从年后至今，关于楼市回暖的声音不绝于耳，据郑州房地产网显示，3月22日，商品房共成交243套，这样的单日销售量与去年下半年相比也确有明显提高。在业内专家看来，眼下，楼市的确出现了回暖的迹象，但这样的态势能够持续多久还不得而知，不过已经步入转型期的房地产行业，危机中蕴含着太多机遇，未来也有无限希望。晚报记者 王亚平

【行动】

巨头聚首，共话地产

“共话中原房产振兴交流会”举行，业内人士畅谈危机与机遇

3月18日，由河南省住宅产业协会主办，郑州中凯置业有限公司协办的“共话中原房产振兴交流会”举行，该活动会聚了郑州房地产行业的相关领导、专家及房企负责人。大家分别就目前的房地产行业走势发表了各自的看法，大家一致认为，目前地产形势处于“危中有机，机中有危”的境地。

“二月份郑州商品房的销售面积较一月有大幅增长，而与去年同期相比，更是增长了154.23%，虽然房地产目前面临困难，但这些数据，让我们看到了希望。”河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京说，“今年前两个月全国的房地产成交开始放量，在2008年，房地产业增加值占GDP比重已超过5%，说明在经济增长中，房地产业具有重要的地位。”

他十分看好房地产的关联带动作用，全国几十个行业几乎都与房地产有关。因此，面对困难，国家、地方政府和开发商都已让利，他相信国家还会出台相关的政策，挽救房地产行业。

“这次房地产行业调整，对很多开发商意味着前所未有的危机，而另一些开发商却从中嗅出了机遇。”郑州中凯置业有限公司董事长杨凡表示，“一是城市化本身所蕴藏的商机，另一个则是别人不敢碰、丢在寒风中的机会。”

杨凡的看法得到现场诸多人士的认同，“目前的经济正处于大转弯时期，一切事情都靠智慧。如果说改革开放以来的30年是靠机遇的话，未来30年将靠智慧。他举例解释，就像F1赛车，比的是技术，而在弯道恰恰是甩开对手的一个最好时候。往往这个地方比较危险，但过了弯道就是光明的直线大道，而能否顺利过这个弯道靠的是技术、经验和智慧。”会上，一位业内人士坦言。

危机中蕴含着机遇，特别是对于发展中的房地产行业而言，这已成为共识，在去年底本报召开的以“危机与机遇”为主题的2008中原地产发展年会上，众多专家及开发商代表也认为中原楼市还有很多机遇等待把握，不过开发商要实现突出重围还需要练内功，开发出高质量产品。

【声音】

调整是必然，利于行业健康前行

正视调整，练好内功，开发出适销对路的产品，房企才有真正长久的生存之路

对于任何一个行业而言，疯狂发展之后的调整都是必然的，正如一位权威专家所言，“发展多久，就要调整多久。”那么，眼下，房地产企业要做的自然是正视调整，练好内功，力求突破。

“房地产行业的调整是在经济危机之前就已经发生了，只不过又受到了经济危机的冲击，拉长了调整期。”与会人士说，这次调整对中国房地产行业的长期健康发展是有利的，房地产行业不能暴利，房子是老百姓生活的必需产品，因此房价必须要理性，也只有这样，人们才能树立消费信心。郑州的房地产市场目前是处于弯道处，弯道处是危险的，但前面的道路是光明的，只有开发出适销对路的产品，房企才有真正长久的生存之路。

随着郑州城市化加速，未来的需求将会很大，金融危机对房价有影响，但影响不了刚性需求。在郑州市房管局副局长冯德平看来，郑州楼市的刚性需求存在，但购房者观望气氛浓厚，“我们应该想尽一切办法树立行业信心，引导市民正确理解、看待郑州目前的市场形势，并对未来的市场有理性的判断，同时引导市民对房价与价值之间的关系有正确、清晰的认识。”

他强调，历经多年发展，郑州房地产市场是基本健康、良性的。较一线城市而言，存在的泡沫不大，通过这次调整，基本可以回归理性。而今后，郑州作为中部崛起的重要城市，城市化必将加快，城市人口会越来越多，房地产业责任也重大。

