空调遭遇“桑拿天”

疯狂销售“乐翻天”

进入7月份以来，由于气温不断攀升，引发了河南空调市场销售的井喷。记者从格力、美的、海信、海尔、科龙、格兰仕、志高、奥克斯等空调企业了解到，由于持续的高温，空调旺销使很多型号的空调都出现了卖断货的情况，特别是能享受到国家节能补贴的一二级能效空调和省电节能的变频空调，销售十分火爆。

晚报记者 李无双/文 赵楠/图

高温让空调销售“井喷”

持续的高温酷暑，让空调产业收获了一个意外的救赎机会，使得空调业赢得了市场放量、利润率提高和产品结构顺势调整的多重利好。

“进入2009年以来，格力空调已连续七个月蝉联关注度冠军，并稳稳占据超过50%的关注度。”河南格力副总经理付耀东告诉记者，互联网消费调研中心（ZDC）公布了6月国内空调市场最受消费者关注的十款空调产品排行榜。格力空调领先优势日益明显，不仅占据了十强中的七个席位，而且囊括了关注度冠、亚、季军。

“仅上周六一天，美的在整个郑州地区的销售就达到25000多套，创下了行业销量新纪录。”据郑州美的空调总经理张崧介绍，变频空调也出现了卖断货的情况，销售占比达到30%以上。

格兰仕空调河南分公司总经理汤晓明表示，据中怡康数据显示，格兰仕空调小1P空调的市场份额连续数月稳居在35%左右，1P和1.5P的市场份额稳定在20%左右，成为空调阵营中“节能惠民”的最强音。

针对高温，奥克斯6月中旬专门推出的“我的团购我的团”大型促销活动，掀起了一股股销售热浪，河南各地出现了销售断货的景象，再度显示出消费者对于奥克斯空调的青睐和追捧。奥克斯空调河南总经理陈明亮表示，奥克斯“我的团购我的团”促销活动，全面引发了城市空调市场的销售热潮。产品种类也覆盖了奥克斯旗下的健康空调、变频空调和高能效定频等全系列产品。除了价格优惠，还有丰富的买赠促销活动，买一赠多让消费者享受一个超爽夏天。

海信科龙郑州分公司陈正伟提供给晚报的数据也显示，该公司空调6月份总销量同比增长了21%。他告诉记者，海信科龙已有多个型号缺货，目前已招募600多名一线工人，工厂正处于24小时赶工状态。

中国家电问题研究、品牌和危机管理专家庞亚辉分析指出，让空调销售激增的原因除了全国大部分地区连续出现的高温天气，释放消费者对空调的刚性需求，同时国家密集推出的利好政策刺激空调销售，对于高能效空调的补贴政策细则出台让消费者和空调生产企业等多方受益。

山雨欲来风满楼。空调号称是中国家电市场最后一块肥肉。北有海尔、海信，南有格力、科龙、美的、格兰仕，更有号称“价格屠夫”的奥克斯虎视眈眈，如何在厮杀中一马当先，是摆在众多企业面前的新课题。

“渠道模式取决于市场需求。”河南格力副总经理付耀东指出，格力专卖店销售贡献率80%，格力的市场份额将达到50％。

格兰仕提出“高能低价+零库存”来打造差异化优势，据格兰仕空调河南分公司总经理汤晓明透露，高能效，是格兰仕看准了国内空调市场发展趋势并与国情相结合后，在考虑性价比的基础上实现“二级”高能效；低价格，在原材料低成本采购的基础上，采取合理的低价策略，实现厂商与消费者共赢；“零库存”战略则帮助格兰仕避免了能效标准出台、市场需求下滑带来的风险，同时也避免了老牌空调品牌所面临的经销商“叛逃”的尴尬。

汤晓明告诉记者，可以说，“二级能效5级价格”战略因为顺应了市场需求和国家政策导向，而令格兰仕逆势取得市场佳绩；而“零库存”战略则最大限度避免了金融危机带来的市场风险，不仅让厂家和经销商有了生存空间，也成为“二级能效5级价格”战略实施的必要条件。

而科龙空调在节能水平领先优势的基础上，强化健康技术和外观创新。海信科龙郑州分公司陈正伟说，变频空调作为定速空调升级换代的替代品，市场前景十分广阔。2009年，海信空调继续强化其产品快速制温、精确控温、湿度控制、静音、抗菌等能够提升舒适度的各项性能。其“鼎”系列直流变频空调在“舒适性”方面，堪称业内一绝，成为高端产品的新标杆。

奥克斯于今年初陆续推出的“一呼百应，清仓换货”“空调进城，3重补贴”及“我的团购我的团”等一系列主题营销活动，有效地结合不同阶段的市场热点，通过“积极灵活、以点带面”的营销战略布局，有效地满足了不同市场的消费需求，实现了对城乡和农村市场的全面覆盖。奥克斯空调河南总经理陈明亮表示，除了产品质量过硬、售后服务完善，奥克斯空调的节能、健康两大特色功能也非常突出，独创的“健康节能复合”功能，满足了不同消费者需求。奥克斯的“空调进城，3重补贴”促销活动的推出，同样一款1.5P空调，奥克斯最多可七折优惠，消费者独享来自国家、企业、商家三方面给予的让利。

庞亚辉认为，格力、美的、格兰仕、奥克斯专门针对消费者，推出的特色产品和主题促销，为消费者在购买价格和产品性能两方面提供了一个可以综合比较和选择的平台，也开创了国内空调市场促销的先河，确立企业的领导地位。