面对巨鳄的强势扩张，本土的家居建材卖场正在纷纷谋求改变，升级、改造、错位经营成了被频繁提及的关键词

一直以来，中原家居卖场业安逸有余，竞争不足。尽管在多年的发展过程中，郑州家居建材行业也在竞争与融合中稳步推进，但相比红星美凯龙、居然之家、好百年这些巨头的全国跑马圈地来说，这只是一些小冲突，只是春天里的毛毛细雨。

“一方面是要做出自己的特色，一方面也要勇于迎接挑战”，面对全国性家居连锁巨头的扩张，五洲精品陶瓷城总经理周红军认为，练好内功，主动出击，抢占自己的市场份额才是应对的好办法。“五洲的优势是专业，是中原陶瓷品牌的总部基地，今后的发展方向是专业化与精品化。”

本土的家居建材卖场正在纷纷谋求改变，升级、改造、错位经营成了被频繁提及的关键词。在新家居建材商场，新一轮的商场升级改造正在进行。杨宏宇告诉记者，商场在进行新的整合，会引入一些新的品牌，“新家居是郑州第一家将建材商品装进卖场的商家，产品多定位于中档，在产品业态方面，会与居然之家、好百年等形成互补。”他表示，新家居今年或者明年将会在郑州再开一家新店，并规划5年内在全省建成8家卖场。

据透露，凤凰名优建材城18万平方米的新卖场也布址在郑汴路附近，并已基本成形，预计会在今年五一期间开业，这将是凤凰名优建材城一次新的跨越。

而今年年底，中博和美国福蒙特公司投资6亿元兴建的中博（福蒙特）家居物流园也将在商都路与京珠高速交会处拔地而起。物流园将中博广场内现有的批发商家容纳后，市场老区将进行大规模升级改造，中博家具广场的整体档次将再上新台阶。

合纵连横 企业应对也要谋略

合作与竞争都需要谋略，不论企业的名气大小，对消费者来说，最关心的还是卖场能否提供同等优质的产品和贴心的服务

过去人们一直在关注各大家居卖场之间的比拼、厮杀，随着市场的逐渐成熟，强者愈强，强者之间在竞相开店、争夺客源的“较劲”之下，还藏着一股暗流——合作，而这种合作，目前更能吸引人们的眼球。

在很多业内人士看来，红星美凯龙、居然之家等全国连锁性大卖场的一大优势就是掌握了渠道，与各大品牌厂商签订了联盟协议，共进共退，攻守同盟，从而得以能够在全国跑马圈地，进行快速扩张。

如今，除了卖场与品牌厂商结盟合作外，卖场间的合作成为业内关注的新焦点。今年2月，红星美凯龙与居然之间的牵手一度被传为佳话，业内高呼家居“竞合时代”来临。“同行间的竞争肯定一直存在，但发展到一定程度，品牌之间的强强联手更有利于发展，开展合作也是不可阻挡的潮流。”

虽然同行也是朋友，但对于本土品牌来说，要想在这轮新的战争中不被外来大鳄打垮，巩固“大本营”是不可松懈的工作，否则必将走向寂寞，黯然退场。李治国认为，本土企业需要加快自身品牌国际化的步伐，稳固和提升在市场中的地位；同时，还要加快结构、业态升级，实现市场资源优化。

“本土企业在应对时也要注意谋略，要遵循企业的发展规律”，在杨宏宇看来，不论企业的名气大小，对消费者来说，最关心的还是这个卖场能否提供同等优质的产品和贴心的服务。尤其是随着消费者的逐渐成熟，消费之前总会货比三家，如果在激烈的市场竞争中不能迎头赶上，最终也会被消费者抛弃，被市场所淘汰。