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商战职场
崔民 著 春风文艺出版社

一部披露药界内幕的长篇小说。生命与金钱的抗争,尊严与权势的较量,法律与暗箱的对峙,智慧与阴谋的相持。小说揭示了医疗体制中某些不健全之处,剖析了医患矛盾的症结所在,曝光了医药销售规则的不透明,深层次披露了医药销售行业内存在的诸多弊端。

安健公司的会议突然多起来

办事处始终笼罩在其乐融融的气氛中。现在送销量的事打死都没人再做。为争一家非目标医院的所有权,俩人打起来了。许言想症结到底在自己身上,就有些气馁,夹在中间就像拳台上受气的裁判,两人的手指在眼前晃来晃去,混乱中,眼镜从鼻梁上滑掉。许言狼狈地从地上捡眼镜,就听有人严厉地说:这是经理办公室,你们出去!正是程英。

程英三天时间就解决了问题。统计所有零售药店名单,发邀请函——OTC产品订货会,主推妇宝霜剂。药店代表都被事前告知,订妇宝霜剂半件,奖一只金戒指,订一件奖金项链。如果运气好,两样都得。中奖率100%。妇宝霜剂被抢购一空。新特药公司连锁药店刘霞没有订货打算,架不住身边气氛热烈订了半件——新特药连锁店市区就有20家,一家十几二十支就结了。药店很少有退换货现象,就是真发生杭州事件,和药店也扯不上太大干系。思前想后刘霞递上订单。9999金戒指货真价实,刘霞戴在指上,金子散发出夺目的光芒。

许言走进程英办公室,程经理,今天下班我请你吃饭。

新特药和省医药都定下周举行客户联谊,要去,关键在银子数量。新特药总经理办公室正装修。省医药值20年庆典。牵涉到钱的支出,许言不能不谨慎。程英思索片刻,好办。新特药给一套真皮沙发,3万元。省医药送两只花篮,大厅添块落地屏风,写上恭贺庆典。每天进出抬眼就看到咱公司的名字,加强印象嘛。许言愣了。程英电话向惠珊汇报这事,说是和许言商量的结果。惠珊说,很好。庆典许言没去,到省公司的频率陡然降低,屏风刺痛着他的眼睛。

月末业务会一个措手不及。许言说,这月销售不理想,大家加把劲。几张椅子就发出吱扭声。程英开口,大家不要有压力,办事处升级到分公司,这是我们的优势,大家觉得任务量突然加大适应不了,薪资调整和期望值有差距,不要被表象吓住,我们算一笔账。程英成竹在胸,办事处任务量1000万元,费用点6%,核算下来费用60万元,升级为分公司,任务量1500万元,她写下一行数字:费用9%=1350000!会议室寂静无声。程英继续,薪资调整基数平均上涨1000元,各项费用补贴平均上涨30%,大小型会议费用上调50%,新药进院费,商业返利都大幅上调,商业政策我不细说了,我想告诉大家,政策是绝对利好!如同有超级武器,我们关注的不再是一城一池的得失,而是天下!天下两个字大大地写在白板上。会议室爆了。程英慷慨承诺,我会争取更多政策,大家要齐心协力,妇宝订货成功就是例子,我们为总部消解了大块积货压力,45000元费用用了不到1/3。大家放心做好分内工作,我保证,半年,我们做到最好,大家将得到最优秀的培训机会,最具竞争力的薪资待遇……许言认真地听着长久地懵懂着。

会后程英来找许言,业务上再招一个人吧。她早有人选。

安健公司的会议突然多起来。订货会、动员会、恳谈会、交流会……公司统一定做了制服,陡然间和其他医药代表区分开。安健引进的新品种铺满各大医院药店。美国血立停牢牢占据各医院手术台。香港止咳香膏在OTC市场创日销售量上千的奇迹。若睛滴眼露笼络到大批沙眼患者——沙眼是边城地方病,市场潜力之大由此可见一斑。业务员在金店买项链论把不论条的新闻在业内传为奇谈。许言忙得不可开交,会议讲话,大人物作陪,新老客户应酬。新药订货会,程英向许言交代几句而后正襟危坐,许言匆匆走了。他看出别人眼底的含义,可业绩才是硬道理。程英回来一个月,销售突飞猛进。公司业务员腰背笔直。许言想要的不就是这些吗?谁做到不重要,只要这种局面永远保持。并非豁达,是灰到底的无奈。许言奔走在灼热的街道上。

我的开始是我的结束。结束是另一次开始。郑小丽写日记。就像看自己封闭的心。那个他已没有任何意义。郑策之后,她彻底忘掉。她开始审视自己的生活。从一个男人的怀抱挣扎出来,脑海里响起一句话,做爱之后你想的那个人,是你爱的人。顿悟突如其来,她不爱任何人。本以为要霸占郑策,就像当年的他。而一瞬间,她放手。终于放手,曾经的艰辛岁月随风而逝。

有钱,有男人,有女儿,我掌握自己的命运还掌握他人的命运,我缺什么?不缺。干吗要那么傻再把自己当风筝,让线牵在别人手上?!最初郑小丽确实考虑让郑策任经理。一夜之间都变了。夏总您定吧,都听您的。郑小丽忽然后怕。她坚持要郑策甚至以辞职胁迫,实在傻得可以。

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