知识、内秀、睿智、有内涵是她给人的第一印象。随着交谈的深入，她又给人带来了理性、个性、会思考、有见解的感触。

她，就是长城证券郑州健康路营业部总经理史建华。凭借敢想、敢创、敢做的精神，史建华在证券领域开辟了一片天。

“你要相信一切。”问及史建华成功的经验，她只是简单而又坚定地给出了这样的感悟。从海南到武汉再到郑州，史建华经历了背井离乡、创业艰难、残酷竞争等多种心理压力。但是，“金子也靠打磨”。曾经的磨练，在如今已变化成无形的财富。

晚报记者 倪子 孙晓菲/文 吴琳/图

终圆回家创业梦想

人和人之间的竞争是残酷的，特别是在这个日新月异的年代。由于家庭的牵挂、体力的差距，一个女人想要获得社会的认可，似乎比男人更难一些。然而史建华却用她的认真与坚持，证明了她的优秀。

1985年大学毕业之后，学习工商管理的她一脚踏进了金融系统。第一站，她来到了一家信托公司。经过几年在金融系统的工作、学习，她心里逐渐孕育出了一朵求新、求变的“理想之花”。 1993年左右，她开始了她的“证券情缘”。“我先来到了海南。随后，又因为工作调动，来到了武汉。”史建华说，或许是女人的天性，她是一个容易想家的人。在外面打拼好几年了，她始终忘不了生她养她的故乡，忘不了乡音和乡土。2003年，长城证券总公司要落子中原腹地，以便进一步打开中部地区的市场，史建华毫不犹豫选择回来开拓河南市场。

2003年12月份，长城证券郑州营业部在市场一片低迷的笼罩下，艰难开门营业了。“离开武汉时，身边就有一些人认为我不‘划算’。”史建华说，2003年来郑州开设长城证券营业部的确是个挑战。“我一点客户资源都没有，最重要的是当时的市场很让人失望。但是一想到可以为家乡的人民做事情，我还是选择了坚持。”事实证明，她的坚持是正确的。

怎样在恶劣的环境中脱颖而出呢？史建华想到了创新——使用“银证通”。但在当时，郑州市场上采用银证通，实现与银行“第三方存管”合作的证券公司凤毛麟角。史建华的想法一出，立刻受到了周围人的猜测与怀疑。“你这不是帮银行推业务吗？把好不容易拿到的客户资源让银行掌握了吗？”面对质疑史建华并没有选择退缩，“我在武汉积累了不少经验，我相信在郑州可以行得通。如果不学会创新的话，迟早会被市场无情地淘汰。”

果然，“券商管证券，银行管资金”的第三方存管渐渐成为各家证券公司的选择。而且，在2004年的时候史建华所带领的郑州营业部已经转亏为盈了。

学会超越自我

虽然学过企业管理，并有着多年的企业管理经验，史建华还是觉得自己的知识不够用。于是，带着对新知识的渴求，新思路的拓展，她放下包袱、压力，再次迈进了校园的大门。当史建华心平气和细数那一段心路历程时，她坦言很怀念。“学习EMBA期间，我得到了很多人的帮助，学到了很多以前弄不懂的道理，这些都将使我受益终生。”

当时史建华已经有了美满的家庭，家庭带来的“甜蜜负担”和学习的压力让史建华的生活也更加忙碌。但是，忙碌却给了她许多别样的感受和体验。“EMBA教学的第一课——拓展训练至今都令我兴奋而难忘。”史建华说，按照学校的要求，每一个同学都要在高空完成一些动作。10米高的跳台，略显遥远的距离，史建华一开始真的不敢跳过去。但是她知道这是对她内心障碍的挑战。于是，她勇敢一跃，双脚稳当地站在了跳台另一端。“最难忘的就是成功的一瞬，战胜自我内心障碍的那种喜悦真的无法形容。”史建华说，EMBA是一个很好的成人学习园地，不只是企业管理的课程，而是人在行为方面的一套系统完整的课程。

时至今日，总结起学习EMBA的经历，史建华仍感慨万千。“过去，在消费者不成熟，市场不完善，法制不健全，竞争不激烈，市场空白大，产品更新换代周期长的情况下，企业家们依靠以往的经验和直觉就能打理企业。”现在，随着资本国际化，贸易自由化，经济一体化，商务电子化和经营虚拟化，企业的规模越来越大，行业洗牌的频率越来越高，产品的生命周期越来越短，企业经营环境的不确定性显著增加，EMBA的学习让史建华提升了经济金融和工商管理方面的知识，为以后的工作打下坚实基础。

