空置率上升，销售量价齐跌，供求失衡……在严峻的金融形势面前，写字楼市场正在遭遇一场前所未有的危机，回首2006年和2007年写字楼市场的“疯狂”，人们不仅惊呼，金融危机下商务地产已深陷拐点。

晚报记者 王磊

【现状】 写字楼未现“小阳春”

写字楼市场在经历了2008年的调整后，并未随住宅市场的“小阳春”回暖，依然是“寒意袭人”，空置率居高不下，市场供需严重失衡

随手翻开一份报纸，偶尔有个别“低价入市”的项目外，你很难看到有关写字楼的广告，单从广告投放上，足以看出写字楼市场的萧条。

河南永和置业有限公司副总经理孙俪直言，在金融危机的影响下，不少企业为保存实力搁置了租购写字楼的意向，直接影响了写字楼市场的景气程度，如今不少写字楼为开源节流压缩推广，甚至不做推广。

一边是严峻的市场形势，一边是持续走高的“空置率”，如今的写字楼市场祸不单行。据郑州市房管局公布的相关数据计算，截至2009年4月，郑州市非住宅商品房空置率已达182.89万平方米。据孙俪估算，如今CBD的空置率在40%~50%左右徘徊，而市区也至少是30%。

这不禁让人联想到“四海无闲田，农夫犹饿死”的场景，深圳泰辰置业顾问有限公司副总经理徐均认为，空置率居高不下，不仅与金融危机的影响有关，更重要的是与产业结构有关，郑州第二、第三产业不发达，写字楼租赁主要是本土的中小公司，写字楼市场缺少必要的支撑。

一位不愿透露姓名的业内人士指出，如今郑州市在城中村改造中大力发展楼宇经济，也是“空置率”走高的一个推手。据不完全统计，2009年郑州写字楼供应量预计达到70万平方米，约比2008年52.35万平方米增长33.7%，巨大的市场供应，将会出现白热化的市场竞争，更是让写字楼市场蒙上一层阴影。

【出路】 如何理性对待市场

应对低迷的市场，不少写字楼选择了步住宅后尘，加入到打折促销的行列，不少写字楼卖出了住宅价

随着全球金融危机带来的经济受损，写字楼租金收益率受到了影响，写字楼调低售价的现象屡见不鲜，去年年底至今，省会一些公司开发的写字楼为吸引投资者出手打出住宅的价格，写字楼市场的“价格战”正在上演。

孙俪指出，价格战始终不是一种很理性的方式，这就好像打牌一样，当没有什么牌可以出的时候，才会选择出“价格战”这张牌赌一把，实在是不得已的方式。

也有人认为，以快速销售达到快速回笼资金也是一种选择，尤其是在观望气氛很浓的时期，这一选择显然非常明智。

徐均认为，郑州写字楼市场依然处于初级阶段，现阶段，人们对写字楼的认知度并不高，因此，过渡性产品和性价比较高的写字楼，会率先得到市场的青睐。在未来市场，随着城市产业结构的调整和郑州2020年远景规划的实施，郑州写字楼市场将会有更加广阔的成长空间。

河南楷林置业有限公司营销总监李学敏有着独到的见解，她告诉记者，制定什么样的营销策略没有对错之分，这必须要依据公司战略、产品定位和市场需求三方相结合，楷林置业的企业定位就是专注于写字楼开发与投资，“我们更加注重开发出性价比较高的产品，而不是仅仅关注价格的绝对值。”

【展望】 如何重塑市场信心

兵来将挡，水来土掩，应对危机，各家企业应该量体裁衣，制定出适合自己的策略，另外，适度引领市场非常必要

面对日益严峻的经济形势和需求萎缩的市场状况，写字楼开发商应该如何应对呢？

李学敏认为，任何一个项目的产品定位都要和企业定位挂钩，对于资金充沛的开发商，可以选择开发高端物业，而对于资金不足的企业，可以开发一些过渡性产品。当然，前提是应该以谨慎的态度判断市场，合理规避风险，选择适当时机入市，在多变的市场中立于不败之地。

危机永远是危险与机遇并存的，在市场的低谷，勇于探索出一条创新的路子也许就会柳暗花明。

“写字楼开发商要学会适度引领市场。”李学敏信誓旦旦地说，据她介绍，楷林国际着力打造健康生态型写字楼，配备了8个空中花园，并为中央空调配备了增效过滤系统，有效隔离粉尘污染……

为有效规避风险，永和国际广场的例子同样值得学习，据孙俪介绍，为减轻前期投放的压力，永和国际广场配备了一个五星级酒店用于项目配套，这将会反哺于写字楼的开发，有效降低运营风险。

除此以外，徐均指出，今后的写字楼开发，不仅要加强产品的研发，更重要的是要进行精准的项目定位，以便于锁定目标客户群，通过更加贴合市场需求的产品、办公成本以及高质量的服务去吸纳客户，激活潜在的企业消费行为是根本，也是赢得未来的资本。