“八方数码针对五一市场采购了8000~10000台数码相机和数码摄像机，为五一黄金周的到来做好了充足准备。”河南八方数码副总经理张培奇表示，“在采购的这些货源中，我们进行了各种机型一定比例的搭配，今年的新款时尚机型为主力货源，占到总采购量的45％，这类产品一般在1000万到1200万像素；各品牌的经典机型，已经接受了市场的考验，获得用户的一致好评，产品比较实用，性价比一般较高，这类机型占到总采购量的30％；还有一种功能型的机型，这类机型着重卡片机与单反机功能的融合，或者将数码相机和数码摄像机的功能进行融合，定位在独具特色的功能方面，采购量占比达到25％。有了这种多层次产品的搭配，可以更好地满足消费者不同的需求。”晚报记者 冯刘克

二次购买凸显

“从第一季度的销售情况来看，金融危机对我们的影响不大，比当初想象的结果要乐观得多。本来我们已经做好了‘过冬’的准备，没想到迎来的却是一个春天。”张培奇说，“数码相机行业与旅游业是一个高度相关的行业，随着人们收入水平的提高，对生活品质的要求越来越高，对旅游的需求也越来越多。今年第一季度，我国旅游业在运输量、游客数量和旅游收入三项指标上都有两位数的增长，这给数码相机的销售带来了一个好机会。未来2到3年，旅游业还面临着一个增长期，这也将带动数码相机行业的稳步增长。”

消费者对数码相机的首次购买开始向二次购买转移。这有两方面的原因，一方面，数码相机的技术更新加快，一款数码相机上市3年左右就面临淘汰的境地了，比如2004年的主流机型像素为300万像素，今年的主流机型像素已经达到1000万了，再拿个2004年的机型已经是非常落伍了。

提供解决方案

数码相机和摄像机不仅是一个消费品，也是一个设备，这种设备要产出的，它产出的是照片和视频。在产出的过程中，涉及到产品的调试、保养和维修等方面的问题，这就决定了商家不是完成一次销售就大功告成了，销售是服务的开始，销售之后还有大量的工作要做。

“八方数码不是卖相机的企业，而是为满足顾客拍照摄像需求提供解决方案的机构。我们关注更多的是解决用户使用过程中的问题。”张培奇说，“对于我们这种专业店来说，优势不是低价位，而是高质量的服务和销售员专业的讲解能力。”