发现自己的存在价值

在采访中，和史建华聊得最多的不是长城证券如今在郑州市场取得的成就，也不是她个人做了多大的贡献，而是她独到的人才观。

“前几天开车，正好听见广播里播放一条关于今年有不少大学生找不到工作的新闻，这点我感触比较深。”史建华说，证券行业需要高素质、做事严谨的人才。现在有一些大学生生性浮躁，不能沉下去虚心学习工作，这对证券行业的用人标准而言，显然不合适。“如果你不能潜心学习，提炼书本知识，努力提高自己的业务素质，还怎样谈得上是‘专家’，还怎样为客户带来更好的服务？”她说，不具备高素质的人，被放在不合适他的位置上，对企业、对个人今后的发展都弊大于利。

史建华说：“不要总抱怨自己的实际价值还未得到体现，应该多想一想你能为企业的发展带来什么？你能给你的团队带来什么？做事情不能每一样都讲究功利性，要把眼光放的长远。短时期内，付出不一定很快就能有收获。”她用一个自己身边的例子佐证了她的观点。“我有一个同事，每天几乎雷打不动的加班加点的工作到晚上十点多。每晚都盯着屏幕仔细观察、分析国外市场走势。在别人休息或者娱乐的时候，他仍在默默工作着。如今，他已在证券业内颇有名气，个人身价也很高。”她说，现在的大学生却很难做到这一点。有时候因为工作忙需要加班，就会怨言百出。

“证券行业就是需要比别人提前走一步。我们需要有广博的知识，对每一个行业都要有所了解。作为一名职业证券人，必须对国内外期货交易的情况、市场大宗商品的交易情况、企业用电量的增减有所熟知，这些都有助于判断我国A股市场今后的走势。比如观察美国的股市行情，美国在世界处于经济霸主地位，它的股市行情在很多方面都会引导全球指数发生变化。例如，期货交易会引起相同类股票的涨跌，而大宗商品交易可以看出市场的活跃性、人气等。”史建华如是说道。

年轻人应该学会拼搏

作为一名证券公司的负责人，史建华有着她自己的投资观念。“我觉得，年轻人应该学会拼搏，不妨适当增加一些风险类投资。然而老年人，由于年龄较大、心里承受力不强，以及随时有可能用钱，因此我不建议老年人在股票市场上的投资占比过重，不妨配置一些低风险的投资品种。例如基金、国债之类的。

“基金定投是我强烈建议年轻人选择的投资渠道。”史建华说，年轻人积蓄不多，加上消费控制力较差，很多人都是“月光族”，基金定投可以帮助年轻人养成强制储蓄的好习惯。她说：“基金定投的门槛不高，有的只需要100元。如果这一百元不用来投资的话，也很容易在不知不觉中花掉。因此，利用时间的复利效应，基金定投可以为自己今后的投资收益带来意想不到的结果。”

去年市场一路下挫，今年市场的表现似乎也不尽如人意。史建华说：“由于各方面因素的影响，证券市场是复杂、难以捉摸的。但是，就在大家都不敢进场，离场观望的时候，我反倒觉得可以进场。但是需要把握‘三七原则’，即，70%的资金放在高收益高风险的激进投资中，30%的资金投资在流动性较强、风险较低的渠道中，例如固定存款或者购买债券型基金等。”她说，如果投资者在高风险的配置上超过70%的比例时，要及时减仓，规避风险；如果市场萎靡不振，高风险配置与低风险配置出现倒挂时，一定要把30%的资金转注入高风险，这样才有可能获取最大的利益。

此外，投资者应该时刻关注国际形势。“世博会、亚运会等盛世即将举办，相信2009年的第四季度市场有望迎来一波像样反弹，2010年中国的经济会有所上升。”史建华说，新能源类板块尤其值得期待。“中国是能源类损失大国，如今全世界都在关注新能源。该板块有望成为市场新一波的利润增长点。此外，投资者应该坚持长期投资的理念，一个良好的心态，不能今天买就希望明天暴涨。股市的涨跌很正常，不能因为暂时的起伏扰乱自己的投资情绪。”

行业展望

学习，永远在路上。长城证券新的发展战略已建立，面对各种机遇和挑战，面对市场环境的变化等等，需要我们积极应对，发挥我们的优势，在各自的工作岗位做出应有的贡献。

人一定要相信自己，结合自己的实际情况、性格特点等定位自己。同时，通过不断的学习弥补自己的缺点。坚持走下去，付出一定的汗水与努力，这样才会加大成功的概率。

投资是一种心理战术。平和的人反而会赚钱。我建议投资者理性投资，不盲目跟风投资。此外，一切投资都要在自己能够承受的风险前提下进行。