“节到白酒悄”，时下，五一和结婚热潮的临近，又促热了新一轮白酒市场的竞争。而在此时，白酒企业从三月份开始，不断有系列新品纷纷登陆市场。但据有关业内人士透露，目前上市的新品种只有一部分，还有相当一部分新品正在蓄势待发，其原因在于目前市场并不明朗，整个市场处在暗潮涌动之中。

晚报记者 谢宽/文 赵楠/图

市场 新品借势推新

近日，记者通过走访时发现，不少企业都在开发新的产品激发市场潜力，据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近20万升，巨大的消费能力吸引各地酒商来此“淘金”。得中原者得天下，能够占领郑州的白酒市场，也就占领了整个中原白酒市场。

从目前新品上市的品类中，主要以市场中高端二线品牌为住，价格在100元~200元。河南省宋河酒业股份有限公司营销副总经理刘晓光说：“宋河主推新品盛世国尊、国典、国风系列,新品上市一方面主要是向中华人民共和国成立60周年献礼；另一方面，打造河南高端白酒品牌，同时通过一系列高调的营销，频频导演各个‘宋河事件’。”

而泸州老酒坊推出“坛”字系列新品中，包括天字坛、地字坛、喜字坛系列。泸州老酒坊总代理郑州卓越酒业有限公司总经理张天雷介绍说：“2009年泸州老酒坊是泸州老窖主线产品之一，出新就是想跳出泸州圈，单独再创一个白酒品牌形象，新产品从名字到包装都区别于传统泸州产品。”

“水井坊自上市以来就定位高端市场，新品‘天号陈’则是与水井坊公司精心开发出来，在价格上与水井坊走差异化路线的产品，满足中高端消费需求，这也是受金融危机影响下商务招待用酒降低档次的应对措施。”水井坊河南总代理郑州云飞酒业总经理郭洪生说。

种种迹象说明，白酒市场正在借势推新。“而这只是一种阶段性的推出新品，并非是新品爆发的集中时期。”称心商行总经理宋会生坦言，“目前市场进入淡季，营销策略不同，导致推出的新品时期不同，目前仍有不少的新品处在酝酿之中，有一部分将在5~7月份上市，其他更多的将在8~10月份上市，原因在于白酒旺季的到来。”

幕后 经销商操盘 厂家助阵

在业内有这样一种说法，企业开发新品成为了一种规律。业内专家分析，企业通过开发新的产品，能够使经销商获得更多的利润。原因在于当产品从上市走到顶端之后，会逐渐回落，在这时候，老的产品由于价格已经做穿，很多经销商都会抱怨不赚钱，而此时推出适当的产品升级版或者新系列的产品，将使经销商重获利润点，激发经销商的销售热情。

不过，从了解的情况来看，更新速度快的新品多集中在中高端二线品牌，而“茅”、“五”、“剑”高端白酒更新速度则比较慢。有关业内人士透露：“原因在于，高端白酒拥有价格优势，而二线品牌白酒拥有销量大的优势，当高端白酒的产品走到顶端时，会选择涨价的出路，而二线品牌在走到产品的顶端，如果不出新，则销量就会直线下滑。从一个层面来说，二线中高端白酒市场竞争非常的激烈。”

然而新产品对于企业来讲，也是一把双刃剑，如果新产品不能获得经销商的青睐，这些产品也很难与消费者见面。也就是说，市场的需求元素中，营销因素促使内部发生转化。

而这个营销因素的决策者，往往掌握在经销商手中。换句话说，从更深层的背后去挖掘，经销商则是背后扮演的操盘者角色，而厂家起到更多的辅助作用。宋会生说：“经销商的作用是厂家与终端的联系者，他们对市场的掌控及其营销运作，了解很透彻，而厂家起到的是帮助宣传、推广的助推作用。”

走势 上半年处在调整阶段

针对目前白酒行业的走势，不少企业认为并不明朗。泸州老酒坊总代理郑州卓越酒业有限公司总经理张天雷认为：由于秋季糖酒会在郑州召开，郑州市场出现的新产品会多于全国市场新产品，而且就目前形势，白酒市场有可能出现商务用酒走向多元化，朋友聚餐白酒消费会逐渐向品牌集中，普通消费市场会形成“一边倒”的形势。

但是从记者掌握的资料上来看，目前整个市场动作频频，暗潮涌动，去年郑州市场销售一个亿的洋河今年略有下降，同时推出一系列低端白酒主攻市场；仰韶重金打造高端年份酒；西凤促进销售，直接把营销总部搬到郑州；衡水老白干中线产品推广；而豫酒中，宋河致力高端开发；汝阳杜康和伊川杜康合并重组和豫酒抱团合作等。

“可以说市场处在一种补充调整期。” 宋会生，“一些中低端酒在今年会开发中高端酒来带动销售；而高中端酒也有开发低端酒来增加销量，总之从现象中，各企业还是在谋求稳中求进的做法。”