核心

提示

郑州高新区电子信息产业的骨干企业——郑州万特电气有限公司（以下简称郑州万特），也许还不被很多人所熟悉，但说起郑州市民家庭所用的电表，却与郑州万特公司有着密不可分的联系。因为，电表要在郑州供电公司和质监部门检测合格之后，才走进居民家中，郑州万特公司就是生产这种检测仪器的企业。说起当前金融危机对企业的影响，总经理康健坦言：危机对万特的影响并不大；相反，万特公司在危机中却找到了突围的机遇，那就是，走独特和标新之路；由于金融危机而导致铜、铝等原材料价格大跌，让万特的产品成本大大降低。康健说：“万特能有今天，一是入对了行；二是选择了一个好的目标客户——电力系统；三是万特不断在技术、产品等方面创新，抢抓市场机遇。”

10年，依靠高科技崛起

位于郑州高新技术产业开发区的郑州万特成立于1999年7月26日，今年已满10岁。公司主要致力于电能计量检定装置、电工技能培训装置等产品的研究开发、生产销售与产业化。郑州万特生产的电能计量类系列产品，主要应用于电网公司对电力用户电能计量设备的检验和校准，以及厂矿、学校等用电大户对其使用的电力计量器具的自检自测。其电能计量知识与技能培训类系列产品，主要应用于电力系统员工知识与技能的培训与考核，电力学校教学与研究。可实现数字模拟现场，实现人机实时互动。目前，万特公司的产品已由原来的单一计量类10多种产品发展到如今拥有计量类和培训类两大类20多个产品，成为国内同行业中具有较强市场竞争力的知名企业之一。

电力，目标客户定位明确

万特的目标客户十分明确，那就是供电系统、质监部门、厂矿企业、学校及电力科研部门等，而产品的重点目标客户和重点市场也都在电力系统。据介绍，目前，郑州万特的产品已经销往全国30多个省、市自治区。因为电力属于基础产业，国家重点扶持，各地电网建设发展很快，对万特产品需求量很大。所以，此次金融危机，对于郑州万特的影响并不大。这两年，公司的销售收入不跌反增。从2007年开始，销售收入每年都保持50%的增长速度。另一方面，国家要大力发展电力，高素质人才是关键，特别是农村电业人才奇缺，这就需要电业人才培训，需要有与培训相关的设备；万特恰好供给这种设备，步步走到了“点”上。

从去年开始，国家电网公司为了优化整合培训资源，在全国建设了国网公司、省网公司和地市供电公司三级实训基地。郑州万特利用在电能计量培训领域的技术优势和产品优势，抓住了这一难得的机遇，通过不断的技术创新，开创了许多具有国内领先水平的产品，在电能计量培训领域做得有声有色。

动力，良好环境成就了万特

郑州万特总经理康健深有感触地说：郑州万特在以前确实有融资难的问题，需要找担保，还要求有反担保。但是今年，贷款手续简化了，国家的利率降了，融资的成本也降低了。郑州高新区管委会对企业的支持力度加大，领导亲自到企业检查工作，与企业结成“一对一”的帮扶对象，替企业着想，帮企业解决了很多的实际困难。而且大力支持企业融资，手续简便，费用降低，还给了企业很多补贴。管委会用多种形式鼓励企业加大研究开发力度，对企业的技术创新奖励政策很完善，这些更激励了公司进一步加大技术研究开发的投入。在金融危机的大环境下，高新区与企业风雨同舟，共度难关，尽力为企业减轻危机下压力。可以说，良好产业环境成就了一个有竞争力的万特。

对于此次金融危机，康健很有信心地说：“我认为，周边经济受危机影响较大，但是，中国在汇率没有完全放开的情况下，投资4万亿元人民币拉动经济增长，政府很有信心，决心很大，加上中国整体经济面是好的，目前效果很明显。我直观的感觉是到今年年底，经济危机是否见底才会明朗。企业要有长期抗危机的信心和决心。”

信赖，有一种颜色叫“万特白”

