“2009年开局不错，元旦销售额超过竞争对手20%”。春节前夕，来中原督战的苏宁电器总裁助理王哲在接受本报记者专访时，对2009年中国家电市场充满信心，在金融危机带来的宏观经济减速背景下，苏宁的“逆市扩张”目标就是2009年新开200家以上新店，销售规模超过千亿元，提升苏宁在家电连锁业的竞争力，争夺更多的市场份额。

晚报记者 朱江华 吴绍超 文/图

笑看2009

“疾风知劲草。”面对全球金融危机所带来的“寒冬”，国内的家电连锁企业是否也有足够的信心来安然过冬呢？光靠乐观的心态远远不够，事实上，面对这场金融风暴，消费者的观望态度浓重，此刻苏宁做出了“救市”态势。

投资、出口、内需是中国经济增长的三驾马车，受国际市场的影响，出口出现实质性下降；内需市场虽然出现增幅变缓的现象，但旺盛的内需趋势并没有改变；随着资金和资源利用成本的下降、国家鼓励性政策的出台，投资行为在国内仍将积极踊跃。中国经济的基本面仍将是持续增长，王哲对于2009年的家电行业发展态势作出了判断，目前表现出来的下行态势，更多是结构调整所致。因此他强调2009年至2010年，中国家电内需市场即使增速放缓，总量仍保持在8000亿以上，可供业内厂商发展的空间还是很大。

对王哲而言，救市是一个伪命题，因为他对苏宁电器表现足够满意。

不利市场情势下，家电业“救市”各有高招——降价促销、推陈出新等。当被问及他的对策时，王哲淡淡一笑，说道：“对苏宁而言，不存在什么冬天，实际上对于苏宁的情况，还是相当满意的。” 

2009年苏宁依然将保持200多家店的增速，按既定战略走内生与外延并举的发展模式，不管对手如何变换，对于中国民族家电连锁业的发展，我们始终充满信心。王哲透露，到2009年底，苏宁店面总数超过1050家，冲刺1100家的连锁目标。

王哲的目标非常简单：苏宁要在中国家电连锁业始终保持领先。

不过，苏宁并非盲目扩张。由于一直坚持自主稳健发展，加上资本市场支持，苏宁已是目前中国最具现金流优势的家电渠道商。2008年第三季报显示，苏宁目前经营活动产生的现金流量金额同比增长80%，货币资金环比增长54.38%，同时，苏宁2008年三季度针对上游厂商的预付款也比年中增长74.86%。

发展模式 一见分晓

在家电连锁零售市场发展中以苏宁为代表的稳扎稳打派与以国美为代表的资本并购派之风格对比日益凸显，家电连锁零售市场走向何方尤其引人关注，尽管业界一直认为，家电连锁“后规模化”时代已经到来，发展模式也将全面分化，内生增长和外延增长将成为两种截然不同的发展模式，家电连锁零售企业在扩张的同时要尤其注意有机化成长。

全国家电连锁企业历时10年角逐，两种不同的发展模式泾渭分明，两种不同的发展结局有望在2009年一见分晓。王哲指出，苏宁的领先和领跑几乎已经成为必然。王哲强调，继续保持快速稳健的连锁扩张，逐步实现连锁网络的行业领先，也以此确保2010年苏宁三年攻略连锁网络、经营规模、品牌价值、内部管理、服务水平等一系列目标提前完成。

苏宁连锁发展确定了租、建、购、并四种方式，虽然目前主要还是以租赁为主，自建和购置为辅助，还没有采取并购手段，王哲暗示苏宁并不排斥这一连锁扩张方式。只要有合适的并购对象，能够接受的并购和整合成本，我们也会在适当的时候采取这一方式。

苏宁版家电下乡

“众所周知，今年无论是世界经济还是国内经济，都遇到了前所未有的困难，不仅是家电业，所有行业都存在压力。事实上，家电市场的压力比车市、房市、股市要小很多，毕竟家电业是最早开放、市场化程度最深的行业。”虽然眼下经济陷入低迷，2009年市场行情更难预料，但王哲显然没有被眼下的萧条所束缚，国家4万亿元扩大内需计划以及2009年扩大到全国范围的“家电下乡”政策，对于家电制造和流通企业而言，他认为是一大利好。

“随着重点城市及三四级市场的进一步开发，苏宁基本上完成了重点市场的战略布局，下一步必将连锁发展策略进行细分和渠道下沉，建立三级立体渠道销售网络，从重点城市到三四级市场，再到农村市场的完整布局。”苏宁电器作为家电下乡中标全部省份的零售商，王哲显然看到了农村市场的巨大潜力。

由于农村家电市场存在分散性和差异性，因此，营销渠道的建设难度最大，这将会是一个长期而艰巨的任务，也是农村市场开拓的难点和重点。王哲指出，农村家电产品开发可以分为三个导向：以价格为导向，以需求为导向，以竞争为导向。

据悉，本月22日，苏宁正式启动“千乡万镇”一期工程，标志着中国家电连锁渠道开始向农村市场下沉。苏宁借助国家家电下乡的契机，高调进军农村市场，以苏宁现有管理经验和服务平台，加上稳健拓展的思路，将为中国农村家电市场和农民消费者带来新的经营、消费理念，加速农村家电市场走向规范和洗牌。