“好梦一日游”团队让追梦者实现梦想的《甲方乙方》开创了中国贺岁片的先河。联想到房地产行业，原本不存在营销这一专业术语，只是随着行业的发展进步，销售向专业化方向演变就成了营销。这一年，这个充满智慧的战场，出现了很多标新立异的策划。 晚报记者 王亚平

镜头一 玩转低首付

台词：今年，多家开发商开始在首付上做文章，采用首付分期或者低首付的方法，降低购房者的购房门槛，也助项目跑赢楼市。

画外音：低首付战略之所以被广为应用，皆因其市场反响强，甚至把区域里没有钱买房的都带动起来了，不过大部分均是推行一小段时间，也是阶段营销战术。

镜头二 会员招募

台词：开发商相继推出“某某会”邀您加入，实际以相应的回馈积累客户。持有此卡可以通过自己到访和推荐客户到访、购房来积分，积分达到一定额度，可以到主办方换取相应奖品。

画外音：该营销模式相当于会员就是项目的“编外置业顾问”。这是楼市低迷期开发商的应市之作，既得到市民的青睐与钟情，也增加项目人气，加快销售。

镜头三 名人助阵

台词：6月15日，具有“中国职业经理第一人”之誉的微软中国终身荣誉总裁唐骏现身郑州，参加“上海绿地集团VIP俱乐部名家讲堂——商务论坛”活动。随后，正弘请来了国学大师文怀沙、东方今典请来了经济学家巴曙松、鑫苑请来了青春偶像王珞丹、新长城邀来了评论家水皮、温哥华开设了“枫华大讲堂”，就在本月13日，国基·家天下开盘，歌坛爱侣任静、付笛声夫妇现场演唱。

画外音：地产商与名人“联姻”已不鲜见，有名人助阵，房地产项目似乎多了文化气质与厚重底蕴，名人的出现也达到强化事物、扩大影响的效应。

镜头四 美女增色

台词：今年初，来自全球60个国家和地区的国际旅游小姐齐聚中原花市，参加由花博园实业有限公司承办的“桃花、碧水、绿西湖、中原城乡游”启动仪式。

画外音：因为有着较强的亲和力和感染力，美女经济在传播过程中一向效果良好，成为各行业企业竞相争取的传播载体，美女如云带来的眼球效应实在令人神往。

镜头五 加油奥运

台词：4月11日至13日，隆福国际携手2008奥运福娃，将大型奇幻童话剧《福娃》演出活动全面展现在郑州人民面前。6月7日，主题为“加油中国——全民奥运体验”的竞技游戏系列活动启动。

画外音：今年北京奥运会开幕之前，一些电视节目和开发商均借奥运名气举办文化娱乐活动，为奥运加油，引起了消费者的情感共鸣。

镜头六 降价补差

台词：10月16日，汉飞·金沙国际项目以3980元每平方米起价，推出“购房保值计划”，公司承诺若项目整体均价下降，则对差额部分进行补偿，并将此全部写入合同，全力保障客户的购买行为。

画外音：以承诺“招徕”购房者，消除了市民对房价下降预期的担忧，该营销战术也被业界模仿和学习，的确促进了项目销售。

镜头七 安全置业

台词：11月13日，怡丰·新都汇首次旗帜鲜明地提出“安全置业”概念，并提出安全置业的六大保障。

画外音：安全置业的提出给购房者提供了一个购房的新思路和选择标准，也是开发商迈向“诚信”服务的一大步，有利于较早实现房地产行业的信息对称，也是企业长久经营之策。

镜头八 阳光裸售

台词：8月16日，名门国际举办“价格听证会”，推出4580元每平方米的均价之后,郑州楼市开始步入民生、阳光销售的轨道。

画外音：今年的地产行情衍生出诸多新鲜名词，诚信和公开、透明再次被提及，或许也只有如开发商所言以接近成本价的价格出售，才能让购房者放心行动。

镜头九 琢玉行动

台词：作为河南地产业的领头羊，建业地产总有着颇为先见之明的举措，例如，为抵御地产“寒冬”的“671百日风暴”。建业内部称其为“671百日风暴”，即对现有“产品和服务”进行精雕细琢，又称“建业琢玉行动”。

画外音：没有消费者的信任就谈不上品牌及其资源，建业集团每一步的发展总被业界剖析和学习，此次“建业式过冬”也为行业提供可借鉴的运营实践。

镜头十 展会之变

台词：细细数来，今年展会之多远超以往，似乎从年初到入冬不曾停歇，展会为消费者提供零距离接触品质项目的机会。

画外音：展会是一个行业形象集体展示的平台，也是老百姓深入了解行业的契机，它对行业的推动作用不可替代，从中可以洞悉行业的细微动向。

屈指算来，地产业发展多年来，从来没有哪个年份如今年一样，营销花样不断翻新，且大多战术摆脱表层的技巧方面，扎实练功投入到深层次的理念与模式探索。

年初，中原地产业低迷乍现，大多数开发企业按兵不动，信心充足，静观其变，只有少数企业推出特价房、买房送汽车（抽奖）等小幅优惠。年中，暗降变明降，开发商巧打心理战，相继推出购房承诺，降价补差、无理由退房等现身楼市，消除了市民对房价下降预期的担忧。年底，在多次业内聚会中，开发商热议成本购房，历经一次不知道还会持续多久的深度调整，购房者与房地产从业者抛却曾经的疯狂，谨慎前行。

现金为王，在眼下的市场行情下，谁有充足的资金流，谁才有可能赢得先机。放低姿态的开发商，比以往任何时候都诚恳，已经颇为专业的营销团队也不再想法“忽悠”老百姓，对于行业未来我们才敢寄予更多期许。