面对低迷的车市现状，汽车厂商纷纷打响了汽车销售战，价格战此起彼伏。当国内汽车市场价格战让人眼花缭乱之时，一种新的营销模式——买断经营开始在业内兴起。近日，由于上海大众裕华上联销售服务有限公司优异的销售业绩表现和优化网络的需要，上海大众将途安在河南的独家代理权正式授权裕华上联销售服务有限公司，标志着裕华上联将“买断经营”再现河南，引起中原车市不小的震动。

业内相关专业人士指出，销售商买断经营必须具备两个条件，一是必须有雄厚的实力。销售商买断某种车型，厂家通常会对销售商一次提车数量有一个要求，因此占用资金也相当大。二是销售商必须有先进的经营理念、健全的销售网络体系、专业的人才队伍、完善的经营模式等各个方面的商业竞争优势，才能有实力规避风险实现赢利。此次获得途安买断权的裕华上联，是上汽大众网络发展部在河南地区唯一的经销商信息网成员，年销售上汽大众系列轿车约3000辆左右，维修上汽大众系列轿车20000多台次，是2003年省直行政单位公务用车上海大众（桑塔纳、帕萨特）轿车唯一协议直供单位。先后被评为上汽大众十佳“全国明星特许经销商”、上汽大众Ａ级特约维修站； 2005年，荣获“十大最具认知度经销商”榜首，并在上海大众全国评比中被评为四星级特许经销商；2006年度，被上海大众评为“优秀经销商”荣誉称号，同时获得了“奥林匹克攀登奖”荣誉称号，近十年来累计销量稳居河南第一。此次，河南途安独家经营权花落裕华上联，真可谓众望所归。

对于首次买断经营，裕华上联总经理张新卫表示他们也在摸索，但从买断经营途安后半月的销售情况看，效果还是不错，消费者对此非常欢迎。首次买断成功给了他们巨大的信心，如有可能今后他们还将继续向厂家申请类似的买断经营。谈到此次买断行为的初衷，张总坦白地告诉记者：“是因为激烈的市场竞争。”据张总分析，目前汽车销售市场竞争激烈，因此价格相对也比较混乱，他们希望通过买断经营，用更透明、更优惠的价格，提高市场占有率。4Ｓ店“独享”买断资格首次出现在河南汽车销售市场，上海大众华中销售服务中心相关负责人表示：对于买断经营，上海大众有非常严格的限定，要求经销商必须具有一定实力，区域市场占有率一直处于领先地位。

据裕华上联相关负责人介绍，他们此次独家经营买断的是上海大众途安全系车型。途安其优雅的造型、多变的空间和先进的技术也在同级别车中树立了崭新的标准。 时尚动人的造型下蕴涵着卓越的品质，宽敞的内部空间，百变的功能组合，犹如高级轿车般的驾乘感受，途安新一代志在为热爱生活、务实进取、追求超越的社会中坚打造优质的MPS精品。途安新一代以简洁、时尚的设计理念，在家用、商务和休闲性上达到了完美结合，兼具轿车的舒适、安全和MPS的多功能性。以科技化、人性化、多样化为中国汽车市场树立了全新标杆。

作为销售和服务领域一直领先的裕华上联，一直坚持从消费者切身利益出发，从细微处着手，以客户感觉为出发点，以诚信文化自我约束，用主动心、可靠心、细致心为用户提供全方位、全过程的专业服务。此次买断经营途安，将为途安新老车主提供更富有想像力的价格，更多超值服务，回报新老客户对裕华上联的支持。陈仪