放量促销迎新年

优惠背后有喜忧

将新家安在大学路的郭先生赶在了2008年的最后一天拿到了新房钥匙，虽然装修还未开始，但就在2009年元旦小长假的三天时间，将郑州几个大型的家居卖场逛了个遍，因为赶在节日里抢购，能获得平日里难得的优惠。晚报记者 熊维维

家居促销，消费者抢占优惠

新年伊始，为了应对日益严峻的库存压力，郑州各大家居商家均借新年的噱头推出各种优惠措施，刺激消费。2009年的家居行业就像过去的2008年一样，“刺激消费者刚性需求”成为家居企业的制胜之法。

在郑汴路的某品牌家具专卖店里，郭先生告诉记者他刚刚购买了一款特价家具产品。据郭先生介绍，他近期一直在留意这个品牌家具的促销活动，因为这个品牌很少打折，但在元旦期间他们推出了几款特价套餐，原价2万的家具现在1.2万就可以买到，现在出手还是很划算的。

低价促销大战，仍是2009年家居商吸引顾客的“经典”法宝，“用实惠刺激消费”也确实收到了不俗的效果。很多家居卖场的收银台前都排起了队伍，销售员忙得不亦乐乎。在东建材康居木地板城，世友地板总经理李百钧告诉记者，除了1月1日上午客流量与平常相仿以外，从1日下午开始，就出现了销售人员应付不过来的情况，情急之下将一些调休的员工叫来加班。据李百钧透露，这三天的订购量比非促销期高出了3倍多。

优惠背后，商家承受大压力

然而，在一轮又一轮猛烈的促销战背后，家居卖场和商家还承受着较大的压力。据记者实地走访发现，促销活动对卖场的客流引发了巨大的促进作用。但不少卖场负责人透露，虽然平均每天有几百万的收入，但是卖场为消费者买单的贴补太高，如果长期采取这种促销方式，卖场方面势必会承担比较大的压力。

在郑州家居卖场上，较为常见的促销方式就是返还礼品，这种方式得到了消费者的认可，一般的商场也运作很成熟，但一些卖场的负责人表示，由于用于前期广告宣传和在促销活动中卖场承担大多数的贴补，因此也有不小的运营压力。

迫于促销压力，一些商家开始寻找解决方法。新家园建材超市则根据不同装修期的顾客进行不同促销品类的调整，对相关单品进行促销，贴近消费者装修、装饰需求；还推出了和产品挂钩的超值服务、增值服务，让消费者能够切实得到实惠。