预测未来的最好方法就是去创造未来

创造未来始于有计划地放弃

寻找创新机遇的苦与乐

这是一首创造者之歌，也是一首奋进者的诗篇。

6月5日中午，在深圳市著名的“总裁俱乐部”，创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝微笑着与记者面对面：“这可是我第一次跟媒体唱创维之歌。”

刘棠枝中等身材，气质干练。他的脸上始终挂着微笑，随和儒雅、文质彬彬的书生气里蕴藏着敏锐与自信。略带南方口音的语言平实朴素，一身深黑色西装、白衬衫，搭配一条浅蓝白条的领带，透出时尚与活力。

谈到创维的发展，刘棠枝甚少高谈阔论，但他的回答常常直达问题核心，自信和尖锐；表达进入细节时，缜密的逻辑思维，伴以疾缓有致的手语——记者感觉，他的形象更接近于大学教授。晚报记者 朱江华 吴绍超

外资从来没有超过国产品牌

记者对创维集团的采访持续两天。刘棠枝的人格魅力、经营谋略、亲和力、知识结构等，给记者留下深刻的记忆。

记者注意到，在谈及这一切时，作为职业经理人的刘棠枝思路清晰，语境中流露出一个优秀职业经理人特有的自信。

近几年来，中国彩电业市场出现了一种奇特的现象，国产超越外资或外资超越国产的论调反复交错出现在中怡康、赛诺、赛迪顾问等国内权威市场调查公司的数据中，中外品牌竞争加剧。因此，业界普遍认为，国内电视企业的疯狂降价带来的是利润空间的快速压缩，尽管占据市场占有率的高位，收回来的却是微薄的果实与希望。

“毫不客气地讲，在过去的十年间，外资品牌在中国彩电市场从来没有超过国产品牌，为什么调查公司炒作外资超过国产呢。”刘棠枝说，在限定的区域和限定的渠道里面，国外品牌曾经占上风，但不能说国外品牌在全国市场超过了国内品牌。

未来两三年外资在中国市场份额会少到可怜而无利可图！刘棠枝总结说，外资品牌看重中国市场，但更看重的是效益。因此，去年随着金融危机爆发，欧洲、北美洲市场彩电消费下降50%，三星、LG、奇美等上游的平板屏亏损，外资品牌退出中国市场只是时间问题。

他认为，外资品牌在中国市场“败走麦城”的根本原因，是二、三线城市和农村市场的丢失。刘棠枝特别强调说，它们不可能牺牲品牌以换取市场。因此，在充分竞争的行业，农村向来是本土企业得以生存和茁壮成长的土壤。

外资品牌要想用巨资开拓农村市场的机会已经没有了，不可能了。刘棠枝断言，创维在这二十年里，对农村市场的网络建设、渠道建设、内部机构建设、售后网点建设等投入上百亿的资金，而不是一年投个多少钱就能一蹴而就。

对刘棠枝来说，那里是一片属于创维的乐土，也印证他的观点 “谁占领了农村市场，谁就掌握了主动权”这一说法。

至于创维未来发展，一是肯定会全面转型为液晶电视，今天我们订出来的液晶规模相比传统显像管电视比例是8：2，进一步加大和加强创维的家庭多媒体娱乐电视的推广和宣传。作为本土品牌和外资品牌抗衡的另外一个非常有利的武器。

刘棠枝认为，随着中国家电业的发展，无论是国产品牌，还是外资品牌，家电生产企业都在制造新产品，以满足不断变化而又日益成熟的市场。对于消费者而言，他们有了更大的选择余地，这是经济市场化的正常表现。

份额达20% 确保“老大”地位

从2008年开始，受到金融危机的影响，经济发展放缓，购买力下降，已经对平板电视领域产生一定的影响，对原本竞争就很激烈的国内市场带来更大的刺激。而在2009年，如何才能在国际竞争的大潮中不被吞没，使中国平板电视产业健康稳定发展？创维如何化解危机，寻找出一条创新之路，赢得市场认同？如何以全球化视野和战略思维破解平板电视产业发展难题，谋划平板电视产业未来更大发展？

当然危机出现的同时也肯定伴随机遇的出现，刘棠枝表示，金融危机肯定是不好的东西，不好的已经来了，如何从不好当中看出哪些是可规避的，在当中看点儿找机会，很重要。

“因此，我对2009年中国平板市场发展持乐观态度。” 刘棠枝依然对创维推动的平板电视信心十足。他透露，今年第一季度中国彩电销售量同比下降1%～2%。但创维今年第一季度销量与去年同期略有增长，而在4、5月份更有50%的增长。这得益于创维采取的一系列应对措施，如春节之后启动的“以旧换新和团购”为主要内容的“金牛行动”，促销效果相当明显。

但这对创维来说仍然不够，进军上游模组和建平板屏厂，提高了竞争力；成立研发公司，对创维彩电整机技术的研发；在彩电产业竞争中，实行产品差异化。

值得注意的是差异性仍然是创维坚持的一种策略。而创维推出的屏变技术是全球首家，现在很多品牌在开始做这种技术。刘棠枝说，创维推出的“酷开电视”，完全是在一个系统平台上，把电视、娱乐、网络的功能整合在一起，它是完全一种全新概念，这个电视和以前电视概念不一样了。它是一个家庭多媒体的娱乐中心，在此当中电视是主导，从当初最简单的看高清电影、唱卡拉OK，到跟“闪联”结合到一起，到目前马上推出来的网络电视，通过网络直接可以在线观看高清电影，在线唱卡拉OK，这是整个家庭的多媒体娱乐，包括以前的DVD、音响、视频、互联网等，全部融合到一台电视里面，目前，酷开电视第六代产品很快面市。