谈到郑州城市的发展，杨凡也表示，郑州2008年的GDP突破了3000亿元，在全国287个地级城市中位列第22位，这预示着城市发展还有广阔的空间。而河南的城市化水平落后于沿海发达城市，这也意味着郑州还有较长的城市化进程要走，市场存在着大量的刚性需求及改善性需求，因此，楼市未来的机会还有很多。

【举措】

强化责任，“智造”品牌

目前的市场意味着扩张良机的到来，处于“空仓”局面的中凯置业也将开始新的起程

在这个被誉为楼市大转弯的特殊时期，对房地产企业而言，信心比黄金更重要，而如果从企业长久发展来讲，从强化责任、服务业主、做好管理等方面练好内功则更为重要。杨凡深谙此道，“我们要拿出更多的实际行动来提高企业资本运营能力，搞好公司的资本储备、完善财务体系、人才储备，做好当下业主的贴心服务。”

时间回溯到2000年，郑州中凯置业有限公司刚进入郑州，这是郑州市政府招商引资过来的第一批省外企业。公司的第一个项目为管城区的东西大街旧城改造，从此郑州有了第一条高品质的商业街，随后又开发了海派居住区“中凯海上香颂”、2006年开发建设新中华建筑“中凯华府”，同时开建省内第一个涉外别墅项目“中凯铂宫”。

这4个项目均走中高端路线，而且销售一路高歌全线飘红，除了华府项目保留少量房源外，目前基本处于“空仓”局面。

如今，中凯将开始新的起程，对他们来说，目前的市场就意味着扩张的良机，“我们将采取自己的模式，包括采取品牌整合、专业团队、品质精品等措施，逆市而为，在郑州继续深度发展。我们希望基业常青，做百年老店，三五年、十年太短了。”杨凡笑了笑接着说，“企业的生命要比人的生命更长久。”

之所以这样说，源自于他对行业敏锐的洞察力和企业自身的实力。9年中，中凯在郑州稳扎稳打，不断创新。据他讲，目前集团公司已于去年上市，成立新的国资号浙商集团。集团公司的强大资金、人脉等资源，为郑州中凯公司今后发展提供了夯实的基础保障。

正如赵进京所言，眼下，政府、银行、购房者、投资者和开发商的信心都需要树立。开发商要少埋怨，多努力。在当前，尤其要做好现金流，提高资本运营能力，保证战略不走偏。同时，企业要做好自己该做的事情，做好产品，并学会合作、联合，求同存异，才能抱团发展。而且更加重要的是企业要提高企业的责任心，市场低迷，企业更要练内功，始终用优质的产品、贴心的服务服务消费者。

“我们希望能出资与那些有土地而资金短缺的开发商合作，共度难关。”杨凡坦言，不过更值得业内赞扬和学习的是，在大家都想尽办法扩充资金流的时候，中凯置业还启动了“2009年大学生就业（业主子女）专项资金”，帮助大学生就业、创业。

中凯以“为顾客创造价值”作为企业行为的原点，他们认为提供给顾客的不只是产品本身，而是提供给顾客一种发展需求，一种创造价值的满足，通过建立双赢合作、利益共享的新型顾客关系，实现良性循环。

“在郑州房地产市场还处于初级阶段时，中凯进入郑州，然而他们用一个个中高端项目见证和丰富着中原楼市的发展，在当今的转型期，他们又清晰地认识到行业的现状与机遇，不断强化内功，在接下来更长时间的发展中，也必将亟须成为行业的引领者。”会上，有专家肯定地说。

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中凯企业集团成立于上海，是一家以房地产开发、经营为主业，在“做强、做大、基业常青”的企业发展道路上快速、稳定地推进，现已发展成为拥有15家控股子公司的大型企业集团。

中凯人相信品牌是开创明天的原动力，是基业常青的根本。中凯推行“全面质量管理”、“营运流程控制与再造”、“创新科技应用”等综合管理体系来打造中凯品牌，认真实践对顾客的承诺来赢得顾客的信任、社会的赞誉和政府的支持。中凯也因此被科技部中国技术管理促进中心、中国房地产业协会等27家单位联合评选为“中国房地产品牌企业50强”。 2006年、2007年中凯企业集团连续两年被中国社工协会企业公民委员会授予“中国优秀企业公民”称号。