第二届西区房展会

蓄势待发

楼市渐暖，正当“大杂烩”式的房展会被人诟病时，首届郑州西区精品楼盘展示会和盘推出，用务实、高效赢得业界广泛好评。时隔一月，在开发商和消费者的强烈呼吁下，第二届郑州西区精品楼盘展示会蓄势待发，即将再度起程。晚报记者 王磊/文 赵楠/图

开发商：人气旺、效果好，西区房展会务实高效

“磨破嘴皮子，也不如实际效果有说服力。”河南甲天下置业副总经理仝雪冰在接受记者采访时，袒露出对“郑州西区精品楼盘展示会”的推崇备至，她说：“人气旺、效果好，西区房展会务实高效。”

亲眼目睹了第一届西区房展会的效果后，仝雪冰就决定参加每月一次的“郑州西区精品楼盘展示会”，在她眼里，西区房展会就像一瓶“ICE WINE”，口味独特，历久弥新。

与甲天下一样的开发商不在少数，永威鑫城、70年代、利海·托斯卡纳等楼盘也早早预定了展位，再度搭上郑州晚报开往西区的“列车”，而绿都城、城开、康隆方正等楼盘，看到其中巨大的“商机”后，跃跃欲试，生怕机遇擦肩而过。

郑州平安置业有限公司营销总监海沉洲坦言，郑州晚报举办的西区房展会，一改往日“大杂烩”式的展会形态，创造性地细分市场，针对性地面对西区目标客户，可谓另辟蹊径，这与我们的营销思路是吻合的，因此，我们十分乐意参加。

他还指出，如今的消费者越来越理性，小型展会虽然没有大型展会那样奢华，但更加务实平易，更容易受到消费者的青睐，同样也会大大减少参展商的开支。

利海·托斯卡纳销售经理林义杰也表露了同样的看法，他希望“西区精品楼盘展示会”能办成一场永不落幕的房展会，培养客户，引导消费，切实为西区消费者服务。

记者了解到，目前，参展开发商都在针对第二届西区房展会，忙着制定各项优惠措施，届时，各种“特价房”、“折扣让利”活动将在4月17日的展会现场一并推出，敬请关注。

消费者：优惠大、很便利，家门口淘一套好房子

众多的优惠，家门口的展会，针对性地推荐参展项目，是西区展会受到广大消费者青睐的原因

“上次西区房展会听说不错，可惜我们没赶上，下次啥时候开始啊？在哪儿举办啊？”首届西区房展会结束后的一个月时间里，总会有热心读者打来咨询电话，第一地产编辑部的热线电话一度热得烫手。

随着房地产市场的逐渐回暖，刚性需求犹如泄洪之水席卷而来，压抑了整整一年的消费者，开始四处寻觅中意的房源。这一特点，在郑州西区同样明显。

家住郑棉四厂的钟大爷，准备给儿子操办结婚用的房子，西区是他们一家首选的区域。他向记者坦言，苦等房价下跌快一年了，儿子的婚礼也一再推迟，眼下，儿子都成大龄青年了。他说：“希望儿子离家近些，这不，听说西区房展会开在家门口了，优惠幅度还挺大的，得赶紧去瞧瞧，没准能弄套特价房。”

家住伊河路的张先生准备换套大点的房子，他告诉记者：“住惯了西区，去东区有种去了外地的感觉，吃碗烩面都找不到地儿。去北区、东区看了大半年房子了，还是在西区买吧，踏实。这不，展会开在家门口了，得好好比较比较。”

海沉洲对此感受颇深，他告诉记者：“西区消费者比较传统，喜欢就近买房，消费也比较稳定，因此，西区房展会对他们而言具有很强的吸引力。”

对此，郑州晚报也打算为西区消费者开“小灶”，手把手指导他们购房置业。据郑州西区精品楼盘展示会组委会工作人员介绍，届时，郑州晚报“优购会”将会在展会现场招募会员，将会根据西区消费者的购房需求，针对性地推荐参展项目，为其量身打造购房方案。

众人热捧西区房展会

郑州晚报举办的“首届郑州西区精品楼盘展示会”人气旺盛，针对性强，独特性高，成交量大，给我留下了深刻的印象。这场盛会为消费者和开发商搭建了一座桥梁，拉近了买卖双方的距离，较好地促进了市场的回暖。在第二届西区房展会上，我们打算继续用“特价房”等价格优惠来回馈西区父老。

——河南甲天下置业副总经理 仝雪冰

当前市场下，郑州晚报敏锐地把握住市场脉搏，另辟蹊径创办了“郑州西区精品楼盘展示会”，事实证明，务实高效，成果显著，希望“第二届郑州西区精品楼盘展示会”能够延续经典，形成独有的展会品牌，从而促进楼市健康发展。

——郑州平安置业有限公司营销总监 海沉洲

西区的购买群体与其他区域不同，消费稳定，守土情结重是这里的特点，希望“第二届郑州西区精品楼盘展示会”能够培养起客户的消费习惯，从而引导客户进行合理消费，预祝“第二届郑州西区精品楼盘展示会”能够再战连捷，取得预想的效果！

——利海·托斯卡纳销售经理 林义杰

“郑州西区精品楼盘展示会”的举办，让我们这些老“西区”在家门口逛房展成为可能，希望西区房展会越办越好，成为普及专业知识、提供有用信息、促成理性消费的购房大舞台。感谢郑州晚报为西区百姓提供的便利。

——郑州西区市民 李女士

首届西区房展会回顾

3月6日~8日，为期3天的“首届郑州西区精品楼盘展示会”在建设路与桐柏路交会处的大商超市广场隆重举办，本次区域性展会吸引了诸多关注西区发展以及意欲置业西区的市民。据不完全统计，有数万人次逛展，各类商品房共成交百余套。

作为郑州晚报“春语行动”的第一站，首届西区房展会挥舞着春的气息问世了，一个个“春”意盎然的宣传标语，一个个诱人眼球的优惠举措，让人们深深地感受到寒冬离我们远去，隐喻着楼市春天的到来。

作为郑州首个区域性房展会，首届西区房展会甫一出世便受到了社会各界的追捧。如多家开发商所言，正当“大而全”、“大杂烩”式的房展会渐渐让人头疼时，郑州晚报西区房展会的举办，可谓另辟蹊径地走出了一条崭新的展会模式。其深度梳理西区房地产市场的发展脉络，针对性极强地研究西区消费者的购房特点，从而更加理性地把握西区楼市的动态。

随着楼市回归理性，业内呼唤阳光销售，房地产各种花样繁多的营销策略均不再当道，直接、务实能给消费者带来实际优惠的营销方式被认可。首届西区房展会，在主办方郑州晚报的倡议下，参展商家推出了大量特价房及多重优惠措施，并且创造性地以购房优惠券的形式公之于众，“从天而降”的优惠打破了观望疑云，至此，首届西区房展会扛起“客户时代”大旗。

正是基于此，首届西区房展会变得更加“亲民”，不仅深受西区消费者的青睐，郑州晚报优购会、易宅购超级优惠购房团、子川会投资淘房团的会员也纷纷云集于会场，使得现场人气倍增，有效地保证了房展会的成交量。