阳光明媚，微微春风，4月25日一大早，山西晋城文体宫前就人声鼎沸，由郑州晚报和太行晚报联合举办的郑州晋城豪车精品楼盘展示会（以下简称郑晋豪车楼盘展示会）即将在这里上演，而晋城不少市民也放弃周末休息时间，来到文体宫前游“楼”赏“车”。上周末，不少晋城市民见面都要问一句：“你到文体宫看房了吗？”

“为期两天的郑晋豪车楼盘展示会不仅展出商家硕果累累，前来‘套盘’的晋城市民也是满意而归，近万人次的客流，商家签受房子3套，145套房屋有意向成交，现场销售汽车7辆，其中一辆价值86万元的雷克萨斯被一位从事房地产和珠宝销售的中年夫妇当场订购。”本次展示会的负责人介绍说：“晋城人消费力强，对郑州房地产市场也有基本了解，百姓也有到郑州消费的习惯，所以展会甫一登场，就受到市民的热烈追捧。”晚报记者 樊无敌 文/图

晋城消费力吸引商家

“满桌酒菜”已备好，殷勤只为客人来。晚报为郑州地产商和晋城实力消费人群精心搭建共赢平台。

4月25日一早，城开集团、亿国金顺地产、红星美凯龙、招商银行、悍马、威兹曼等郑州房地产商、建材家具装饰、汽车商和银行20多家企业，携带着各种资料、礼品，来到了山西晋城文体宫。

本次展会是郑州房产商第一次组团走出河南，现在楼市持续低迷，但在刚结束一个月的郑州春季住交会上，山西购房团的购买力给不少开发商留下了深刻的印象。在展会现场，来看房的市民络绎不绝。君悦城、金岸国际、龙腾盛世、景峰国际、桃园商城、河南国际商会大厦、风和日丽、康桥·上城品、紫燕华庭、威尼斯、城开·棕榈泉等品牌楼盘悉数参加，他们和红星·美凯龙、长城房车等装饰、汽车公司同台竞技，比品质、比优惠、比礼品、比创意。

“晋城距离郑州不足两个小时的车程，这里有着丰富的矿产资源丰富，在晋城东西长160公里，南北宽100公里的地下，蕴藏着煤、煤气层、锰铁矿、铝土矿、铜、金、银、大理石、水晶石等数十种矿产资源。随着经济的发展，也随着产生诸多极具经济实力的企业家，他们对高端物业有着强烈的需求，3月底郑州之行后，他们对郑州城市生活及房地产市场发展均有了一定的了解，这也为我们本次展会的成功举办打下了基础。”展会负责人分析说：“2007年10月以前是钱追房，现在是房追钱，山西购房团在郑州住交会的表现，是我们看到出省上门推销是房地产开发商一个不错的销售渠道。”

记者了解到，距离晋城文体宫不足1000米的丽源国际公寓均价为每平方米12000元，面积最小的户型是260平方米，最大的是880平方米，卖的却很好。晋城的开发商李先生介绍说：“对于晋城的老板们，他们关注的是房子的品质和物业的档次，而丽源国际公寓是豪华精装修、五星级物业服务，使得这些老板们感觉在这里有套房子是身份的象征，而且晋城人有到郑州消费的习惯，所以这次郑州房产商团体来晋城卖房是对买卖双方都有益的事。”

高品质楼盘更受关注

晋城人有到郑州消费的习惯，但需要的是高品质的物业和良好的配套设施。

26日展会即将结束的最后一个小时，又有4位消费者成了位于康桥·上城品的意向客户，两天展会该项目已有意向客户32位。谈起为什么要在这里买房时，王娟这样解释说：“康桥·上城品和郑州外国语中学都在陇海路上，我准备让儿子到郑州上初中，在这里买房，可以照顾儿子。”

有这样想法的人不在少数，以前，孩子要到郑州上学，需要到郑州一家一家地到售楼部看房，太麻烦太累。

今年50多岁的马先生，早就有在郑东新区买房的打算，只是由于不了解郑州房地产，迟迟没有出手。“令我和家人无所适从，现在你们来到晋城为我们提供了极大的方便。”

在两天的展会上，记者还了解到，晋城大部分消费者比较看重郑州的高端楼盘。从现场情况看，有的看房者对郑州的绿城·百合公寓、普罗旺世等高端楼盘都比较了解。“由于晋城人对郑州并不熟悉，他们购房时对地段要求不像郑州本地购房者那样挑剔。这样楼盘的品质就成了消费者的首要考虑。”一位参展的工作人员分析说：“异地置业安全第一，只有开发商有实力、有品牌，其品质才有保证。”

“你们楼盘离蓝堡湾和经三路世纪联华超市远不远，蓝堡湾房价能不能降到每平方米5000元，你们怎么只有宣传资料，怎么没有楼盘沙盘？”30岁左右的韩女士在郑州有三套小户型，但她还是对君悦城非常感兴趣。据了解，在这次展会上，除了住宅、写字楼和商业地产，投资小户型也受到了投资者的关注，特别是位于郑东CBD的景峰国际、河南国际商会大厦、桃园商城受到投资客户的格外青睐。

开创地产销售新渠道

我们要到郑州好好学习你们的先进经验，使下次活动更上一层楼。

“本次晚报组织开发商出省举办房车展，是一次营销模式的创新。”河南财经学院教授李晓峰这样评价本次展会。作为参展的唯一家居企业，郑州红星美凯龙全球家居广场营销主管潘勇指出：“本次展会创意很好，商人逐利，既然这么多晋城人看中郑州楼市的发展潜力，这也为我们家居建材行业提供了机会。”

在如今的市场形势下，如何才能把房子卖出去是开发商和营销人员必须深思的问题。“这次展会非常成功，能够让更多的开发商借助这项活动走到购买力较强的区域，与有效需求的购房者‘零距离’接触。”城开集团销售人员告诉记者：“参加展会，既能享受专业巡展服务，又能享受媒体的宣传造势，既能卖房，又能提升企业和项目的品牌，这是一举多得的好事儿。”

“这是迄今为止晋城第一次举办大型房车展，使依旧以传统的售楼部形式为销售模式的晋城开发商眼界大开。”太行日报社副社长田振江说，等下半年第十五届秋季郑州住交会举办时，我们要到郑州好好学习一下你们举办展会的先进经验，以求下次把活动办得更上一层楼。

这是河南地产商今年第一次组团走到外省进行销售。展示会负责人告诉记者：“这次郑晋豪车楼盘展示会的圆满成功，不仅得益于两地媒体紧密协作，更重要的是改变了传统展会针对性相对较弱的特点，使得房产商更近距离地接近了具备需求能力的有效客户。”