裕华江南

服务也下乡 农民最实惠

3、4月份对于中国车市，注定是一个不平静的时节。政府出台的汽车产业调整振兴规划一经出台，引起了国内车企热烈响应，尤其是农村市场最青睐的微客生产厂商，反应更为迅速，一系列“汽车下乡”的市场活动，皆紧锣密鼓地开展起来。

面对难得的机遇，各大微车生产厂家纷纷出招。长安微车针对农村市场开展“春季汽车下乡、亿元补贴大行动”。昌河特别针对农村市场，加大对快修点增加的投入。

在位于郑州经济开发区第八大街上汽通用五菱裕华江南销售服务店前，记者发现，前来咨询、购买微车的消费者络绎不绝。据该店经理介绍：“自从国家政策出台后，前来选车、购车人流明显上升，其中农村消费者占有很大比例。店内的各种车型都卖得不错，有些热销车型很快就卖空了。”

据记者了解，上汽通用五菱针对农村市场的服务下乡活动，已经在全国各地全面展开。其中连续5年开展的“送电影下乡”活动，各地的经销商还在农村赶集、聚会的特定节日，开展产品定点展示、派发资料等宣传攻势。在全国各地农村市场中，上汽通用五菱推出的发放创业手册、送服务下乡，以及在农村开展致富巡讲、建设博爱卫生站、送医疗下乡等活动，皆如火如荼展开。为了提高经销商和服务商走进农村提供服务的积极性，五菱将在商务政策上给予切实支持。

不仅如此，上汽通用五菱还在尚未布局服务网络的农村地区推行“航班服务”，定期预约用户进行车辆的维修保养。同时，鼓励经销商到农村市场进行巡展、用车保养讲座、科技知识讲座等多种形式的活动，提高农民的驾驶技能，培养其定期保养的习惯。

业内专家分析，虽然国家扶植汽车措施明显，农村市场消费潜力巨大，但对于广大车企来说，采取什么样的方式，能否切中农村消费者的“要害”尤为重要。与城市汽车消费人群相比，农民购买力相对较弱，对于价格、赠品、服务等促销优惠更为看重。与其他微车厂商相比，上汽通用五菱推出的以“惠民”为主题的下乡活动，吸引了众多农村消费者。从送电影下乡到送医疗下乡，从发放创业手册到致富巡回讲座，都是围绕着农民最迫切需求展开。同时，五菱微车在市场保有量大，口碑出色，服务网络健全，这些又为提升下乡活动的影响力和企业形象，提供了坚实的基础。

有媒体分析，随着振兴汽车产业规划细则的逐一出台，举措逐级深入，庞大的农村汽车消费市场有望被进一步激活。在车企主导的下乡活动推动下，目前各地“火爆”的购车场面仅仅是个开始，综观全年微车市场，谁能够将现有的惠民措施进一步落实，并持续坚持下去，才能延续农村汽车消费的火爆，也才能在2009年牢牢抓住难得的市场机遇。