“个中等，体略壮，肤微黑，籍江苏——郑州大名科贸有限公司总经理付敏：南人北相，现代商人，古典精神。”这是记者今年首访付氏的深刻印象。此次再访，亦庄亦谐，气氛十分轻松。

晚报记者 李无双

李红卫/文

吴 琳/图

哈哈一笑 淡看得失

2000年，在上市公司深中华做了数年销售的付敏来郑成为公司河南区总经理。同年底公司改制，向各区推行用MBO的方式买断股份。对此机遇，一直想当海员或教师（二者均可 “四海为家”）的付敏极不情愿，后在公司高层及朋友的百般诱导下，他买断了股份，30岁的付敏自此有了自己的大名科贸有限公司。

那时付敏的办公室在货站街一个破旧的二层楼上，来应聘者看到办公室的简陋时，甚犹豫，他一脸灿烂：“毛主席在延安时住在窑洞里，他的窑洞和老蒋的‘总统府’肯定没法儿比，但最后老蒋还不是被主席撵到台岛上修身养性去了？你别看咱办公室破，可我底气壮。为啥？你去看看我的专卖店，哪一家不比别人气派？”

付敏买断的公司股份中，有300万元是应收款，他需四处“讨钱”。一次到驻马店一临破产的大厦要账，如山的账本堆满了桑塔纳轿车的后备厢。对了一周的账，经对方确认后起诉，立案，审结。当法院前往强制执行时看到，“门口坐了很多退休老职工，他们已很久没领到工资了。”对此，付敏沉思良久默然离去。50万元欠款就此“了账”。

有一天，一个欠两万多元货款的女经销商来到公司。“当时她说看看欠条，我就给了她。谁知道她因‘方便’去了一趟卫生间后就不认账了。”付敏说，“她是女的，我总不能跟着她到卫生间吧？”两万多元因此打了水漂。为此，付敏心灰意冷，欲打退堂鼓。业界的一个老前辈知晓此事后，二话不说借给他8万元：“我看好你的阿米尼，我做你的经销商。”后来该前辈又陆续给予多方支持。对此，付敏甚感动：福祸相依，得失之数谁能说得清？天佑朴实，或为命数；本分做生意，苍天总会给你路走的。

独具慧眼 恒德久远

2001年春，阿米尼电动车同一款式在一个专卖店一天居然卖出十几辆，此销量在当时堪称“放卫星”。这件事让他敏锐地感到电动车的前景。于是，他开始将工作重点放在电动车销售和售后网点的铺设上，并培养了一批优秀的经销商。2003年，大名科贸开始代理别的品牌。

孰料，正当电动车销售蒸蒸日上时，付敏却又出人意外地转头做起了自行车，不久，拿下了世界顶级自行车美国ＴＲＥＫ的河南总代理（TREK是美国总统小布什的最爱，也是自行车环法冠军赛和环西班牙赛事的指定用车）。2006年，赴德旅游的付敏在一家自行车专卖店里惊呆了：一辆自行车折合人民币数万元，甚至超过了汽车。原来自行车也可以这么卖！他猛一激灵：我何不也开家这样的店？

——他的TREK专卖店开业了。仅一个星期就来了一个鹤壁的客户，他看着一辆2.38万元的自行车问付敏：“这车如果在汽车里是啥档次？”付敏说：“奔驰320吧。”客户笑了：“我的车就是奔驰320。这车我要了！”

如今付敏的TREK销售量已进入全国第7名。前不久，店里最贵的一款车子卖掉了， “看样子10万多元的车子，也能进郑州市场了。”

TREK入郑刚两年，但已有许多成功商人成了TREK的发烧友，且多因之与付敏成为朋友。现在若问他何时最快乐？每年的青海环湖赛，骑着自行车在仙境般的青海湖边飞翔，那是付敏最幸福的时光。

“现在国外倡导的就是1+1生活方式，强劲的汽车加轻盈的自行车，二者有张有弛，可赛神仙。”付敏的梦想是做中国最好的自行车经销商。“不仅要卖最好的自行车，还要过最有品位、最健康、最烂漫的生活方式。”

“目标长远，专业专注”是付敏的制胜法宝。“前年我去德国感触颇深的是，德国有许多企业是几代人兢兢业业做细做精一个产品（产业）。像奔驰、宝马、西门子等知名巨企，占德国GDP的总值很小，占最大值是众多的中小企业，他们是德国奇迹的幕后英雄。

“自行车、电动车行业我坚信是朝阳产业，目前在法国、德国及荷兰等许多发达国家贫富皆喜且日益兴盛就是一个明证。”

付敏信奉 “小成靠智，大成靠德”、“小公司做事，大公司做人”、“己所不欲，勿施于人”、“天下没有傻子，真诚，充分地尊重他人的智商等，是广结善缘的不二法门”。

目前大名科贸账下的电动车、自行车主要品牌有：阿米尼、爱玛、速派奇、大名、宝岛、其乐狮、奔豹、见诚及TREK等。大名科贸现已拥有200多家卖场，销售量一年一个台阶。早在前两年就奠定了阿米尼和大名科贸在中原乃至全国电动车行业的领先地位。

车轮，在大地与蓝天间前行——付敏的未来梦想是，多开几家敬老院，叫老弟兄们都住进去，一块疯一块玩儿，春暖花开时，与一帮老顽童浪际天涯。