力推夜场时段促销

新玛特郑州总店欲破淡季魔咒

过完五一，从6月份到8月份，百货业进入一个传统的淡季，这个淡季长达3个月，是全年最长的一个淡季。在这段时间内，高温天气阻挡了消费者的消费激情，同时也影响了百货业的销售业绩，成为百货业的一个魔咒。为了突破这个淡季魔咒，确保销售业绩的提升，从6月13日开始，大商新玛特郑州总店启动了夜场活动。此次夜场活动设在每天的17：00~20：00，共持续3个小时的时间。在这3个小时的时段内，该店通过开展大力度、针对性的促销活动，吸引消费者趁着夏夜的清凉到店内购物。据介绍，夜场活动开展以来，得到顾客的广泛认可，大商新玛特郑州总店的销售业绩比以前有了大幅提升，尤其是夜场时段，销售业绩比以前提升了近3倍，占到了全天销售业绩的75％左右。

晚报记者 冯刘克 许琳琦 文/图

每天三小时 聚合缤纷促销活动

此次夜场活动的第一波将持续到7月5日，7月6日将会开启夜场活动的第二波，在整个夏季为消费者带来清凉实惠购物的体验。在第一波活动中，每天的17：00~20：00，大商新玛特郑州总店针对重磅品牌，推出购物满1380元送150元现金礼券，单柜购物满额再赠享用美食和电影大片机会的活动。针对会员顾客，该店在夜场活动期间，特别推出积分抵值活动，最高5000分可兑换200元现金礼券，其力度达到活动之前的5倍。另外，商场还推出了特定品牌会员礼、会员顾客开卡礼等丰富多彩的赠礼活动，凸显出会员顾客的尊崇待遇。而针对团购客户和大单消费，商场的优惠措施更是显示出前所未有的力度，购买团购券满10万元可以获赠1万元现金礼券，大单消费满10万元可以获赠12000元现金礼券。

“这次夜场活动重点突出了两个字，一个是‘新’，一个是‘变’。”大商新玛特郑州总店副总经理李嵚表示，“‘新’指的是营销模式的创新，我们提出了时段促销的概念。郑州百货业曾经有过分时段促销的尝试，但还没有一家百货店能够长时间、持续性地做这样每天固定时段的促销，这算是我们的一个创新。‘变’指的是活动组合方面的灵活多变，只有不断变化，给消费者带来新鲜感，才能对消费者产生吸引力。我们在这次夜场活动中，3个小时的时间浓缩了郑州商业领域中众多比较有特色的活动形式，包括新品优惠、品牌特卖、专场酒会、高倍积分等各种活动组合，可以满足消费者各种各样的需求，同时也避免了一味简单地打折、返券给消费者带来的促销疲劳。”对于夜场促销的优惠力度，李嵚的看法是，“夜场时段营销有着很大的优惠幅度，商场把促销时间从以前的全天候压缩到了每天3小时，这大大降低了促销成本，商场可以拿出更大的优惠幅度，给消费者带来更多的实惠。”

多业态联动 打造消夏理想去处

“作为一个新商圈的核心百货店，目前是我们开业以来面对的第一个淡季，在人们消费意愿不强烈的条件下，如何生存下去，并且生存得很好？如何度过这个淡季，并且取得良好的销售业绩？这是我们要研究的一个课题。”李嵚表示，“在淡季，消费者不是没有需求，我们要去发现这种潜在的需求，并去迎合这种需求。在北京、上海等地，以及国外的一些发达城市，每天下班后这段时间是大家购物、休闲、娱乐等活动最频繁的时段，也是消费最集中的时段。随着郑州经济生活的发展，这种夜经济也开始呈现出需求，我们迎合这种需求，走到了前沿，并在积极引导这种消费习惯。”

李嵚描述了一幅场景，“下班后，在凉爽的夏夜，一家人来到大商新玛特郑州总店，在舒适的环境中可以彻底地放松，悠闲地享用美食，看看电影大片，或者去健身，也可以选择实惠购物，绝对是一个消夏的理想去处。”

在这次夜场活动中，大商新玛特郑州总店充分发挥了多业态组合的优势，并实现了多重业态之间的联动。消费者购买百货可以获赠美食券和电影票，而美食、休闲、娱乐等业态又有自己各个的促销内容，保证消费者得到实惠消费的体验。

“小区域，大市场，我们推出夜场活动更看重商场周边的辐射范围。在这家商场附近，聚集着众多的上班族、白领和商务人士，这些人白天工作繁忙，更习惯在下班之后购物。夜场活动正好迎合了他们的需求。”

为了保证夜场活动的顺利开展，向消费者传递全面的活动信息，大商新玛特郑州总店特意制作了一本精美的小册子，在这本小册子上完整地呈现了该店近期的所有促销活动，这本小册子通过邮寄、直投等方式送到消费者手中，消费者一册在手，就可以对这家店的近期活动了然于胸。据介绍，这种创新的形式将会延续下去，并会在这本小册子中加入生活信息、品牌信息等更多内容，为消费者提供更多方便。