“……5、4、3、2、1，”随着倒计时结束，缤纷的彩带霎时撒满中厅，人群中响起一片欢呼声，兴奋和快乐洋溢在每个人的脸上。这不是在开PARTY，而是大商新玛特郑州总店的平安夜活动中的一个场景。平安夜已经过去数日，黄女士对这个场景至今依然记忆犹新，她说：“这家店今年的圣诞节活动做出了新意，除了促销之外，丰富的文化活动将节日氛围营造得很好，让人在购物的同时，感染到节日的那种快乐情绪。”

大商新玛特郑州总店开业之后，营销模式不断创新，在郑州商业领域迈出了很多“第一步”。前不久的圣诞营销，大商新玛特郑州总店更是取得了巨大的成功，创造了许多重点品牌开业以来的销售纪录。

12小时的圣诞节

“我们集中了优势兵力，把所有的圣诞活动浓缩在12个小时中，之所以这样，就是为了能够融合总店及品牌商家的多方力量，将最震撼的促销活动、最超常的品牌折扣呈现给消费者，使顾客能够在这12个小时里体会到真正的实惠。”大商新玛特郑州总店副总经理李嵚说起话来不疾不徐，但却能让人体会到温和掩映下分明有一种涌荡的激流，“进入12月，郑州的大多数商场都开始准备圣诞节的活动。按照惯例，圣诞节的活动周期一般为7天时间，但我们今年做了一种新的尝试，12月24日下午3点才推出圣诞活动，在此之前都是延续以往的活动内容。”

大商新玛特郑州总店的圣诞活动从24日下午3点开始，到次日凌晨3点结束，一共持续了12个小时，众多重点品牌创造了很高的销售纪录。据李嵚介绍，圣诞12小时营销集中了众多的优惠，整体分成了3个阶段，每个阶段都有不同的促销内容、促销力度和促销特点，保证了每个阶段的客流量。

永无止境创新路

节日氛围的营造成了大商新玛特郑州总店圣诞营销的一个亮点。“我们门前广场的圣诞树是河南最大的圣诞树，投入近十万元，对周边区域的节日气氛带来一个很好的烘托。”李嵚说，“各种文化活动也很有特色，唱诗班演出、童话剧表演、广场热舞派对、零点倒计时等为消费者带来购物之外的更多体验。这些活动甚至吸引了不少外国客人加入其中。”

谈到这次圣诞营销的收获和感受，李嵚表示，“圣诞营销活动成功的意义并不仅仅体现在销售额的增长上，更重要的是创新的营销模式得到了消费者的认可，得到了市场的验证。这更加坚定了我们走创新营销道路的信心，今后将推出更多的创新营销内容和方式，形成差异化经营的特色。”

“创新的源泉来自于消费者的需求。不同的消费习惯、不同的消费环境，甚至不同的文化观念都会导致不同的消费需求。如何深刻地理解消费者，满足不同的需求成为我们营销创新的强大动力。”李嵚认为，“众多国际品牌的引入和市场竞争的日益激烈也在促使我们不断创新。”晚报记者 冯刘克