核心

提示

在金融危机的大背景下，畜牧饲料行业企业数量大幅下降，小企业生产经营陷入困境，而且，该行业还经受了三聚氰胺事件、甲型流感事件等多层打压；在这种巨大压力下，以河南广安集团为代表的主导企业，仍能呈现出一种稳定的发展局势和强势扩张的业态。河南广安（集团）生物科技股份有限公司是个典范。颇爱研究《易经》的该集团董事长高天增，将眼前的压力、企业的逆势而上与未来的坚持总结为：“易变”、“简变”和“不变”……

易变：畜牧饲料业多重打压

“当前，畜牧饲料行业不仅要经受金融危机的冲击，还要经受三聚氰胺、甲型流感等多重市场打压，即便是有实力的企业也难承受如此大的压力。很多人担心河南广安，问我今后怎么办！我说，还要继续养好猪，卖好饲料。”河南广安集团董事长高天增开门见山地说，整个行业陷入低迷，顶过去，就是机遇。

与此同时，畜牧饲料企业也步入了高成本时代，国内原材料和人力成本上涨等因素不断变化，饲料原料价格的飞涨，不仅直接影响了原料供求，而且也直接影响着行业的发展。

目前，河南广安集团拥有9个万头猪场，其中建于焦作的有4个、临颍2个、新蔡1个、鹿邑2个。企业自己生产猪饲料，相比而言，成本还是较低的。但如今依然无法逃避的现实是，每卖掉一头猪，就会赔200元。

生猪和其他商品不一样，受市场需求和商品自身的限制很大，就是赔钱也得卖。“没有更好的办法，只能从内部管理、费用成本节约等方面下手，等待生猪价格涨起来。”高天增说。

简变：应对危机，逆势而上

河南广安的生猪年销售额近亿元，往年占总销售额的20％至30％，2009年将占不到总销售额的20％。尽管企业生产的饲料市场占有率有所提高，填补了生猪销售额减低的空缺，但巨大的市场压力，还是压得企业喘不过气来。

2009年5月12日，“河南民营企业应对危机促进发展”座谈会上，省委书记徐光春的讲话，令在场的高天增记忆犹新：“东方不亮西方亮，外贸不旺走内销，长线不灵谋短线，老路不通探新路，外力不足练内功。”

高天增的经验是，再强势的企业在行业内的影响力也是有限的，企业要想领导市场、掌控市场是有难度的；而顺应市场亦不能等同于坐以待毙，只有学习与创新并举，在这次危机中间抓住机遇才是最关键的。这就是他的“简变”的思路。

今年年初，河南广安集团领导班子制定了一项发展战略，要走产业化和专业化的路子，生猪产业化、猪鸡专业化经营，尽力提高效率和效益。2月底，该公司业务逆势而上，非但没有减产，而且再次引进了400多头种猪。企业用工非但没有裁员，还招聘了50名高校毕业生。

今年以来，该公司生产设备的改造投入也一直没有停止过。前不久，公司投入50多万元订做保育床、产床、定位栏、消毒设备等。第10个万头养猪场也在洽谈和建设中。

新征60亩地开建新的饲料车间，被列入河南省一千家重点工程项目，浓缩料生产基地、GMP生产车间即将投入使用。

不变：科技破解市场压力

6月10日上午，高天增在忙着接待从北京远道而来的一位养猪专家。他专门叫来专业相关的几位工作人员，一起研究如何在保证效率与效益的前提下节约生猪养殖成本。

在前不久的一次企业会议上，高天增提出了“快乐养猪”的概念，作为新的经营理念，在行业内迅速引起反响。快乐，就意味着健康与安全，养猪饲料添加违禁药品是只顾眼前的经济效益，但不健康、不安全、不快乐，也不长久。不但生猪不快乐，养猪户也不快乐。不快乐，怎么能做好市场呢？

