“春节我们都没有放假，大年初一留了一个人值班。”

“初四开始看房人就很多，昨天还成功售出一套。”

“价格在每平方米4000元左右的中档房受欢迎，人气相对旺很多。”

“春节期间明显感觉没有去年十二月卖的好。”

“成交量的话题有些敏感，还是不要说的好。”

…… ……

牛年第一个长假过后，郑州各大项目负责人如此表示。

春节期间，全国大部分城市的商品房成交量环比均有大幅下降，而根据数据显示2月1日~5日郑州商品住宅日成交量套数最高只有97套，2月1日最低仅成交了30套，该数据相对于其他城市情况良好，但较往年仍有一定差距。晚报记者 王亚平

消费信心有所回升 回归居住本质

2月5日下午4时左右，记者走进温哥华山庄项目售楼中心，恰逢一位购房者拿着单子找置业顾问池闯签订购房合同。据了解，这位购房者对此房源心仪已久，只是迟迟没敢下定，不过现在买房子是为了结婚用，眼看该楼盘销售价格也一直没有下降松动的痕迹，遂下决心购买，成交单价为每平方米8700元。

“我们售楼中心春节都没有放假，大年初一也有售楼人员值班，长假前几天看房人不是太多，初四开始看房人就多了，陆续就有客户成交，销售情况还不错。”池闯坦言，“现在来买房的几乎全是自住需求，做婚房或者是改善居住环境的二次置业。”

宏益华·香港城项目营销总监杨东方介绍说：“平均每天接待十组左右客户，这几天也成交了多套，且都是自住，成交价格在每平方米4800元左右，从客户的反映来看，能明显感受到他们消费信心的回升。”

通利·紫荆尚都项目负责人告诉记者，春节期间去项目售楼部咨询的客户很多，且为自住，成交量也令人感到欣喜。

购房者的这一理性转变在多家楼盘营销中心都有所体现，住房回归居住本质是人们的希望，也是房地产业持续发展的必须，历经一年多调整，楼市买卖双方均渐趋理性，这也为牛年的楼市发展奠定了良好的基础。

售楼处冰火两重天 居住密集区项目“牛气哄哄”

牛年来了，人们习惯用“牛气冲天”来寄希冀于新年。在2009年的春节长假期间，郑州大多数售楼中心也是装扮得喜洋洋，中国结、剪纸等颇具喜庆的中国元素为楼市增添了一抹节日的气氛。然而春节期间并非所有的售楼中心都是人气十足，甚至个别售楼中心长假期间看房者寥寥，而看房者较多的项目大都位于人口居住较为密集的区域。

“春节期间，永威鑫城每天都有几十组客户看房，售楼中心也很热闹。”永威置业常务副总马水旺分析说，“伏牛路与淮河路附近区域是西区的人口密集地，过年串亲戚走动频繁，所以客流量大，其次，永威鑫城每平方米售价在3800元~4200元之间，属于购房者可以接受的范围，销售态势也自然良好。”

地处市中心区域的汉飞·金沙国际项目售楼中心人气也不低，据汉飞置业副总经理尚学军表示，春节期间售楼中心平均每天有三四十组客户来访。

在这些售楼中心热热闹闹过春节的同时，少数售楼中心如地处郑东新区的几家售楼中心，尽管没有放假，也装扮得异常喜庆，只是偶尔才会有看房者进入咨询。“永威·翰林居的人气就不如永威鑫城，这其中也有原因在于永威·翰林居的客户外地人占据相当比例。”马水旺说。

开发商穷尽心思

促销手法花样百出

这个春节，郑州房地产行业的营销策划大师们也没有闲着，他们穷尽心思，用各种营销手法促销售，在去年甚至前几年的春节期间，从来没有像今年这般重视这个并非购房高峰的传统长假。

春节期间，位于中心城区的鑫苑·景园针对小户型推出了“加8元，送8重大礼”活动，另外在案场推出新年幸运大转盘及幸运大抽奖活动。位于南区的正商颍河港湾推出春节购房乐十天，购房有超值优惠和低首付。位于北区的鑫苑·逸品香山推出了一万抵两万，两万抵五万活动；利海·托斯卡纳推出三重好礼回馈新老客户，分别为送契税、送维修基金、送装修礼券；丰庆佳苑项目则为购房者定制了新春购房大礼包，包括送天然气、暖气初装费，每平方米节省170元，送物业维修基金每平方米节省65元，送智能化初装费、有线电视初装费等。

康城·棕榈泉还举办了“迎新春大型特卖会”。同时很多项目也不间歇地推出特价房等一些额外优惠。

春节广告不停歇

差异化竞争跑赢楼市

尽管市场销售态势不如往年，但春节还是有个别项目因差异化竞争跑赢楼市。

“春节几天一共成交有20多套，仅立春当天，我们就成交了8套。”谈起春节期间的项目销售，康桥·上城品项目营销总监刘亚琼的语气中流露出高兴与喜悦。

在她看来，之所以能够取得这样的市场销售，除了项目自身的优势，特别是景观的完全呈现外，还有差异化道路。“现在买房的有相当一部分是去年11月、12月积累的客户，等待了这么久，房价没有出现预期的明显下降，也就纷纷在今年一开始出手了，这也是立春当天能够达到成交高峰的原因所在。”刘亚琼分析说。

同样取得较好销售成绩的还有以发手机短信作为宣传攻略的开发商。据记者了解，这样的短信战术确实有一定市场回馈。