一部披露药界内幕的长篇小说。生命与金钱的抗争，尊严与权势的较量，法律与暗箱的对峙，智慧与阴谋的相持。小说揭示了医疗体制中某些不健全之处，剖析了医患矛盾的症结所在，曝光了医药销售规则的不透明,深层次披露了医药销售行业内存在的诸多弊端。

郑策有了第一份客户资料

都说同行是冤家，何况浪高水险的药界。郑策想为什么要相信许言？没有答案。宴请为民眼科医院副院长、药剂科主任、药房主任。许言带来主管会计程英。郑策觉得她的眼神有点阴。

吃完饭唱歌。程英告辞，这节目女士不宜。每个人身边都傍着一个，金主任两个。轩尼诗已空了俩瓶儿，又要XO，郑策明白许言为什么说他申请的费用太少。一万块不够。凌晨一伙人又“妈撒鸡”，牵着按摩小姐走进一间间小门。两个多小时后，贵客终于出来。许言郑重地介绍郑策，我学弟，宝氏公司销售主管。一个个送上车，给每人手上塞一封车马费。每个包里500块。今天花了3万。许言笑，你就当搭了一次我的便车。这是1996年秋。这座城市公务员月收入尚不足千。郑策问，为什么帮我？许言很认真，你们宝氏的夏总带我入行的。

许言是一个知恩图报的人。一个懂知恩图报的人是好人。好人通常有善良或说脆弱的心。

许言是德国安健公司驻地办事处经理。德国安健在业内排名居前。

上班两周，郑策感觉老虎吃天。假如没有许言，郑策只能出局。夏天是用药淡季，成为铺垫通路的好时机。负责飞行员眼睛的为民眼科医院声名赫赫，求医者趋之若鹜。抗菌素和消炎药用量惊人。宝氏初来乍到，如果拿下为民眼科医院就是大成功。郑策鼓起勇气找到药剂科主任办公室。主任很冷淡，院方有明文规定，不接受任何厂家任何名目的邀请。有人轻拍他的肩，郑策回头，一张微笑的脸，这就是许言：周末我约了副院长和金主任吃饭，这样吧，一起。

郑策有了第一份客户资料。名片背后用钢笔加注了一个手机号码。意味深长。

郑策，给我电话。电话留言是郑小丽，大区经理。郑策能拥有这份工作，很大程度上取决于郑小丽的坚持。宝氏制药的招聘轰动业内。从销售副总到大区经理一行人开赴边城。郑策最后一天来应试。没抱希望。招聘要求医学药学本科及以上学历，但他学的是食品检验。问卷涉及许多专业名词，郑策写道：我不会。我肯学。10分钟后，他被通知参加面试。

你对药品的理解是什么？港味普通话。人可以省吃俭用，但生病却必须吃药，有条件吃好药，没有条件创造条件也要吃好药。第二天，他飞西安参加新人培训，同行的是郑小丽。

为民眼科医院业务进展顺利。金主任定阿比仙和安莫仙各5件。新药品种进院费直接交院办。一个品种1500。这是两个最容易上量的品种。1997年之前，香港几乎等同外国。宝氏产品归类进口药物，价格是国药的几倍。其实阿比仙就是氨苄青霉素，安莫仙就是羟氨苄青霉素，国人早已形成用药习惯。这是宝氏制药抢滩大陆市场的敲门砖，招牌产品质量过硬。郑策问，金主任，你们给哪家商业出计划？金主任说，新特药。宝氏的合作伙伴是市医药公司。郑策找到新特药。为民眼科医院这样的大客户，商业方面重视程度不逊于厂家。10分钟，郑策就用业务科长冯堂桌上的传真机将合同发回总部，注明货物发至新特药。

不到一个月，金主任出新计划，合同量翻一番。冯堂科长也如期将第一批货款汇入宝氏公司。郑策开发了一家资信良好的新商业，突破了为民眼科医院宝氏产品空白的局面。

郑策兴冲冲从新特药出来，第一个念头就是找许言。许言回总部述职了。

郑策在医院门前，没决定好是否攻坚省中医院。中医院有自己的用药模式，中药特别是院方自行研发配制的中药占相当比例，与其将精力投注到注定只有一半甚至一小半的市场，不如先就其他。许言看法不同。安健公司代理国外产品全是西药，可进省中医院的品种销量都很稳定，稳定的市场才会有提升的空间。郑策想等许言回来再决定。

聂远新干净和讲究在医院是出名的。生活条件比以前好，可怪病越来越多。前天收治一个7岁女孩，化验检测数据高出正常数值6倍！常年给孩子服药花光了家里积蓄，大量药物摄入孩子肝肾出现损伤，病儿父母未老先衰，大夫，你们看着治吧。脸色蜡黄的小女孩希希，透出与年龄不符的忧郁和冷漠。聂远新破例多待了一刻钟。确诊希希是严重高血脂患者，病例极为罕见。传统治疗显然没效果，大量药物产生的毒副作用也很可怕。林院长说，保守治疗吧。保守治疗不会有效，也不会让病儿情势恶化。

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