核心

提示

对于高新技术产业来讲，选对了行业和选准了客户一样，会给企业带来无限扩张的市场空间，既规避了市场风险，也规避了激烈的竞争。郑州光力科技股份有限公司（简称郑州光力）在创业过程中，意外闯入了煤矿安全行业，却发现了“新大陆”。在这个行业，郑州光力从做电力系统产品起步，在煤矿安全精密检测设备领域创出行业辉煌。即便是在金融危机的影响下，郑州光力仍以其行业优势和产品优势，不仅没有受到大的冲击，反而坚定了企业发展的思路，找到了更多的市场机遇，今年计划销售收入增长30%。公司不仅不裁员、不减薪，反而招兵买马，谋求新发展。

创业，

近日，记者来到位于郑州高新区的郑州光力。整洁、安静的厂区，现代化设施齐全的办公楼，都显示出高新科技企业形象与一般传统企业的不同。据了解，郑州光力在创业初期，是在摸索着走的，开始走的是小路，走着走着，就走上了阳光大道。董事长赵彤宇说，郑州光力的发展是有点传奇色彩，也许是高新技术产业教育了我们，也许是市场帮助了我们，总之一句话，我们公司是无心插柳柳成荫发展起来的。那就是，找到了适合自身发展的行业、也找到了适销对路的产品、更找到了市场空间巨大的稳定客户，这是郑州光力发展的基石。公司成立于1994年，目前，公司主导业务是开发、研制、生产用于环境保护、高效节能和安全生产的仪器设备，产品的技术水平达到国内、国际同行业领先水平，拥有多项自主知识产权和发明专利。

国内一些企业战略策划专家在评价郑州光力产业发展时说，企业家在选择产业定位时所坚守的原则是，“选对的事情做，再把对的事情做对。”郑州光力是在创业中摸索到的优势产业和具有高科技含量的、具有市场核心竞争力的产品，再加上有了目标十分明确的客户，使郑州光力从此踏上了快速发展之路，每年的销售收入呈现翻番的良好势头。

在郑州光力的发展历程中，有个奥秘也是鲜为人知的。郑州光力公司之所以能快速找到准确的产业定位和稳定的大客户而实现快速发展，得益于公司的创业者多数来自电力系统，具有一定的潜在资源优势。刚开始，郑州光力从事的只是发电机气体湿度监测仪器。2003年，一次偶然的机会，使郑州光力闯进了煤矿安全行业。“我们公司本来是只开发了电力系统的一些仪器，但是，我们在一次作市场调研时发现，煤矿行业的直读式粉尘仪是一个巨大的市场‘空白’。”总经理赵彤宇说到这些时显得很庆幸，公司认识到，煤矿安全行业应该是郑州光力要找的那个最大、最好的“新大陆”，应该有一个很大的发展空间。不过，要想走进去，门槛也是非常高的。

近几年来，郑州光力在电力方面的老业务也没有停，毕竟这是光力的老本行，还是要坚持做。而光力的快速发展需要重新定位，要把今后的努力方向和主要精力放在研制、生产煤矿安全精密检测设备，力争在这个领域打拼出一片天。

目前，光力公司生产的主要产品有管道瓦斯气体综合参数测定仪系列产品、红外甲烷传感器、直读式粉尘浓度测量仪、个体粉尘采样器、粉尘浓度传感器、高压喷雾自动降尘装置、粉尘仪校验检定装置、电子风速仪等30多种仪器仪表，这些都是具有高新技术含量的新一代煤矿安全检测产品，深受市场欢迎和用户的青睐，产品销往全国煤矿系统。

创新，当好煤矿安全的“哨兵”

随着我国煤炭经济的飞速发展，煤矿安全问题也引起了各级政府和煤矿安全管理部门的高度重视。而为安全提供全方位的检测产品显得异常重要。因此，郑州光力的煤矿安全产品成了香饽饽。众所周知，煤尘的危害是巨大的，它可以使常年工作在矿井下的工人得矽肺病。并且，煤尘爆炸可以摧毁煤矿设施，引起火灾，威胁矿工生命。煤尘爆炸，更是煤矿最严重的灾害事故之一。

