提起碧沙岗商圈，人们自然就会想起二七和花园商圈，的确，与这两个商圈相比，碧沙岗商圈发展步伐一度放缓，但是近年来，整个西区商业开始发力，以中原商贸城为代表的西部商家逐步在缩小与其他二七等商圈的差距，特别是今年的销售额更是逆势上行。

晚报记者 樊无敌 陈静/文

赵楠/图

让忠实顾客享受更多实惠

4月21日下午，记者在中原商贸城门口看到，前来这里购物的顾客川流不息。“6月8日之前来中原商贸城任意消费就能免费办会员卡，而且能成为级别最高的元老会员。办卡同时，可获赠环保袋。”在家电卖场购物的刘红夫妇说：“4月30日中原商贸城将迎来6周年店庆，为回馈顾客，还将有更大幅度的优惠，刚好我们要搬进新房，准备趁店庆在这里一次买个够。”

会员一直是各百货商场培养忠实顾客的手段，但是开业6年来，商贸城一直没有自己的会员，直到去年下半年才开始培养。“去年5月以前，中原商贸城是没有VIP会员卡的。”中原商贸城有限公司总经理申展介绍说，在向中高端百货商场迈进的过程中，不能忘记那些在商贸城困难时期支持过我们的老顾客，但大众消费，也应该能享受到精品服务。于是，中原商贸城开始把老顾客逐步吸纳为VIP会员。商场有些品牌平时很少做活动的。有了会员卡的多倍积分，实际就是变相让利赠礼。

申展说：“本月24日，中原商贸城就将启动店庆活动，提前启动五一大促。目前，商场已准备了十万豪礼，准备在活动期间送出。一批符合大众消费需求的独有品牌，将在活动前调整到位，而且届时不仅将有买200元减100元的实惠让利顾客，当天生日的消费者可以领取50元购物券，以及街舞等系列活动来庆祝六周年店庆。”

“流行百货商厦，贴心购物乐园”是商贸城追求的目标，但作为郑州碧沙岗商圈“主力队员”的中原商贸城6周年走过了艰难发展的历程，而这种经历也折射出了郑州西区的商业路程。

2003年，在西区商业的一片凋零中，中原商贸城逆势而为，选择了在此驻扎。而随着零售业竞争的不断加剧，西区的大卖场真空状态逐步被打破。特别是中原商贸城在去年的两次调整进一步提高了西区商业的档次。3月份一次小调整是商场从中低端百货向中高端百货转型的试水航行。8月份的调整节奏比较快，动作非常大，品牌调整力度前所未有，众多中低端品牌被淘汰出局。

“由于当时的调整范围广、时间紧，各个柜台上货的压力非常大，我们商场的货梯都不够用了。” 申展介绍到，男鞋、女鞋都引进了一些好的品牌，化妆品、珠宝等品牌都有所提升。其中，四楼的男装区域变化非常大，那些不是很知名或者打擦边球的品牌都淘汰了，所有边厅的品牌全部换完，由中高端品牌取而代之，厂家直营来做，调整范围涉及该楼层80%的品牌。

“随着西区消费能力的增强，中原商贸城引进了不少独有的品牌，品牌结构有了很大改善，金伯利、哥弟、百丽等中高端品牌的销售情况都不错。” 申展介绍说，最大的竞争就是品牌的竞争，以前一些品牌对西区都持观望态度，现在商贸城以销售业绩来证明西区在复兴，高端品牌开始从观望到洽谈，再到上柜。留住西区，吸引东区，是未来6年我们的目标。