□ 姚永刚

他是一家企业里的销售人员，跑的是新型建材。

做广告，打市场，拉订单，他都表现出非凡的才能。干销售这行，对他来说简直是如鱼得水。他的能力，他的干练，很得领导赏识。很快，他被提拔为部门负责人。常年风里来雨里去，总算有了一个好的结果。

他并不满足于现状，依然拼命地工作。凡事必争先，逢比务求赢。超常的自信心和进取心让他有了新的目标——总经理助理。然而，他不是一个幸运儿。在竞聘中，他落选了。这大大出乎他的意料。凭才干，凭绩效，他样样出类拔萃，胜人一筹。对于失利，他百思不得其解。于是，他开始反复琢磨领导的心思。嫉贤妒能？压制先进？对，领导就怕手下超过自己，肯定是有意为之。他这样解释自己的落选。

事实上，他错了。人事的变动，职务的升迁，其决定因素往往不是单一的。他有才干,这是事实，但他缺乏现代企业管理者应具备的基本素质——德。德才兼备才是一个合格的领导者。争强好胜的性格使他在工作中经常一意孤行，事事必置对手于死地而后快。团队精神的缺失，成了他竞聘失利的致命因素。

接下来，他开始产生抵触情绪。落实销售方案，他不予配合，总有自己的小主意。遇事就抱怨，见人就攻击，朋友越来越少，处境越来越尴尬。跳槽吧，他怕冒风险；申请停薪留职，没被批准。最后，他向领导彻底摊牌了——请长假。既能拿工资分红，又能逃避工作，一举两得——他想以职位的空缺来证明自己在企业里的价值。这次，他又失算了。私营企业里的一大特点就是不养闲人。领导很快就识破了他的伎俩。最终，他被厂里除名也就不足为怪了。

从成为业务骨干到被清退，真可谓大起大落。他的经历让人明白：出了成绩，并不意味着就有了自我炫耀的资本，更不能成为职务升迁的筹码。做好某项工作，只能说明我们在这个岗位上还行，能胜任，是分内之事。而更换一个岗位，表现则并不见得那么游刃有余。这正如有的人能成为科学家而成不了政治家，有的人适合做具体工作而不善于协调关系一样。晚年的牛顿在事业上毫无建树，跟他当了伦敦一家造币厂的厂长不无关系。既是将才又是帅才的人毕竟微乎其微。

因才施用，知人善任，并不总是领导者的责任。