自2001年4月进驻中原以来，浦发银行郑州分行以飞速增长之势在河南快速成长。截至今年10月底，存款余额已经达到480亿元，在郑州股份制银行中名列前茅，形成独特的“郑州浦发现象”。

自2005年浦发银行郑州分行推出精心打造的服务品牌——“浦发创富”，已经为众多河南重点企业和项目进行了支持。不仅推进了中小企业的快速发展，而且还成为了该行业务突飞猛进的又一“增长点”。

“目前，全球经济形势正面临着严峻考验。但经济环境的变化，对企业、银行都蕴藏着发展机会。” 浦发银行郑州分行公司银行主管行长董琢理告诉记者。

那么，浦发银行究竟凭借怎样的服务获得了市场广泛认可呢？昨日，记者专门采访了浦发银行郑州分行公司银行主管行长董琢理。

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通讯员 何长清/文

晚报记者 吴琳/图

与河南经济一同跨越

“到今年10月底，浦发银行郑州分行存款已完成480亿元，较年初制定的目标增加了107亿。截至目前，今年我行贷款新增了53亿，这在郑州股份制银行业内也是名列前茅。”谈及业务发展现状，董琢理自豪之情溢于言表。

据了解，早在入驻郑州之初，浦发银行就确立了要“根植中原，服务河南”的理念。浦发银行自成立以来，始终围绕河南经济社会发展，重点向食品工业、以铝工业基地为主的有色金属工业，石油、煤炭、天然气等资源深加工的煤化工和石油化工、机械工业、轻纺工业等河南五大支柱产业及重点优势行业进行全力支持，为河南走新兴工业产业化之路发挥了积极的推动作用。

浦发银行打造的公司业务品牌“浦发创富”，是以市场和客户价值导向为驱动，结合企业在生产、贸易、投资、理财等各领域的金融需求，倾力推出全面综合、个性定制的产品解决方案和客户特色系列服务，形成了从资产、负债、支付结算等传统产品到供应链金融、投资银行、资产托管、企业年金、离岸业务、现金管理、企业理财等支撑体系。

打造中小企业成长“加速器”

就在各家银行加大零售业务的同时，大力发展对公业务也打响了行业间的争夺战。“‘抓大’也不‘放小’。浦发银行对大‘块头’企业和项目积极支持的同时，对小企业也加紧了支持力度。实践证明，这已经成为浦发银行业务突飞猛进的又一‘增长点’。” 董琢理说，浦发银行郑州分行坚持“不分大小，不惟成分”的原则，在中小企业及民营企业的营销进行了积极的探索。

随着对中小企业的重视又上升到一个新高度，该行去年4月专门成立了中小企业客户部，更推动了全行中小客户金融业务的全面发展。“通过特色金融服务，为中小客户开辟特色通道，实施区域企划营销，锁定区域化目标客户范围，组织专业营销队伍定向营销后，才能确定这些中小结算客户群体是否能成为基本培育对象。”他说，确定之后，该行将从中筛选出一批诚信度高、具有成长性的客户以批量授信方式进行信贷扶植。然后通过企业现金流的归行表现，进一步界定客户的成长性和银行的支持力度，对中小客户发展给予深度支持，最终把中小客户培育成为具有市场竞争力成长性客户，实现合作共赢的战略目标。

董琢理说：“助推中小企业的发展就像是灌注‘蓄水池’， 在新一轮的企业大发展中，郑州浦发就是要通过服务，做企业发展的助推器，做中原崛起战略的助推器。”

在创新中赢得市场认可

“今年外部环境带来的不利因素，必定对银行带来一定影响。本轮经济调整是复杂的，但并不意味着只有危机，我想会有一些行业在逆境中孕育着机会。因此，我们要在敏感时期内抓住机遇。”董琢理说，并不是所有的行业在这次经济调整中都是亏损的，例如近期和电网建设有关的企业订单就不减反增。

在国际环境影响下，浦发银行同样也面临着新一轮的发展机遇与挑战。怎样在同业间的残酷竞争中不被淘汰获得市场认可呢？董琢理说，要想真正有效实施支持小企业的战略，首先必须在理念上实现突破，在定位上实现提升。

“各家银行在努力发展自我的同时，还应该加强行业间合作，充分尊重金融伙伴。在竞争合作过程中，更好地推动银行、企业间的发展，实现合作共赢。”董琢理表示，从微观上看，或许银行间的竞争会导致某些银行利润下降。但从宏观上看，银行如果能为企业降低财务费用的话就是为企业做好事，只有为企业做好事才能为当地的经济发展做贡献。

“对企业有利就是对当地银行发展有利。浦发银行今后将继续大力支持河南企业的发展，为河南省的经济发展做出贡献。” 董琢理充满自信地表示。