进入2008年时，人人议论说房地产的拐点到了。

在进入2009年时，我认为房地产开发的分水岭出现了，一切将以2009为标志，标志着房地产将进入一个全新的市场、全新的时代，无论是从政策、市场客户及开发模式都是前所未有的。

作为一个产业，其发展有其自身的规律，在过去的运气年代，房地产业赚大钱是不争的事实，但是花无百日红，毕竟那是一个让人狂欢的记忆，水平就是赚钱多少。一时间泥沙俱下，开发商成为黑心的代名词，其行为在影响着不少人对开发商的认知，这些都是可以寻回找到的。当然，在好的年份，人们不会想着如何过手紧的日子，也不知道如何过。君若不信，为什么很出色、很有钱的公司一夜之间要沉船了呢？

所以，我们必须反思整个房地产业所走过的路，因为分水岭出现了。

我们不能再迷恋等待与别人的相救，不能再走回头路，决策不要向后看，因为一切都是全新的。

在这个全新的市场里，客户是谁？是什么？都需要重新界定，如果深度掌握，就会控制新的矿脉，或者像发现新大陆一样令人兴奋，Wisdomtop（智源堂）已经在探索，并发现以前曾被遗忘的金矿。

首先要围绕客户以及供应链、组件等进行开发，不断创造价值网络，而不仅仅是价值链的问题。

新产品是首当其冲的，如果没有新产品那将是一个虚假的新市场，新产品绝对不是过去的主题及概念的包装，不是伪产品或山寨品，对于产品的理解，许多年前的第一阵营开发商大都是以差异化而走在前列的，也深知将产品做好才是硬道理；但对于新市场来讲，这种模式也是有缺陷的，有时往往会对目标客户对购买产品的核心本质需求忽视。

进行新产品开发，我们必须关注我们客户的变化，作为新市场要满足三个层次：

一是满足需求；

二是创造并引导需求；

三是满足个性化、差异化的需求。

也就是整个营销将从大众→小众→个性三个层次的纵深发展，所以，作为开发商不仅要有企业品牌，同时更重要的是要有产品标准体系下的楼盘新产品品牌。

谁更多了解客户？不知谁敢打赌，有哪一位房地产董事长、总裁每周有半天与业主在一起讨论房子的问题？目前应该还没有，无论多么优秀的开发商都没有做到；但以后谁做到，谁就能取得更新的辉煌。

为什么是分水岭？分水岭就是与前不同，因为房地产不能是“过去时”，而应该是“将来现在时”的状态，一切从零出发；要有否定及颠覆性的勇气，这样才能占领新市场的制高点。

祝愿新市场的新美好开始从新产品出发吧！ 高重恒