如何检测和降低煤尘，一直是郑州光力人考虑的重要课题。经过多年努力，郑州光力研制、开发的直读式粉尘浓度测量仪，以其过硬的产品质量、先进的高新技术、安全可靠的检测效果，而被国家安全生产监督管理总局和国家煤矿安全监察局重点推广。这种新产品可以进行实时粉尘数据检测，将这些数据及时传到地面监控系统，成为煤矿安全的“哨兵”。

据介绍，郑州光力研制的直读式粉尘浓度测量仪系列产品顺利通过了省级科技成果鉴定，在技术和性能上处于国内外科技领先水平，受到相关专家的肯定和广大煤矿用户的好评。一些用户说，郑州光力的产品成了煤矿安全的“保护神”。同时，省质量技术监督局也高度重视该产品。

2005年6月，河南省计量科学研究院与光力科技联合组建“河南省计量科学研究院驻光力公司粉尘仪检定中心”。该检定中心是河南省唯一一家由省计量科学研究院联合组建的“粉尘仪检定中心”，该中心的成立使郑州光力具有粉尘仪相关产品检定资格，可以独立进行仪器的检定。

据悉，传统的降尘装置都是接上水之后，直接喷水，这样不仅很浪费水资源，而且除尘效果也不好。而郑州光力生产的高压喷雾自动降尘装置，则是通过高压喷雾来解决，这样不仅节约了水资源，而且除尘效果也好。

发展，不能为了上市而上市

赵彤宇说，公司的产品主要销向供电局和煤矿，而供电局、煤矿的效益一直还不错，因此，郑州光力这些年来呆账、死账很少，并且，郑州光力是以销订产的。

对于企业上市，赵彤宇说，公司并不急于上市。“企业不能为了上市而上市，可以说目前光力实质性的上市步伐还没有迈出。”现在光力要上创业板已经够条件了，但是一个企业如果还只是一只小鸡，没有完全发育成熟，就让它飞起来，也并不见得是一件好事。将来，光力会选择在中小板上市。

“现在公司并不差钱，你说融资干什么？我还是希望公司健康地发展起来，发展成一个几十年、上百年的企业，因此一定要稳。做企业，首先要活着，而不是像有些企业一样，虽然上市了，但是过几年却跨掉了。”赵彤宇笑着说，“因此，有人说我保守，理念不超前。”

应对，危机中销售收入增三成

对于此次金融危机，赵彤宇说，要说完全不受影响是不可能的。但是公司仍然呈现出增长态势，今年计划销售收入增长30%。光力科技的产品通过中间商出口到了印度、越南、巴西、印尼等国。由于金融危机到来，公司的回款率也受到了影响，也有些煤矿拖欠货款，但是毕竟只是个别。他认为，中国的经济回升是肯定的，但几万亿元的投资过后，需要的是调整经济结构，让这种回升持久下去。

在此次金融危机中，光力科技不仅没有裁员、降薪，反而在招人，并从南方招聘一些优秀的技术管理人才。光力科技是一个高新技术企业，对于工人的熟练程度要求非常高。“一个新人，进厂最少需要半年到一年的培训，才能独立应对一些事情，所以公司一直在想方设法调动员工的积极性。”

成长，高新区有更合适的土壤

赵彤宇认为，公司的核心竞争力就在于恶劣环境下的传感技术，防尘、防水。他认为，公司真正的突飞猛进就是来到郑州高新区之后，这里的硬环境和软环境都比较好，是一个真心创业的人该来的环境。郑州光力的宗旨就是“无业可守，创新图强。” 公司的目标以安全生产、节能环保有关系的产品为突破口，不断提升，因此，在郑州高新区这样的环境里成长会有更合适的土壤。

“墙里开花墙外香”，郑州光力的产品远销全国各地，甚至走出了国门，但是河南市场的占有率还有待提高。

[经济快评]

从郑州光力的发展轨迹可以看出，企业在创业初期，未必是事先就能谋划好，把企业发展的战略定位把握得很准确、很顺利，在理论上讲得通，但在企业发展的实践中，未必就一帆风顺、行得通。郑州光力能在原始资本积累中就善于发现市场机遇，及时转变产业定位和选准明确的客户，在市场“红海”竞争中找到了“蓝海”。这种随市应变的企业发展思路和随时调整企业战略的思想，对高新技术企业和中小型企业发展，有一定的启示意义。

——郑州大学MBA导师 周修亭