健力宝重新杀回市场，以“广州2010年亚运会指定运动饮料”的形象亮相中原。而就在前不久，健力宝亚运拉拉队全国选拔赛首场海选也在郑州启动。出席海选活动的佛山市三水健力宝贸易有限公司李文杰在接受本报记者专访时表示，健力宝将重新定位运动饮料，并将用3到5年时间，将健力宝做成中国第一运动饮料品牌。

晚报记者 袁瑞清/文 赵楠/图

健力宝的核心价值是运动饮料

目前，健力宝贸易公司负责健力宝的销售业务和销售渠道管理以及健力宝其他生产运营管理，自2005年10月，统一企业集团收购了健力宝贸易公司后，一直是低调经营，双方并没有过多的交集，其销售渠道和投资也是独立分开的。

经历多次大起大落后，健力宝再次创业，如何在最短时间让市场认可？

李文杰对记者表示，统一在2005年接手健力宝后，并没有盲目推新品，而是在将健力宝团队建设、经营体制、指标、产品优化等方面做好部署后，重点考虑如何挖掘健力宝的核心价值。

为此，李文杰花了大半年时间，仔细研究健力宝从1984年到2005年，从出世到成长再到快速飞跃的过程，也包括它从顶峰下滑的阶段，并两次亲自拜访前任掌门人李经纬先生，了解当初他如何将健力宝发展起来的，并请他提供一些有价值的意见。

做了这些工作后，统一终于在健力宝整个成长过程中，挖掘出了健力宝的核心价值——“运动饮料”，因为健力宝从一出生就是运动饮料，做的也是运动方面的体育营销，“这是健力宝这个品牌能够成功的重要核心，也是核心竞争力”。

李文杰表示，因为中国绝大多数消费者记忆最深的就是“健力宝就是运动饮料”，因此必须把健力宝的核心价值——运动饮料在年轻人中间重新扎根，让年轻人重新选择健力宝。

因此，健力宝选择了体育营销，与2010年广州亚运会牵手，并赞助了亚运会拉拉队的全国选拔赛。希望在两年的时间内，把娱乐体育和体育营销充分发挥出来，通过在校园中选拔拉拉队员的持续活动，将亚运会平台的作用发挥到极致。

以河南为跳板进军全国市场

此前，坊间一直传闻健力宝将在河南建厂，但李文杰在接受采访时明确表示，短期内没有在河南建厂的打算，目前北京和西安的工厂已经能满足市场需求。

但他同时也表示，河南将是健力宝最为重要的市场，“河南一直是健力宝最重要的市场之一，上世纪90年代时，健力宝在河南的销售额就达到了六七个亿，就算是在这几年的低潮期，健力宝在河南广大的农村市场仍占有相当大的比重。”

至今，健力宝撤离一线城市市场已近5年，在此期间，健力宝主打二、三级城市和农村市场。“我们期待重返一线舞台，而河南市场则是重要的踏板。”李文杰表示，河南市场将被重新打造，作为北方地区销售的主战场。

据悉，2001年，健力宝曾在河南市场取得8亿元的骄人销售业绩，而郑州也曾是北方地区的销售冠军。也许是基于上述因素的考虑，如今，在中原的投资频频加码。  

“目前我们的主营区域在广东（珠三角）、海南、山西、青藏、华中和西北，未来将向福建、河南、湖南、四川进行覆盖延伸。在北京、天津、上海、江苏、浙江、陕西等地，目前是先小规模建立根据地为主。”

对于眼下的经济危机，李文杰不看空反而看好：一方面网上全球票选10大明星产品之首是巧克力，饮料也名列其中。消费者在经济危机时买不起高档产品，但也会用一些小的产品鼓励自己，饮料等恰恰满足了这部分需求。

第二个原因，健力宝在完成了整个准备和规划之后，就碰到了经济危机，这是健力宝的最好机会，别人在退缩时，健力宝正好可以大步前进，因为健力宝已经做好了准备。别家公司在裁员减薪时，健力宝却招聘新的大学生壮大队伍。业务干部团队不但未减薪，还提升待遇和奖励。“健力宝这次是铁了心要做好。”