当别人最需要某一件东西的时候，你偶然给他，对自己来说恐怕转身就会忘记，然而对方却永远把这个偶然做成了标本，夹在了心灵读本的深处。

——王欣

晚报记者 苏瑜 实习生 任中敏/文 

事 业 篇：生意场上也要以诚相待

（上接C02版）

最困难的时候知道了谁是真正的朋友

王欣（化名），最近正为他在太原的山西分公司的成立推广会作着紧锣密鼓的准备。而与他同一起跑线的人，绝大多数都还劳碌于建筑工地上，甚至因为经济危机而不得不加入返乡大军。

王欣来自农村，初中没毕业，13年前他为了生存来到郑州，做过自行车组装工，摆过地摊，打过各种临时工，最后在一位老乡的帮助下到一家医药公司做销售代表。

“别人都有学历，嫌公司待遇不好就辞职另觅高枝了，我知道自己的状况，非常珍惜这份工作。可能就是这样的执著与坚定，才做出了些成绩，在圈子内有了自己的地位。”王欣说，做销售能充分发挥一个人的主观能动性，如果你愿意努力，就能得到想要的。

2006年，因为家庭背景的悬殊，王欣与干部家庭出身的妻子离婚了。可能是为了保持男人的尊严吧，他选择净身出户，离开时身上只有29.5元钱。他靠着自己的能力重新打拼了一片天地，但2007年年底的一次情感创伤让他一蹶不振。

“分手时，我只抱走了自己的那台笔记本电脑。我们共同创办的公司因为注册时用的是她的名字，全部留给了她。紧接着2008年年初，我出了一次车祸，至此陷入情绪的低谷，被120拉走过两回，母亲怕我出事，天天守着我。”

“是一个外地的客户给了我重新站起来的力量。他和我都是滴酒不沾的人，但他那段时间隔两三天就来郑州一次，请我吃饭喝酒，就这样，积压的情绪慢慢被释放了。我想开始做事了。可我一点钱都没有，是另一个客户帮了我，他让他的一个生产商朋友先给我发了货。”王欣说，他最困难的时候才知道谁是真正的朋友，很多时候和你交往很多年的哥们儿并不一定愿意帮你，而原来的这些客户，本来只是业务关系，却在关键时刻给了他无私的帮助。也让他明白，生意场上以诚相待的重要性，对自己的客户、员工，都用心交往相处。

我对你没有用，你为什么还要和我来往？

“那之后不久，一个客户朋友告诉我，他有一个厦门的厂商朋友要招河南的代理商，建议我试试。我打了电话，对方正忙，说再和我联系，我当时以为是托辞，便没抱太大希望。结果第二天，他打来电话让我到郑州入市口接他。我们谈了一个小时，临别我才知道他是专程从武汉赶来见我的。他许诺说，代理的事情就定下了，钱我看着办。我当时只有1万元，打过去后却收到了5万元的货物。我感谢他们的信任，我知道这些感谢只能放在心底，等有机会的时候，去帮助曾像我一样需要帮助的人。”

“我有一个年长些的同事，他当年曾教导我说，对自己没用的人不要来往。平心而论，我对他什么用都没有，这么多年没有帮过他任何忙，反而是他，帮过我很多次。有一次我就问他，我对你没有用，你为什么还要和我来往呢？他很坦然地笑了笑，什么都没有说。经历过这么多事之后，我突然明白了他笑容背后的含义：当你到达了一定的程度，具备了一定的实力，你一定要尽心去帮助那些值得你帮助的人。”

其实，除了上面这些感动的事件外，王欣这几年遇到了很多令他伤心的事情，比如相交8年的朋友因为一点利益反目，比如被骗，但因为有了这些感动，他选择了淡漠这些伤害。他在自己的空间里写下了这样的内容，随时提醒自己：

感谢让我学会珍惜的人——因为有了失去才让我学会了更加珍惜；感谢把我摔倒的人——因为我的摔倒才使我更加的坚强； 感谢让我品味伤痛的人——因为有了伤痛才会更加用心地体验快乐；感谢给我鼓励的人——因为有了鼓励才使我更快地重新站立起来；感谢让我离他远去的人——让我更加看清楚了一些人的真实面目，让我真正学会了用心地选择。

珍惜我的母亲——是我伟大的母亲带我来到了这个世界，才使我有机会品尝这世间的酸甜苦辣。

珍惜我的孩子——孩子的一切靠我去创造，是孩子给予了我莫大的希望；珍惜我的朋友——是朋友给予了我莫大的鼓励与帮助，使我重新创造了一个发挥自我的平台；珍惜我的员工——是他们用心地工作、辛劳地学习，才会使企业创造神话；珍惜我拥有的一切——有了珍惜，才会拥有更加美好的未来！

王欣说，希望更多的人愿意做爱的传递者，而不只是接受者。（下转C05版）