“对于普通的酒店来说，空调的运营成本能够占到酒店收入的8%~10%，而我们酒店采用非电空调大大降低了这方面的成本。2008年，兴亚建国饭店的空调运营成本仅占到收入的1.7%。”在远大中央空调用户节能交流会上，兴亚建国饭店工程部总监王丽娜给出这样一个直观的节能数据。 晚报记者 冯刘克

把节能当做社会责任

“我们提倡通过建筑自身的设计来达到节能的效果，我们高兴自己少卖空调，我们把产品定位为节能的非电空调，所有这些都在说明我们不是把获利放在首位的，节能是我们的社会责任。”在以“节能创造价值”为主题的交流会上，远大空调国内服务总经理胡杰说。

远大成为“2010年上海世博会全球合作伙伴”，是本届世博会场馆中央空调、通风和空气净化产品唯一供应商。当记者问及此次合作的契机时，胡杰表示，这是源于合作双方节能理念的契合。远大非电空调大幅度降低能源消耗，减排二氧化碳约4倍，体现了“低碳世博”的理念。远大空调末端产品及空气净化机极大地提高室内空气品质，也阐释上海世博会“城市，让生活更美好”的主题。另外，远大不仅为世博提供节能、健康的空调产品和系统，更要在世博传播建筑节能和空气健康理念，让来自全世界的观众亲眼看见每幢建筑的节能数据、亲身体验每个空间洁净和舒适的空气，让更多人了解远大，以此提高企业的国际声誉。

从销售向服务转变

据了解，许多用户因使用、管理或技术措施不当所造成的浪费远大于产品本身。如何改善节能效果，使节能空调真正发挥作用？

面对这个问题，从2006年开始，远大空调经过对空调市场的调查，参考中国能源消耗现状，正式向用户推出了“合同能源管理”的管家式服务。

用户需要一个专家，帮助他解决空调从主机到末端的操作、维保、清洗、能源采购和结算等数百项的繁琐工作。胡杰指出，“合同能源管理”的模式可以使用户避免由于责任缺失、管理失误、技术低下等一系列因素所带来的麻烦和风险，为用户提供较为合适的空调管理方式，为用户实现节省能源40%的目标，节约空调运行费用达到50%，达到延长产品寿命，方便用户的最终目的。

在胡杰看来，远大的“合同能源管理”变过去的一次性交易模式为可持续性营收，由节能环保理念催生出新的商业模式，改变了公司与客户间单纯的买卖关系，构建了双赢格局，结成了节能的利益共同体。