高天增说，不论是在今年还是以往多么剧烈的市场变化中，“广安”坚持追求的价值观不变、目标坚定不移，这才是河南广安集团立足之本。“我的一个目标是直接或间接的，为人类提供安全的健康食品及服务。一个是直接食品，一个是间接食品，这是大的理念理想。”

管理创新、市场创新、经营创新、猪场服务托管模式的创新，都在公司整体创新理念的支撑下进行着。其核心是，“集中企业优势资源，在市场上把企业做大做强”。

高天增认为，“广安”的资源优势体现在人才、市场、技术和管理优势，着重体现在技术体系的打造上。通过几年的努力，集团公司设有博士后科研工作站、农业部饲料工业中心实验基地、河南省省级企业技术中心、河南省预混料生物工程中心、河南省生猪活体贮备中心等，同时，企业和高等院校联合，走产学研共赢的发展之路。

短短几年的发展，河南广安集团已经获得10多项科技专利。几天前，高天增刚去大连领回了全国工商联颁发的科学技术进步二等奖。

亮点：个性鲜明的企业文化

高天增发现，河南饲料企业总数不少，但上规模的少，注重品牌建设的就更少，品牌成长环境较差。高天增是一位典型的儒商，博士学历，爱钻研古文，有25年记日记的生活习惯。若干年间，他创作了大量的散文随笔，从中提炼了很多语句，打造为企业理念和企业文化。

为实现“广纳英才、安邦富民”的企业宗旨，他写下文绉绉的《邀同盟书》，在2003年的公司全员大会上高声宣读：“凡成大事者，必顺乎天而应乎人，其源于事，而事源于人。吾业之经营唯以人为本尚，主事者曰：‘谋事在人，成事在天。’而如何聚才、育才、激才、礼才、任才、留才、尽才、救才、揽才为一切能上之能。”

“你赢，我赢，大家赢，大家都是赢家”的经营理念，让企业一批中高层员工都成了百万富翁。“广安”有1000家连锁店和1000多个客户，其中20%到30%是百万富翁。

有意思的是，“三人行，必有我师焉”，这句话作为高天增的独特观点，亦成为企业员工的“学习理念”。在风起云涌的创业时代，不论是员工，还是企业，都要有令人折服的谦虚。“这是我这么多年来，实践的最为骄傲的一件事。”高天增感慨地说。

高新区前景展望

高天增早年毕业于百泉农业专业学校畜医系，最初是一位助理讲师。后来考上研究生之后，到河南省农科院工作。1994年，他辞去“铁饭碗”，从北京某饲料公司小的销售代表一年之内做到华中区业务经理。一次出国经历后，他选择了创业。

1996年春天，高天增和两个合作伙伴走出郑州机场以后，开始讨论租办公场地，当时只有十几万元，租了办公室、租了生产车间。“四间房子，里面放了混合机。”

十几年内，从郑州广安饲料科技有限公司，到河南广安生物科技股份有限公司，到河南广安集团股份有限公司，企业经历了三次大的转型。期间，创办了10多家分公司。

2007年看到了养猪的商机，在河南、安徽、湖南等地于当年最低谷之时进入养猪行业，收了十几个猪场，使养猪规模迅速上升到全省前三位。

河南广安集团先后被评选为全国优秀民营企业、中国企业信息化500强企业、中国饲料工业百强企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省高新技术企业、河南省饲料行业综合实力10强企业。

对于以后的发展，高天增说，要走生猪产品产业化和猪鸡专业化经营之路，也要走资本运营之路。“我有年目标、季度计划、月计划、周计划，甚至每天都有计划，把我们的远大目标和每天的工作结合起来。我们需要的是激情创业，永远的激情。”

关于“广安”的未来，高天增在一篇日记中写道：“忽有钟声车喧，揭窗东南望，有朝阳初升，人间豪情美景，皆入胸中眼中。双臂伸，揽信心百倍，不禁自语：迎东风，撼大旗，建全球广安，我之使命矣！”