五一期间，东方国际广场众商户大幅让利，在自身产品展示上也创意迭出。据介绍，促销期内，东方国际家居商户开单率比平日提升90%,日销售额呈50%翻倍递增的趋势。王亚平 张真

活动怪招频出，激发购买热情

各商家备战五一小长假已经是不争的事实，广告战、人海战是五一商战各家具商场竞争的明显特点，而东方国际家居凭借自身优势一路大获全胜，东方国际家居相关负责人告诉记者，“本次活动的投入产出比为1：4，效果出乎意料，究其原因主要是促销手段得当，厂商互动怪招迭出共同推力的成果。”

5月1日下午，东方国际家居广场门前人头攒动。广场上正在围观的是一场由俪人岛主办的大铲车碾压床垫展示秀活动。现场一辆重达5吨的大铲车原地待命，车前方放置一张双人床垫，大铲车将从这张床垫上碾压过去。现场观众对这庞然大物的铲车和略显单薄的床垫议论纷纷，想看看被大铲车碾压过的床垫会变成如何模样。

大铲车徐徐开过，整个床垫快速恢复原样，平整如初，现场顿时一片哗然。经过几个来回的碾压，地面上的床垫依然弹力十足，毫无断裂、塌陷之意。随后俪人岛负责人还将该床垫进行了0元起拍，不足5分钟，该床垫便被一位围观顾客抢走。

俪人岛家居总经理王美兰说：“俪人岛先前主要销售渠道为外贸出口，受今年金融危机影响改为内销。五一期间在东方国际家居广场开业，借助本次大铲车碾压床垫展示秀活动，一为验证产品的科技含量，二为在激烈的竞争中使用创新的促销手段好让产品脱颖而出。虽然我们对自身产品品质有足够信心，但酒香还怕巷子深，应对五一销售，我们足足下了一番工夫。”

厂商联手“争”五一，优势互补绩效明显

五一期间，东方国际家居广场不但“怪招”频出，还推出了“免费来领钱”活动，50元、20元、10元现金喜从天降，排队顾客蜿蜒成长龙之势，使整个商场人气倍增，有人气才有生意，各商户也与商场积极互动。阿姆瑞特路演三天从不间断，获奖歌手登台展姿；俪人岛铲车压床垫大秀眼球；德益枫开业借势，卧房六件套2980元大摆“促销宴”；喜临门五一特供一折床垫供不应求；豪华四日游、手机、电脑大奖诱惑观众等。

“与东方国际家居联手促销，优势互补，这个效果非常好。庭院阁家具的柚木系列在五一销售一出手就是四五套，非常了得。原因主要有两点，一是产品的环保健康、品质无忧；二是得益于商场与商户的借力互动。我们也看到商场的人气比平日增长了近十倍，许多商户老板脸上也露出了难得的微笑。” 庭院阁家具负责人说。

在东方国际家居商场负责人看来，“这个五一黄金周，虽然仅仅只有三天，但这三天浓缩的都是精华，也是郑州家具市场有史以来竞争最为激烈的一次。尽管在此情况下，东方国际家居广场还是在销售和人气上完成了双重任务，这不仅是东方家居全体员工团队作战的结果，更是厂商联手共同作战的成绩。”