金融巨变下，产业趋势悄然变迁，房地产企业如何安度改革开放30年来最大的考验？是鲤鱼跳龙门，还是被淘汰毁灭？12月28日，在“地产领袖大讲堂”上，盛景网联培训集团董事长兼首席执行官、盛景商业研究院院长，北大、清华MBA客座教授彭志强一堂《生死转型——金融巨变下的企业生存转型之道》的演讲为您传道解惑。晚报记者 王磊

经济危机：“危险”与“机遇”并存

危机，危险与机遇并存，如果企业商业模式没有创新，管理能力落后，团队能力薄弱的话，这是场灭顶之灾，而反过来，这将是一个机遇。

第一，如果你的产业注定要调整的话，早关门比晚关门要强。第二，对于肌体比较健康的企业来讲，这是一个并购的机会，要学会在冬天里通过融资多准备几件棉袄。并购扩张时，尤其要注意“战略弹性”。尽可能少用现金收购，多用换股或分步式收购，因为金融危机还未散去，明年依然具有很大的不可测性。

第三，市场重新洗牌后将会萌生新的行业，顺势而为则让你事半功倍，逆势而为则事倍功半。例如，环保、节能减排、特色农业、新型连锁等行业，未来十年只要从事这些领域的投资，即便你不聪明也同样可以赚到钱，因为方向远比努力更加重要。

行业天条：资金畅通，避免“钙化”

产能过剩是对中国经济根本性的挑战，国内出现的房地产高空置率问题，即是产能过剩的表现。

产能过剩首先是由供应大于需求引起的，激烈的价格战导致企业利润微薄，伴随着供应量进一步放大和需求的进一步萎缩，大多数企业会陷入亏损，随之出现企业的破产和倒闭，进而导致小型银行不再房贷，大型银行贷款更加慎重，整个金融系统流动性出现问题。

如何应对产能过剩呢？大家要牢记“能借一定要借、能租不要去买、能外包就不要自己干”，企业一定要保证资金流动性，一定要避免“钙化”。所谓钙化就是固定资产比例过高，在行业“冬天”里，我们不要盲目想着赚钱，首要任务是保证资产的流动性，这是行业的天条。

企业的生命力在于，当市场红火的时候你赚钱一定不是最多的，当市场糟糕的时候你一定不是死得最惨的。做企业始终要注意，一定要好好看住挣到的钱，做企业最大的风险就是把挣到的钱还回去。

模式创新：忘了自己是做房产的

好的企业一听就可以听懂，即商业模式、企业战略，核心竞争力、独特的亮点；一想却想不到尽头即这个公司只要发展好，到不了底。

中国的房地产企业是最偷懒的企业，因为房地产企业往往只有产品思维，却忽略了资本思维。因此要进行商业模式的创新，首先要忘记自己是做房产的，因为模式不是盖楼卖房那么简单，只有跳出房地产这个大框架，才会有广阔的发展天地。

例如，麦当劳其实是一家房地产企业，卖汉堡根本不赚钱，靠卖可乐赚小钱，靠供应链赚中钱，靠房地产赚大钱，只要麦当劳看中了一块地，通过出卖消费文化，就可以让这块地增值，这块地就可以赚钱，它从来不把自己简单定位为房地产公司，因为这样太偷懒。

一家企业利润五千万，每年增长率不到10%；一家企业利润两百万，每年增长率百分之百。资本市场毫无疑问选择后者，这就是资本市场的思维方式。因此，我们能否借助资本的力量去发展企业，学会用资本市场的语言和资本对话至关重要。

房地产企业首先要经过商业模式的创新、包装、提炼以后直接去上市，第二是我们积累下来的钱如何通过资本市场保值、增值。比如说，设立风险投资基金，通过基金公司的方式运作其他新兴行业领域，由于房地产属于经济周期明显的行业，这样把鸡蛋放在不同的篮子里，通过分散投资，可以分散经济周期对行业的影响。

另外，我们要学会控制资产密集度的警戒线，要坚决避免“短融长投”，明白现金流永远比利润重要的真理，金融危机来临时，强化终端营销至关重要，例如，用“买房子送工作”之类的营销创新。虽然河南楼市整体成交量在下降，但是你的市场份额会不会下降，需要深思熟虑。