一份资料显示，就市场份额来说，白酒销售额1/3在四川，1/3在河南、安徽、山东、广东，1/3在其他省份实现。作为一个拥有较大消费市场和经营潜力的河南，“豫酒”的每一个动作都会引起关心它成长发展壮大的人们的极大关注。“在产品开发中开拓更大的市场是当务之急。”业内人士酒类营销策划顾问李明阳说， 2002年、2003年体制改革，豫酒企业的关键是突破，2004年、2005年是产品创新，2006～2008年是品牌文化再造，占据中高端市场。“可以说，豫酒的每一次转身，都是复兴的艰难旅程。”晚报记者 唐善普

关键词： 抱团打天下

共建和谐豫酒市场大环境

在对酒类业界人士的采访中，无论是河南企业还是外省企业的负责人，在谈到“豫酒突围”时都提到了“抱团打天下”这一观点。

洋河酒业销售公司河南大区销售副总监张业列认为，豫酒近几年正在抢占中高档市场，要想在名酒市场中占据一席之地，必须在知名度和市场影响力上下工夫。“可以借鉴外省酒的经验，抱团形成一条心，共同打出豫酒品牌，做大市场。”而此前的12月11日，我省的40多位白酒策划人士成立河南省营销策划专家委员会，准备联合起来抢占豫酒策划市场，这是我省本土白酒策划人首次合力对抗“外脑”。一业内人士刘程认为，豫酒打市场要抱团，策划机构也要抱团，这对豫酒共同尽快走向市场意义重大。

河南酒业协会会长熊玉亮在接受媒体采访时表示，当前，豫酒品牌在全国范围内的影响力不具备整体的品牌优势。“豫酒要想更多地走出河南，除加强豫酒复兴的努力外，豫酒企业要在联合、融合、竞合的基础上，强化规范经营、差异化经营，树立‘豫酒抱团打天下’的理念，共建和谐豫酒大环境，树立豫酒新形象，以便快速提升品牌度和美誉度。”

关键词： 资本突围

创新思路寻求大市场

1994年1月6日，汾酒股票的上市成为整个白酒行业中最早上市的企业。此后的3年间，泸州老窖、沱牌曲酒、古井贡酒、湘酒鬼等相继上市。李明阳表示：“一方面，是酒类企业对资金的渴求；另一方面，中国白酒行业持续高增长的势头对外资的吸引力也很大，尤其是处于行业高端、品牌价值突出、市场占有率较高的名优白酒企业更是受到资本市场的格外关注。而祥龙控股的成功上市，不但使四五酒成为河南酒业上市第一股，也拉开了河南酒业纵横资本市场的序幕。”

此前，张弓董事长孙刚曾公开表示，其上市地选在新加坡。根据河南省酒业协会资料显示，除张弓、伊川杜康外，还有天冠等豫酒品牌在积极谋求上市。郑州市酒类协会秘书长薛忠喜告诉记者：“祥龙控股的成功上市，不仅仅是提高了四五酒业的知名度，还有利于提升豫酒的整体形象。”

在薛忠喜看来，河南酒业对资本市场一直很向往。宋河、宝丰、张弓、四五、伊川杜康，甚至姚花春等都是由外来资本来接手，这为豫酒注入了新鲜的血液和创新的思路，这一点也是豫酒区别于别的白酒板块的显著特点。“从企业层面看，豫酒的资本突围带来了不错的成果。宋河成为豫酒复兴的先行者，它为整个豫酒板块向外扩展奠定了基础，随后的赊店远征广州，张弓潜心二三级市场，四五大品牌运作，皇沟区域市场的精耕细做等，都是豫酒企业寻求转身开拓市场的积极表现。”

关键词： 中高端酒

豫酒品牌形象再塑造

酒类行业利润的下降，高档酒市场成为了中国白酒的最后一块奶酪。此前一直致力于中低档酒市场的河南酒业，恰好处在了这个能在虎口夺食中的尴尬境地。

不可否认，从目前看，豫酒品牌的差异化，还不是很充分，品牌定位、产品的差异化，以及在营销模式的创新上还需进一步的加强。张业列坦言：“安徽就是依靠品牌定位来确立自己的优势地位，洋河在产品和品牌传播上有明显的差异化，豫酒板块相对于其他强势板块还没有形成自己的鲜明个性，希望河南品牌跳出固有模式寻求大的发展。”

河南帝仁商贸有限公司总经理王维认为：“中高档豫酒经过市场动作已有一定基础，关键是企业要在‘消费心理’和‘消费行为’上做足功夫，推出适合满足消费需求的产品。”

“今后白酒的中、高端市场竞争将更加激烈。”河南省宋河酒业股份有限公司营销副总经理刘晓光认为，好在自2005年左右豫酒改制以来，河南白酒企业都在改变中低端形象，出现了一批河南本地中高档白酒，如国色清香宝丰酒、宋河共赢天下和平和系列、仰韶酒业的彩陶坊、中国赊酒、四五老窖等中高端产品纷纷亮相，并结合品牌个性开展市场营销，改变了豫酒在消费者心中固有的低端形象。

“品牌就是责任+品质+服务+文化+传播。”熊玉亮表示，豫酒已从单一型的推销理念向复合型的营销战略转变，从低层次的价格竞争、产品竞争向高层次的服务竞争、品牌竞争、文化竞争的转变。河南杜康酒业股份有限公司总经理范冠超认为：“塑造品质做强品牌已经成为了业内人员的一种共识。只有品牌价值的提升，才能为产品找到更大的市场。”