在这个手机越来越智能化，娱乐化、时尚化的年代，各个手机品牌层出不穷的高端产品吸引着众多消费者的眼球。与此同时，超低价手机并没有失去自己的市场，甚至还在刚过去的春节期间小“火”了一把。

据迪信通、新亚、忆通八方、中州等郑州几家较大的手机卖场介绍，在春节期间的销量占到了卖场总体销量的20%左右，即使在平时的销售中，其份额一般也可以超过10%，足以支撑起自己独有的一块市场空间。不久前，在长远手机连锁的一次销售统计中，超低价手机诺基亚1200甚至进入了单品销量前三名的位次。 晚报记者 冯刘克

简约耐用 满足特定需求

“这些超低价手机卖得很不错，每天的出货量至少是十几部，价格便宜，机器耐用，我们卖场的许多营业员都是用的这样的手机。”2月17日，新亚手机连锁太康路店一个手机柜台的营业员对记者说。

随着技术的发展，手机的功能也越来越丰富，蓝牙传输、MP3播放、MP4播放、拍照、录像等功能一个都不能少，手机正在从通讯工具向着个人娱乐、商务终端的方向发展，越来越多的附加功能集中到手机身上。在这种趋势下，功能简单、价格便宜的手机并没有因此淡出市场，消费者对低价手机的需求势头依然十分强劲。与此相对应，手机厂商也在不断推出超低价的机型，“其中不乏国外的知名品牌，比如诺基亚、MOTO、三星、LG等。”新亚手机连锁企划部经理王晓东说，“国外品牌的超低价手机已经形成系列了，据我总结，一般情况下，诺基亚以1或2开头的型号是超低价手机，比如1100、1118、1200、1208、1209，价位都在两三百元；MOTO以W开头的机型是超低价手机，比如W156、W161、W205、W208，价位基本上都在500元以下。”

“这些手机质量还不错，消费群体多为低收入人群、学生、老人、进城务工人员。”中州通讯企划部经理王冲介绍说，“一些喜欢手机功能简单、待机时间较长的消费者也会选择这种机型。对他们来说，手机就是打电话和发短信的工具，这种机型就能满足需求。另外，功能的简化还带来了电池待机时间的相对延长，省去了经常充电的麻烦。”

量大利薄 卖场爱恨交加

近年来，国外品牌在超低价手机市场的争夺一直没有停息，许多品牌都推出了阵容强大的低端系列。王冲表示，生产超低价手机所需要的技术并不一定低，相反，超低价手机的集成度较高，要求厂商的整体设计研发能力必须很强。而且在手机原材料的采购上，要求厂商有足够的品牌影响力和资金实力控制原材料的成本。

长远手机连锁市场总监李明表示，河南的消费层次具有多样性的特点，高中低端机型都有自己的生存空间。“通过高端机型赚利润，通过低端机型赢市场”，这其实是手机厂家的一种市场策略。它们不断推出超低价手机占据市场份额，增加自身品牌的出现率，强化品牌的形象，这又为品牌培养了忠实的客户群体，带动了其他机型的销售。

除了国外品牌在超低价市场排兵布阵之外，国产品牌也在积极推出超低价手机。在忆通八方手机连锁企划部经理王建华看来，虽然都是超低价手机，国外品牌和国产品牌的卖点并不相同。国外品牌的超低价手机功能简单，卖点是“品牌效应比较好，质量有保障，结实耐用”；而国产品牌的超低价手机强调的是功能相对强大，“500元以下的手机也能拍照、听MP3，甚至还能支持手写”。

“其实我们对这些超低价手机是又爱又恨。爱它是因为它能吸引人气，每次卖场做促销活动都少不了它，都是把它的价格放在最醒目的位置，充当吸引客流的‘重磅武器’，而且每次又都能取得不错的效果，给卖场带来很高的人气；恨它是因为它的利润微薄，除了能带来出货量的增长，卖场几乎挣不到钱。”王晓东对此表示很无奈。超低价手机所需要的大规模采购会让卖场在手机产业链的上游采购环节增加知名度，在实际交易中让卖场从生产厂家那里拿到更低的价格，虽然卖场对其又爱又恨，视为鸡肋，但显然是不会放弃这块市场的。