理李振晓、创维电器河南分公司总经理文安德在接受记者采访时表示，将会拿出一部分大尺寸液晶，在原价基础上，自掏腰包，拿出13%的优惠幅度让利给广大河南农村消费者，目前，相关配套实施方案正在抓紧制订当中。

苏宁、海信、创维、长虹“自掏腰包”走向农村的现象，是政府引导下的启动农村内需努力正在转化为一些企业自觉的行动。中国家电资深观察家刘布尘认为，企业“自掏腰包”布局农村不仅是迎击经济挑战的需要，更是企业在销售、渠道结构方面进行调整和升级，打造核心竞争力、“固本强基”的一种尝试。

农村市场仍需投入

此次“家电下乡”的试点范围和产品种类再次扩大，可谓是给众多家电企业吹来了一股“暖风”。据统计，目前全国约有2860个县级市和41640个乡镇，农村家庭占全国家庭总量的67%，而农村家庭的电器拥有量远低于城镇家庭，家电设备及服务市场的需求每年达465.24亿元，市场增长潜力巨大。

然而，且不说去年试点下乡家电销售远达不到设想的一半，就当前的农村销售市场而言，充其量也还只是可远观的一幅画，而不是可充饥的一张饼。

其实，农村市场这块蛋糕早已经被很多厂家相中，除了国内企业海信、创维、长虹等纷纷进驻之外，外资品牌的产品渠道开始下沉，经营理念和服务措施也相应作出改变。中国家电资深观察家刘布尘指出，在一、二级市场站稳脚跟的家电连锁苏宁，国美也相继表示要向三、四级市场逐步渗透,这无疑证明了这块新市场的巨大潜力和它的渐趋成熟。

除了上述手段，也要有良好的售后服务，因为卖出任何一台家电产品，都只是产品销售的一半，所以良好的售后服务，对于家电销售至关重要。为此，企业可以建立一些流动售后网点，将售后服务送上门送到家，只要有了这些优势，再加上品牌号召力，并借助此次国家利好政策的推动，才能在此次家电下乡分一碗羹。对此，刘布尘表示，企业要想分得“家电下乡”市场的这块蛋糕，还需针对农村市场的需求量体裁衣。