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第B08版:第一商业 上一版3  4下一版
家居市场向上or向下
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家居市场向上or向下

作为房地产业的后相关产业,家居行业是否也会感受到房地产业带来的隐隐“寒意”?国内知名家居连锁企业并未停止进入郑州市场的步伐,继红星美凯龙进驻之后,2009年居然之家也将扬鞭策马而至,在这场外来与本土的较量之中,谁又将淬火成钢?处于这样的背景下,家居市场将成就什么样的消费热点?

市场需求:低迷或上扬?

主持人:对于今年的家居市场整体形势,你有什么样的看法?

吴大伟:作为房地产业的后相关行业,家居市场的整体需求将下滑,这是必然的。这种下滑的幅度有多大?从近期情况来看,下滑幅度不会很大。这是因为市场上为了投资而买房的人减少了,而为了居住买房的人增多了。买房投资的人一般都不去装修房子,而买房居住的人却会立即产生家居消费的需求。去年和今年,为了居住买房的人占购房人数的比例很高,这一部分人买房之后接着就是买家具。另外,消费欲望也是需要激发和引导的,精彩的营销活动往往会引发消费者的购买欲望,刺激市场消费。

何宏剑:从整体经济形势看,家居市场的消费需求将有下降,家居零售行业将面临结构性的调整。在以前的市场条件下,大家都有饭吃。市场蛋糕变小之后,一些规模小、行动慢、竞争力差的企业将面临倒闭。但倒闭的只有企业,行业是不会倒闭的,一些规模较大,产品组合较好,反应迅速、市场口碑较好的企业将迎来一次整合的机会,趁着这段时间迅速做大做强。

赵一春:新居装修要买家具,改善居住条件也要买家具,消费者对家具的需求还是大量存在的。所不同的只是购买家具的类型和档次,这也要求生产商根据市场需求的变化调整自己的生产线和产品系列。

自《第一商业》“侃侃三人行”开设以来,受到众多读者的关注。该栏目每期邀请商业从业人员、相关专家和消费者代表(或供应商代表)三方,各抒己见,碰撞观点。如果你有话要说,可以报名参与嘉宾的选取,主持人电话13598800787或通过电子邮箱zzwbit@gmail.com及QQ453684845留言。

行业竞争:“本土”战“外来”

主持人:在这场“本土”与“外来”的较量中,将会呈现什么样的竞争态势?

何宏剑:越来越多的国内家居连锁企业进入郑州,这无疑将加剧市场竞争的激烈程度。对于本土企业来说,带来的不仅是挑战,还有机遇。狼来了,羊才可能迅速变成狼,甚至变成老虎。在这场较量中,谁更多关注消费者的需求和市场的变化,谁就更可能在竞争中处于优势。

吴大伟:该来的一定会来,竞争加剧不可避免,各家企业都各具优势,我们的优势是10年的品牌沉淀和完善的市场布局。我们的品牌已经植根在郑州市民的心中,占据的地段和位置也是不可复制的。对于它们来说,郑州只是全国布局中的一个点,但对我们来说却意味着全部。这种竞争带来的结果会有多个,其中一个就是郑州家居市场越做越大。因为越来越多的国内家居连锁企业进入郑州,为消费者提供了更多的选择空间,同时竞争的加剧也会促使各个零售商降低价格,提升服务,这就增加了郑州的消费辐射力,把二级市场和三级市场的一部分消费者吸引到郑州。

赵一春:竞争带来的是前进的动力,可以触动本土家居零售商的神经,促使它们迅速整合,加强营销力度,更快地适应市场变化。

消费热点:从实物转向服务

主持人:什么将成为今年家居市场的消费热点?

赵一春:市场环境无法改变,我们只能转而从自身寻找提升和突破。从这个角度考虑,我们能做的就是抓服务,满足顾客的更多需求,提升顾客对品牌的忠诚度,所以家居市场的消费热点就是服务的比拼。

吴大伟:与服装行业相似,家居行业今年开始流行混搭,各种风格的家具进行混合搭配成为一种趋势。另外,受经济形势的影响,性价比高的家具产品将在市场上更受欢迎、。

何宏剑:如今家居市场已经进入了百花齐放的年代,消费者可挑选的品牌和风格越来越丰富,但更加细分的市场和定制市场的需求不可忽视,家居厂商应当最大限度地满足消费者的不同需求。与此同时,家居厂商还应当深入研究顾客的消费心理,提升产品的设计感,把顾客对价格的敏感度降低。为什么欧洲家居厂商生产的一款椅子可以卖上百年?为什么一些家具可以作为传世之宝进行传承?这与产品的设计和品质是分不开的。购买家具对于消费者来说并不是一种经常行为,所以很多顾客对家具没有深入的了解,这也需要家居零售商提供一种顾问式的服务。

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