建设银行

为中小企业融资排忧解难

牛总经营的顺风公司主要向国内某大型汽车制造商提供零部件，几年来，总能保质保量按时交货。为提高竞争力，顺风采取赊销的结算方式。日积月累，产生了大量的应收账款，影响了顺风的资金流转，限制了扩大再生产。如果改成现款交易，虽能解决资金问题，但会得罪合作伙伴；向银行贷款可以增加现金流入，但银行贷款都得要抵质押物。牛总看着租来的厂房，价值不大的机器设备，拿什么去办贷款呢？

建行客户经理小刘发现，顺风的交易对象在建行有较高信用等级。顺风虽然规模不大，但经营稳定，产品质量优良。双方合作多年，从未出现质量纠纷或到期拒付货款的情况。于是，小刘向牛总提出了建行的有追索权国内保理产品。小刘解释说：建行先对顺风进行信用评级，符合条件的情况下，顺风将合格的应收账款转让给建设银行，建设银行即可向顺风发放不超过转让金额80％的贷款融资。等到应收账款到期，汽车制造商直接将货款支付给建设银行，建设银行在扣除贷款本息及相关费用后，将余款支付给顺风。如果到期制造商未能按时支付货款，则由顺风回购应收账款债权。这样，顺风不仅可以继续采用赊销维系客户，又能及时得到银行贷款资金支持，而且无需抵押、担保，贷款额度循环使用、按天计息，方便快捷。牛总高兴地说：“你们的产品来得真及时，欢迎继续为我们中小企业的发展排忧解难。”金水