虽然已经立秋，可白天天气依旧闷热难耐，但是郑州各大商场还是在橱窗里早早地就摆出了今年秋装的最新款。记者走访时发现，几乎有半数服装品牌都已经“换季”,纷纷把秋装搬上货架。

8月18日上午，记者来到大商新玛特郑州金博大店，虽然这一天是周二，而且商场刚刚开门营业才20多分钟，但前来金博大店购物的消费者川流不息，而且人还越来越多，完全没有淡季商场的那种萧条场面。“这只是商场今天刚刚开始营业，如果放在夜晚或者周末，人员会比这多数倍。”带记者在商场采访的工作人员介绍说，“在今年的淡季销售中，大商新玛特郑州金博大店通过调整营销思路，使商场的营销活动呈现出常态化、丰富化、精准化的态势，取得了良好的效果。”

晚报记者 樊无敌 许琳琦 文/图

倡导时尚 精准把握今秋潮流

立秋已经过去10多天了，白天虽然还是比较炎热，但夜晚却变得比较凉爽。这时人们开始考虑并关注秋天的服饰了。今秋流行什么服饰？记者在大商新玛特郑州金博大店看到，随着秋季渐渐步入我们的眼帘，简约、复古成为今秋服饰主要时尚潮流。“随着整个季节的变迁，在现在秋品上市阶段，商场主动出击，提升传统节日延伸爱的浪漫，并继上周现金200换500起7档大力度活动之后，进行多个重点营销，来引领秋季商品最前沿。”金博大店营销部的负责人介绍说，“之所以推出如此大幅度的优惠让利活动，是通过考察市场份额，了解顾客需求等因素后才做出的决定，我们的目的就是把金博大店全新打造成二七商圈的秋季导航仪。”

记者看到，随着秋装的上市，有五成以上的服装品牌都换上了秋装系列,在“夏末出清”和“新款上市”的双重促销攻势上展开了消费者争夺战。“秋季商品的上市，引领时尚的前沿，在把握了重点顾客的同时，我店选取了重点品类的秋季新品来作以回报广大会员。”金博大店负责人介绍说：“此次重点品类秋季新品的选取上，我店区别于其他商场，以黄金珠宝、化妆品及重点服饰品类为主导，让顾客在购取黄金珠宝重点品类的同时，一样可以得到力度相当大的实惠，打造出重点节日，重点顾客，重点品类，重点营销的新创新理念及思路，并在品类的推广上适应我店在重点节日上的大投入。”

记者注意到,精明的消费者还是发现今年的秋装似乎延续了今年夏天中档服装的涨价趋势,部分品牌价格有所上调,使得不少在试穿新款秋装的顾客表示，同样的价格,前两年消费的是高端品牌,今年却只能屈尊试穿大众品牌。“针对这种情况，我们推出了种种优惠活动。其中品类营销就是活动的一个亮点，消费者在选择上有了主观能动性。”金博大店负责人强调指出：“通过我店在营销思路上的创新，以大型商场营销活动来带动楼层业种活动及各重点品类活动，来回馈于广大消费顾客，细化到了品牌的真情回馈，让消费者得到真正的实惠。”

延伸理念 提升商场营销策略

“价格大战”已经不再是商场增加竞争力的“王牌”。今年以来，郑州不少商场都斥巨资提升了硬件、软件环境，但大商金博大郑州新玛特店却在如何提高差异化经营，延伸服务理念上下工夫。

“怎么做才能更好地赢得市场，成为消费者发自心目中信赖的商场，是每一家商家都必须认真思索的问题。”谈起大商如何在夏天这样的淡季能够取得良好的销售业绩时，业内资深人士这样讲到：“作为一家百货商场，要得较好的经营业绩，就要适合当地百姓的消费需求，明确自己的经营思路，有自己的独特之处。”

对重点顾客进行营销就是金博大店淡季取得良好销售业绩的秘诀之一。“突出重点、精准营销，真情回馈于我店会员顾客，上周无论是品类日活动还是我店整体性活动，都同样给予了我店会员一个相当丰厚的回馈。”金博大店负责人介绍说，“本周在延续了上周夏出清活动后，介于秋装新品的上市阶段，我店在此次活动中根据一些重点品类，针对了重点顾客——对换季新品敏感的顾客，作以大力度的回馈。”

搞好节日活动是金博大取得良好销售业绩的另外一个因素。“说到重点节日，就是七夕。作为我国的一个传统性节日。近年来大家一提到情人节，都会想到2月14日，并成为了世界的节日，而对于我们中国自己的节日，大家似乎淡化了，那么在这七夕传统的中式情人节中，我店进行全力推出情牵秋意之约七夕、闹七夕、赏新品活动，来提高中式情人节在广大民众心中的分量。”

在每次的营销活动中，金博大店还十分注重整体的商场节日氛围，无论是在中厅的吊旗，还是各个品牌的海报等地方，将融入节日的气息，给广大顾客创造一个浪漫氛围。该负责人介绍说：“在上周夏出清活动开始期间，商场在氛围活动上，注入了新的创新理念，为响应大商集团郑州地区集团、地区集团党委的号召，组织开展了‘庆祝新中国成立60周年爱国歌曲大家唱’比赛活动，并结合各业种品类日活动及商场夏出清活动（现在活动进行中），在7月14日活动开始的第一天，我店将比赛现场设置在了1楼中厅，增加了现场的活动氛围，聚集了人气，提升了商场的亲和力。”