女生开网店一年赚300万

她说是从省下300元生活费、设计6件衣服开始创业的

浙江林学院最近传出一个创业神话：大四女生宋雅丹自大三开始边读书边开网店，用了一年时间从300元赚到300万元。据说这件事是几天前她回校准备毕业论文，跟老师说了之后，大家才知道的。近日，学校请宋雅丹给同学们讲创业心得，记者亲临现场听了她的“创业神话”。

第一批货只有6件女装

宋雅丹很文静，穿得也很朴素，怎么看也不像身家几百万的女老板。

宋雅丹老家在浙江海盐，1987年出生。她一家4口人，父亲做钢材、水泥生意，母亲主要照料家，妹妹正在上中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业，大三那年开始迷上服装设计，经常画一些上衣和裙子的设计图，抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。她说，有一次学校组织校内交易活动，她把几件自己改过的衣服拿去卖，一下子就卖光了。于是她想，既然大家这么喜欢个性化的衣服，何不多做些放到网上卖，还能赚点零花钱。就这样，她从生活费里省出300元去买布料，然后按自己的设计做了6件女装。

2008年4月29日，宋雅丹的淘宝店铺开张，卖的第一批货品就是那6件衣服，而她的“创业神话”就从这一天开始。

一个月后升到一钻级

2008年5月底，宋雅丹赚了1万元，她的店铺升到一钻级别。宋雅丹说，可能是因为淘宝上有一批喜欢逛特色小店的顾客，这些人往往不考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色，所以她的店很快就火了。

生意好了，宋雅丹感觉忙不过来，就在校外租房子作为自己的工作室，并请了几位同学帮忙。宋雅丹说，创业最初只有3样工具：剪刀、尺子、缝纫机。她设计衣服，自己做一部分，再让学校附近的裁缝店帮忙加工一些。“很艰苦，有时每天只睡3个小时，一台电扇大家轮着吹。”

最辛苦的这个时期，宋雅丹赚了5万元。而帮她的同学，一个月也可以赚两千多元。

回老家租厂房

2008年暑假，宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐，“因为订单太多，靠几家裁缝店实在忙不过来”。

她把在外面创业的事跟爸妈说了之后，家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时，大家才支持她继续做下去。她租了200平方米左右的厂房，又在附近找了一家服装加工厂代加工自己设计出来的衣服。

宋雅丹又到学校招聘了几位同学来帮忙，再加上妈妈帮她打理厂子，所以她的店铺规模越来越大。

请专业模特

宋雅丹对光顾她网店的买家很重视，有的新买家会把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息都发来，让宋雅丹推荐衣服。宋雅丹会一一给出建议，还把客人的资料整理成文档，提高售后服务质量。

有的回头客给宋雅丹提建议，光有衣服的照片不行，要有模特。宋雅丹及时采纳了这个建议。“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，模特照片一上，店里的生意真的更好了。

升皇冠，组建团队

2008年10月，宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别，而她的团队也在不断扩大——目前共有50多人：2个助理、10多个客服、15个打版工、4个包装工，还有专职设计师、模特、摄影师、司机等。

2009年2月底，宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外，银行卡上有了300万元现金。而她的网店每天交易量有400件左右，日利润一两万元。宋雅丹说，她只卖女装，衣服平均每件100元，因为都是自己设计，所以成本控制得还可以，平均有50%的利润。昨日，记者在网上看到，现在宋雅丹的网店信誉级别已经是三个皇冠，总好评66715个。据《都市快报》

三皇冠意味着什么？

在淘宝上，好评数是评价网店信誉级别的标准，也是交易量的体现。买卖双方完成交易后，由买家给卖家打分，分“好、中、坏”三种：好评得1分，中评不计分，差评扣1分。在淘宝上，按“女装/休闲女装”类别搜索，三皇冠级别的有103家，其中杭州有10家。

宋雅丹网店的总好评是66715个，那么它的交易量至少是66715件。如此算来，她的网店利润就是：66715件×平均每件50元的利润＝333.575万元。