酷开电视是真正在全球率先实现了3C融合的产品，我觉得酷开电视跨出了革命性的一步。对于3C融合产品，以前一直争论不休。

刘棠枝对3C融合表述自己的观点，3C融合是以电脑为主，互联网为主，还是通讯为主，还是电视为主，今天，我很自豪地向媒体朋友阐述真正的榜样，酷开是我们全球真正实现3C融合革命性的有力一步，因为我们的酷开电视已经投入了大批量的生产，已进入到千家万户当中，我们的一些国外大品牌，所谓3C融合的成功都属于研发阶段，没有进入产业化，也没有进入规模化。我们酷开电视已经做到了，我们将近有一百多万的会员，它是3C融合革命性的一步。

刘棠枝分析道，酷开电视建立了消费者选择平板电视一个新的评判标准和尺度，如果未来三年到五年，如果3C融合有大的发展的话，新的标准建立的话是从我们酷开电视开始的。

刘棠枝断言，看到酷开，就看到3C时代，酷开就代表着3C时代的真正来临。

显然，刘棠枝对创维在目前平板市场的激烈竞争中，如何立于不败之地，保证其领先地位信心十足。尽管他透露，创维2009年目标确保国内市场份额第一，达到20%。

而刘棠枝的逻辑是：专注让创维跑赢市场。因为创维一直是一个非常务实、稳健的企业，所以十几年来主要精力用以做电视，创维把这个产业做得更专。

目前，创维已拥有11家产业公司，涵盖了液晶、半导体、汽车电子、小家电、手机及模具行业，都是基于未来3C融合的产业，走出了一条“横向多元化”的道路。这些企业在技术和产业上互通互补。

自主创新是创维之魂

“创维是一个高度信奉技术的公司。而自主创新，让创维步步领先。”刘棠枝告诉记者。

创维是土生土长的民营企业，我们没有经营资源和关系的优势，能在中国家电市场争得一席之地，敢于踏上竞争激烈的家电产业，全凭创维与众不同的信仰——技术。

“彩电业竞争太激烈，我们死了，没人会救。要想不被打败，必须不断创新，甩开对手，形成差异化竞争。”刘棠枝这样注解“创维现象”。

从“纯平”、“逐行”到“高清”再到“平板”，从“V12”、“A12”到“六基色” 再到“酷开电视”独领风骚，其独有的多项娱乐功能真正开启了电视网络娱乐新时代，成为全球彩电业科技创新的标志性产品，平板电视领域的一个里程碑。

刘棠枝说，创维每一项创新、每一项技术都踏准了市场节拍，并引领行业由价格战转向技术战。

在家电制造行业里，只要能组合出核心技术，前途将与众不同。创维的目标就是要成为原创核心技术的源头企业，成为影响整个产业的企业。刘棠枝充满自信认为，技术越深厚的企业，社会价值越大，生命的长度自然与众不同。

“只有通过自主创新，努力满足消费者的需求，才能为产品不断开辟新的市场。”刘棠枝表示。根据市场需求不断在技术方面推陈出新，才是如今“创维”角逐市场的有力武器。

目前，创维已拥有一支1500余人的研发队伍。“这支队伍是创维集团自主创新的重要保障。”刘棠枝说。

有一组数据可以说明技术中心的工作成绩：截至2009年3月31日，创维申请的专利数量已达到1113件，其中发明专利479件，实用新型专利370件，外观设计专利264件。创维发明专利占专利申请总数的43％，比国内企业发明专利总量的平均占比33%高出10个百分点。

而工业与信息化部公布的第22届电子信息百强企业排名数据显示，创维集团综合指标排名位于第19位。其中专利申请取得突破性增长，名列第11位；发明专利申请名列第10位。

虽然目前创维的专利申请工作取得了阶段性进步，发明专利申请占比高出国内企业平均占比10%，但这与创维对未来的专利规划相比还存在一定差距。刘棠枝谦虚地表示，因此，创维还将开展更多活动增加专利申请数量，为产品创造更多差异化功能，为民族品牌的强大作贡献。

对话刘棠枝

不是结束语

从“纯平”、“逐行”到“高清”再到“平板”，从“V12”、“A12”到“六基色” 再到“酷开电视”，创维迅速成为中国家电市场上最具竞争力的品牌之一。

透过刘棠枝的描述，听到了很多原本陌生的专业术语和详实的数字，记者的看到了创维“自主创新”并不是一句简单的符号，而是创维的目标和责任，也是创维销量的稳固保障。记者有理由相信，由“价值营销”导向转变为“品牌营销”导向，以“用户满意度建设”为核心，调整发展路径，将成为创维打造“自主国际名牌”的可持续发展之道。

相信，与刘棠枝在深圳的对话没有结束。

自然，这段文字也不是结束语。

记者与刘棠枝相约，在第六代酷开电视——家庭多媒体的娱乐中心上市的那一天，也是在中国开放最前沿的深圳，继续面对面，主题当然还是创维集团的未来与发展，中国家电的未来与发展等。