作为房地产业的后相关产业，家居行业是否也会感受到房地产业带来的隐隐“寒意”？国内知名家居连锁企业并未停止进入郑州市场的步伐，继红星美凯龙进驻之后，2009年居然之家也将扬鞭策马而至，在这场外来与本土的较量之中，谁又将淬火成钢？处于这样的背景下，家居市场将成就什么样的消费热点？

市场需求：低迷或上扬？

主持人：对于今年的家居市场整体形势，你有什么样的看法？

吴大伟：作为房地产业的后相关行业，家居市场的整体需求将下滑，这是必然的。这种下滑的幅度有多大？从近期情况来看，下滑幅度不会很大。这是因为市场上为了投资而买房的人减少了，而为了居住买房的人增多了。买房投资的人一般都不去装修房子，而买房居住的人却会立即产生家居消费的需求。去年和今年，为了居住买房的人占购房人数的比例很高，这一部分人买房之后接着就是买家具。另外，消费欲望也是需要激发和引导的，精彩的营销活动往往会引发消费者的购买欲望，刺激市场消费。

何宏剑：从整体经济形势看，家居市场的消费需求将有下降，家居零售行业将面临结构性的调整。在以前的市场条件下，大家都有饭吃。市场蛋糕变小之后，一些规模小、行动慢、竞争力差的企业将面临倒闭。但倒闭的只有企业，行业是不会倒闭的，一些规模较大，产品组合较好，反应迅速、市场口碑较好的企业将迎来一次整合的机会，趁着这段时间迅速做大做强。

赵一春：新居装修要买家具，改善居住条件也要买家具，消费者对家具的需求还是大量存在的。所不同的只是购买家具的类型和档次，这也要求生产商根据市场需求的变化调整自己的生产线和产品系列。

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行业竞争：“本土”战“外来”

主持人：在这场“本土”与“外来”的较量中，将会呈现什么样的竞争态势？

何宏剑：越来越多的国内家居连锁企业进入郑州，这无疑将加剧市场竞争的激烈程度。对于本土企业来说，带来的不仅是挑战，还有机遇。狼来了，羊才可能迅速变成狼，甚至变成老虎。在这场较量中，谁更多关注消费者的需求和市场的变化，谁就更可能在竞争中处于优势。

吴大伟：该来的一定会来，竞争加剧不可避免，各家企业都各具优势，我们的优势是10年的品牌沉淀和完善的市场布局。我们的品牌已经植根在郑州市民的心中，占据的地段和位置也是不可复制的。对于它们来说，郑州只是全国布局中的一个点，但对我们来说却意味着全部。这种竞争带来的结果会有多个，其中一个就是郑州家居市场越做越大。因为越来越多的国内家居连锁企业进入郑州，为消费者提供了更多的选择空间，同时竞争的加剧也会促使各个零售商降低价格，提升服务，这就增加了郑州的消费辐射力，把二级市场和三级市场的一部分消费者吸引到郑州。

赵一春：竞争带来的是前进的动力，可以触动本土家居零售商的神经，促使它们迅速整合，加强营销力度，更快地适应市场变化。

消费热点：从实物转向服务

主持人：什么将成为今年家居市场的消费热点？

赵一春：市场环境无法改变，我们只能转而从自身寻找提升和突破。从这个角度考虑，我们能做的就是抓服务，满足顾客的更多需求，提升顾客对品牌的忠诚度，所以家居市场的消费热点就是服务的比拼。

吴大伟：与服装行业相似，家居行业今年开始流行混搭，各种风格的家具进行混合搭配成为一种趋势。另外，受经济形势的影响，性价比高的家具产品将在市场上更受欢迎、。

何宏剑：如今家居市场已经进入了百花齐放的年代，消费者可挑选的品牌和风格越来越丰富，但更加细分的市场和定制市场的需求不可忽视，家居厂商应当最大限度地满足消费者的不同需求。与此同时，家居厂商还应当深入研究顾客的消费心理，提升产品的设计感，把顾客对价格的敏感度降低。为什么欧洲家居厂商生产的一款椅子可以卖上百年？为什么一些家具可以作为传世之宝进行传承？这与产品的设计和品质是分不开的。购买家具对于消费者来说并不是一种经常行为，所以很多顾客对家具没有深入的了解，这也需要家居零售商提供一种顾问式的服务。