货源+价格+礼品+服务

炎炎夏日，一缕清凉正逢时。河南苏宁电器一场以“旗舰感恩 回馈全城”为主题的苏宁二七广场3C+旗舰店1周年庆典6月5日震撼登场。据了解 ，本次主题庆典，苏宁从货源、厂家资源方面都得到了大力支持，苏宁各门店将为消费者奉献上一场家电庆典。下面就跟随笔者，一同来品尝苏宁电器家电大餐吧！李无双/文 赵楠/图

关键词：导购、核价

特点：灵活选择、购买自如

据笔者了解，于6月5日启动的苏宁庆典，导购、核价等将成为主题活动的关键词，同时，由这些组合而成的各类套餐，在价格+礼品+服务的营销模式下，更大大方便了消费者的选择。

关键词：空调、冰箱、洗衣机、彩电、生活电器、通讯、数码、电脑直降

特点：折让、实在、实惠

苏宁除了常规的买赠活动，还通过折扣、返券、抽奖及直降的方式，全线下拉全品类20%~40%的市场价格。

点评：随着商业消费市场的日益成熟，消费者对于商家奉献的促销大餐也越来越挑剔。苏宁的这次庆典所采取的折让，将传统的返券与抽奖结合，以低于市场20%~40%的优惠让利幅度，采取直降、折扣、买赠三大较为直接的形式体现，使消费者真正明明白白消费。

关键词：明星特价电器、风云家电品牌

特点：超值美味、回味无穷

此次庆典，一大批明星特价电器、风云家电品牌电器将专供消费者：苏宁将放量一批性价比较高的产品，同时还有多种豪礼馈赠给消费者。

从本周起，苏宁将在全国范围内全面启动2009空调节，相关促销活动将在河南苏宁电器全省22家连锁店内全面落地。

关键词：无限、优质

特点：快乐始终

苏宁开展的“空调服务120”、“三免四优”以及“空调使用温馨小贴士”等空调专项服务活动，力保消费者售后无忧，快乐度夏。

记者另从苏宁方面获悉，自5月下旬开起、为期3周的2009空调节受到广大消费者的热烈欢迎。河南苏宁将通过打造价格新坐标、推出优势组合套餐、推行能效补贴三大举措抑制苏宁渠道内空调价格上扬。此次苏宁筹备的空调货源，价格非常有竞争力，1P空调多数品牌价格会跌破1200元，1.5P空调跌破了1700元，2P冷暖柜机在3000元上下。相同功率的产品价格，普遍比目前市场价格低了300~1000元。苏宁采购的机型层次分明，价格从900元到15000元不等，定速空调约占70%，变频空调约占30％，其中高端机型占比约35%；普遍低于市场价格的特价机占到整体备货量的近40％，空调货源优势明显。

五星

全面释放空调特价资源

五星电器2009空调节已经开幕了近3个星期，从近期销售情况来看，空调成为最大的市场热点。五星空调采销部负责人说，“响应国家惠民工程的精神，五星电器本周将借助第十届空调节全面启动高能效空调的让利补贴活动。随着空调能效新门槛的制定，渠道商也会有一大批的特价资源投入市场：五星和厂家目前已经准备了大量的特价机资源周末投向市场，借此来引爆今年的空调市场。”李无双/文 赵楠/图

节能空调价格大幅下调

五星电器空调部负责人表示，目前1级、2级能效等级空调与4级、5级产品之间的价格至少要相差一两千元，消费者单纯通过节省电费很难收回“价差成本”，导致1级、2级能效等级空调产品市场份额较小。此次政府通过财政补贴手段促使企业规模化生产1级、2级能效等级空调，将“价格差距”减至数百元，有利于尽快提升1级、2级能效等级空调产品的市场份额。现在，与五星合作的一些龙头企业，如格力、美的、海尔、志高、长虹、海信等厂家纷纷通过 “节能补贴”政策的实施加速空调行业的更新换代，加速淘汰4、5级产品，刺激1、2级产品销售。此次节能空调补贴一改之前补贴给消费者的做法，直接补贴给生产厂商，由厂商按扣除补贴额的价格销售，再每月申请补贴，财政部按月拨付补贴。

多渠道全面拉低空调价位

五星电器本周百万套特价空调顺势出仓，1P、1.5P、2P空调价格将再次跌破消费者心理预期。河南分部总经理战卉表示，五星将通过空调节的规模优势加大空调品类成交率的提升，引发供应商、消费者对五星空调品类的关注；同时将结合空调价格直降、特价、买赠与异业联盟强强联合等促销活动，全面推广节能空调。

战总表示，高能效空调的大幅降价将极大促进市场普及，对环保的意义也非常大。五星将联合众多空调厂家全力推进这一惠民工程，在国家补贴的基础上，还会拿出自己的资源，给予消费者最大的让利。今年是五星第十届空调节，五星将借助十几年的品牌和采购资源，引领高能效空调时代的来临，届时将会有买赠、返券等多种促销活动。目前五星已经在调整进货和库存，加强1、2级空调的备货。并将通过直接降价、丰富赠品等形式鼓励消费者购买高效节能空调。

据了解，为了筹备五星2009空调节，五星前期就启动新品采购行动，备足后期市场资源，并将在这一过程中积极调动采购杠杆，通过对采购品牌、采购型号的调整来实施2009冷冻年的整体产品策略。

五星电器将以空调服务、技术咨询、友情提示、新品介绍、价格优势为主线开展更多专项活动，如空调保养，精品推荐榜、销售排行榜等。对于主推的节能、环保、健康空调除了做现场展示、推介、促销外，还特别设立家电顾问专业导购、重点机型推荐，方便消费者选购。