郑州万特自主研发生产的WT—F24电能表接线智能仿真系统，连续4次被国家电网公司指定为全国电工技能比赛的专用设备，并保持了4次“零故障、零差错”的良好记录，被比赛承办方给予了很高的评价。2008年，江苏省电力公司生产技能培训中心为了表达与郑州万特的默契合作之情，还寄来了感谢信、送来锦旗，表彰万特产品在“2008年国家电网公司农电工岗位知识和技能竞赛”中的卓越表现。

郑州万特2006年研制生产的WT—F36低压故障排除实训装置以其独特的技术、可靠的稳定性等卓越性能，投放市场后立即引起了业内的关注与重视。2008年，该产品被国家电网公司指定为“国家电网公司农电工岗位知识和技能竞赛”专用设备，并被全国20多个省、市电力公司及大中专院校、科研机构指定为培训、教学及科研的专用设备。

通过多年的努力，郑州万特公司的产品在电力行业具有很强的影响力。江苏省电力公司在每年的重要物资招标采购文件中，多次以“外框为万特灰、门板和安装板为万特白”来制定低压类培训设备的采购标准，从此，“万特白”这个颜色，成了江苏电力公司使用万特产品的一种显著标志，也是万特产品值得目标客户信赖的标志。

不仅如此，万特公司还主动出击，开拓国际市场。其实，万特产品国外的需求量也很大，特别是周边国家。我国的电力事业，比周边国家要领先，国外不仅有需求，量也很大。目前，万特公司在技术方面有很大优势，前段时间，万特的产品出口到了印度和巴基斯坦。出口周边市场，进一步开拓国际市场也是万特的未来发展规划。

责任，艰难时刻也没放弃一个员工

万特之“特”还在于以人为本，康健说：“最主要的是万特公司始终保持一种创新、一种活力。再者，即使是我们在最困难的时候，想的也是员工的利益，在‘抗危机’的时候，公司更加重视员工的创造性。现在，员工对公司的忠诚度非常高，这非常难得、非常宝贵。”据悉，郑州万特最艰难的一段时间是2003年，受非典的影响，当时接不到订单，整个生产经营受到很大影响，公司销售收入陷入历史低谷，几乎到了破产的边缘。即使如此，公司也没有放弃一名员工。而且，为减少公司出差人员受感染的概率，让出差人员全部乘坐飞机或软卧返回公司。“目前，在郑州万特工作8年以上的员工就有20多位，我们的员工把公司都当成了自己的家，这个团队凝聚力很强，很有活力和战斗力，大家不抛弃、不放弃，在一起工作很快乐。”

郑州万特未来的发展方向，将是继续优化计量类的技术和产品，保持万特的创新技术在电力行业中的主导地位。同时，郑州万特将不断加大科技创新的力度，抓住市场机遇，继续开发新技术、新产品，保持万特在国内电能计量培训领域的领先水平，力争“万特白”的信誉在市场拓展层面发扬光大。

[经济快评] 在国内市场营销领域，一家企业的产品能让重点大客户在招标使用过程中采用产品企业的名称作为选择产品的标准，这种现象非常“独特”，也非常值得深思：一是说明万特公司在企业发展定位和选择目标客户方面非常明确，大客户带来大市场；二是说明江苏电力大客户在与厂家的长期合作中对郑州万特企业的良好形象和产品品质，以及品牌影响力等方面，所产生的忠诚度和美誉度。这也许就是郑州万特的“独特”之处吧。——营销策划专家 周修亭

[企业点击] 郑州万特电气有限公司位于郑州高新区，是高新区电气产业集群中的龙头企业。万特拥有先进的检测手段和高精度标准（TPZ 303）测量试验设备。新近推出的产品T-203A三相电能表现场校验仪，以其体积小，重量轻、携带方便以及独有的功能，成为又一畅销产品。公司独立开发生产的SY-Z13D电能计量系列产品，荣获河南省“科技进步一等奖”、“河南省科学技术进步奖 二等奖”，经河南省科委鉴定，评定为高新技术产品。公司自行设计的装置专用铝型材，获得四项国家专利。