无论怎么讲，2008年房地产开发及营销都处在一种“剪不断，理还乱”的状态中；2009年的到来，大家都想预知市场的走势如何？其实，2009年是机会与挑战并存的一年，因为80后出生的庞大人群对住宅需求仍然十分强大。那么这个充满变数的市场需要我们如何应对？也就是哪些问题是需要认真而慎重地对待？这些挑战是怎样使一些有生机的企业充满力量与希望？我们必须应对这些挑战。 特邀撰稿人 高重恒

挑战一 资金压力

资金的压力主要是钱从哪里来？当然不能全依靠从银行贷款，更重要的是售房回款。现在尽管政策放松，但购房者的信心仍需提升与鼓动，所以会造成资金的压力，其实，资金的压力就是营销的压力。那么，以前的技巧性营销怎么创新？也就是说广告、促销以及活动怎么样才能吸引购房者，这就要求大幅提高营销水平。

2009年的营销怎么办？是开始走新路，还是老套路？是否采用新的营销模式与手段进行一场高效的变革？

2009年要消化以前建成或正在建的房子，这是相当大的挑战，必须要有充分心理压力及超高的营销水平，只有这样才能解决资金的压力。

挑战二 资源占有

在低谷如何发展？如何以极低的代价拥有更多的项目？也就是如何抄底？这是有技巧性的发展。有理想的实力型企业应该有一个十分明晰的规划，也就是如何进行扩张的问题。目前一些开发商见新项目而色变，收缩战线，其实这是遇到机会却视而不见，因为大家都清楚，盘整期过后就是“艳阳天”，因为在未来土地资源还是十分稀缺而宝贵的。

是继续占有开发，还是退出房地产开发？其实，每一个开发商都面临两难的选择。

挑战三 新产品

凡是没有开工建成的项目，都应该重新进行产品研发，对此来讲，机会来了；否则按原来设计的图纸建造开发，可能会充满陷阱。

应该这样界定，2009年以前建设与设计的楼盘为老产品，2009年开始再研发的产品应为新产品；但新产品的标准与内容是什么？我们曾用将近两年的时间，全方位研究新产品开发的标准体系，就是为了迎接未来的挑战。在2009年8月以后上市的楼盘品种必须用新产品来挑战原有的楼盘，并能以此大获全胜。

因为我们的客户、我们的市场全变了，一切都是新的。只有变，才能常新，这是需要勇气的。

挑战四 开发模式

开发模式即赢利模式，原来大家都只是议论议论，真正有创新的开发模式寥若晨星。2009年始，一些新的开发模式要应运而生，比如开发商要变成真正的“导演模式＋中介模式＋金融模式”，整合专业资源并全方位为购房者、客户以及作为乙方的专业资源进行优质服务，才能占领制高点，并将其作为资产进行开发经营，其力量可能会数倍放大，这就需要企业建立一个开放的模式及运作平台，改变原来的传统做法。

挑战五 管理手段及技术

面对新的客户及压力，传统的管理模式可能是高成本而低效率的，同时对战略管理的重视程度要比任何时间都重要，一切以科学而行，“知识改变地产”，向管理要效益不再是空谈，而人才的专业化及服务化将会被重新定义，整个管理理念流程标准都要随之而进行调整；当然，不调整也能继续生存，但可能会被调整者很快超越而居上，这可能是一种更大的挑战。

总之，2009年是充满生机和机遇的一年，因为整个市场变了，房地产企业必须反思走过的路，企业的发展战略要重新制定。以前成功的手段可能是以后失败的借口，从机会开发到资源开发最后进入能力开发，而这种能力是需要现在开始着手建立，那就是对专业资源的再整合能力，找到相依为生的合作伙伴，心连心地走下去。以上都是必须应对的挑战。